从计划到需求-供应链管理简说

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。

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前面两天分享了如何做预测，对于在销品与首次的差别很大，当然都是有方法可依的。

任何时候，所有的公司都存在赚钱了，也存在亏钱了的情况，有很大一部分认为自己赚钱了，可是看不到现金，利润越来越低，这是为什么呢？

我们通常会去仓库看看，一家公司的仓库越大，越来越大，大多供应链的整个链条出了问题，所以的钱都成了存货，成了库存。

有库存，库存呆滞，只是供应链管理不佳的表现，不是根本原因。

无货可售与有货卖不动其实本质是一样的，都是整个链条出了问题。

无论是前期销售预测差异太大，还是后期供应商的最小批量，或者是物流渠道选择只考虑了便宜，没有考虑时效，也或者是产品质量等等原因，都是整个链条的问题。

要想解决整个链条的问题就得搞明白一件事情，供应链管理最重要的一个事情就是计划，而无论是预测计划还是备货计划、供应计划，本质上是需求计划。

做企业本质要解决的是需求问题，通过供解决需的问题，这整条链上的事情都是供应链的事，所以供应链本质来讲太复杂。

计划是供应链的主线，尤其说销售预测，还不如说是需求预测，从需求中来到需求中去，就是供应链管理要解决的事情。

预测不会准确，但可以不断趋近预测。

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2023年8月6日星期日