将错就错未必就错

昨天的文章我说了“沉没成本不是成本”这句话知易行难。既然沉没成本不是成本，那我们用什么来做我们行动的指南呢？”，今天一一为大家拨开云雾。

概念：边际成本

它是用来破解沉没成本的法宝，就是产生沉没成本的条件下，未来你将还要投入多少才能达到预期的回报。因为沉没成本不是成本，你之前的投入，已经拿不回了。影响你之后的决策尽量不要被之前的投入影响到。未来的预期才是你将要注意的。每当我们要做出决策的时候，总要问一个切中要害的问题，那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报。

重点：成本永远向前看，记住这一句就对了。沉没成本，也叫历史成本，是向后看的。我们生活中的日常决策，其实也都是向前看的，只是我们这样做的，大多数时候并没有认识到这样做的。

边际成本决定行为选项：我们永远要盯住边际成本和边际收益，把它作为我们未来行动的指南。

案例：

对“沉没成本”过分眷恋，这是我们大多数人的通病，这一心理机制会造成我们更大的亏损。就比如，一个漂亮贤惠的姑娘爱上一个渣男等，后来看清了烂人的真面目的时候，由于总觉得之前自己付出太多了，甚至怀过孕，打过胎，在内外心理的双重压迫下就会考虑勉强嫁了吧，可是这样的结果婚后往往更悲惨。如果要是这个女孩比较理性，及时看清楚这样的烂人，选择分手，完善自己，重新开始，选择一个合适自己的人，婚后也会过的很幸福，所以面对沉默成本，我们的第一要务就是要考虑边际成本及边际收益，来指导自己的人生决策。

应用场景

场景1：假如你手上有两个赚钱方案，A、B方案。A方案投入100，就能得到180的回报。B方案投入100，就能获得250的回报。这时候如果两个方案都没开始投入，我相信你会投B方案；如果是面对A方案已经投入50，在B方案已经投入50。两个方案各再投入50，就能得到相应的回报回报。这时候，你当然还是选B方案。

但是，要是A方案已经投入了80，只要再投入20就能得到180的回报；而B方案你还完全没有开始投，也就是说，你得全部投入100，才能得到250的回报。这时候，A方案就比B方案更有吸引力。因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。

所以说A、B方案的比较，不是绝对的。它取决于我们在A方案和B方案里面还要投入多少（边际成本），才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的，是在当前的时点下，未来的投资回报率。

将就错误可能是更有效率的决策

例如我还是当年读大学的时候，选了一个不喜欢的专业，可是要是放在今天来看，可是一个朝阳行业，计算机编程专业，今天一个小白编程的收入我都不少哦，可是我后来转了专业，相对来说后面转的专业比较好学，传统行业。假如当时我知道这个专业在未来今天的价值，我也不会轻易转专业，收入也比我今天干的更高，面对一堆互联网名词我会理解得更深入，比如大数据，AI、物联网等，所以有时候选择了将就着过就算了。将就着过，当然不够理想，但是错误的决策已经做出，木已成舟，所以将就着过是更经济的决策。这是永远盯住边际成本和边际收益的含义。当然啦面对婚姻可不能随便将就哦。

边际概念在产业政策中的运用

今天我们谈产业升级，面对产业升级，就得淘汰旧的产能过剩，浪费的资源，比如以前工厂的流水线作业，今天面对这种流水线作业，只需要订购几台机器人，更换各种设备，就可以日夜不停地工作，前期的投入成本会很高，但从长远来看，它带来的收益是不可估量的；若是小工厂买不起心科技设备，可以前期多用人力，继续维持旧的设备的运转，解决当前的困难，也不失为一种选择。面对产业升级这种情况，势必得淘汰一部分工人，短时间内会影响工人再就业，但是从长远发展的角度，对工厂以及个人都是有利的，工人可以学习转岗再就业，找到更能发挥自己的用武之地，创造更高的社会价值。

所以面对新技术，新科技，我们就必须用上边际成本和边际收益的概念，如果新技术提供的服务，性价比不是足够高的话，那么用户暂时将就着使用更便宜的、沉没成本低的服务，可能是更有效率的。

小结

沉没成本不是成本，这句话知易行难，我们要多多实践，学会当机立断。既然沉没成本不是成本，那么我们用什么来指导未来的行动呢？答案是盯住边际成本和边际收益。

最后请问，如果一件事情的成功概率是1%，那么反复尝试，会不会提高成功的机会？

（1）如果是客观概率不会改变的，即独立事件，例如投硬币，那就不会提高成功几率。

（2）如果是经验积累会改变概率，例如练习投篮，那反复尝试就会提高成功率。