关于广告的几点思考~为某行做游戏活动的复盘

 今天在得到App听到一条音频，是小马宋关于广告的几点新思考，说的非常的正确。首先他说在他做广告公司的过程中，有一种业务是效率非常低的，那就是具体项目的执行。效率低的原因可能有两种，一是乙方可能不够强大，还不能让甲方完全接受他的逻辑和方案，第二是甲方的各个阶层的人员考虑的问题的角度不同，不求有功，但求无过。于是大家都在揣测上司的意思，把稿件改来改去。严重浪费大家的时间和精力。

    在做某行的营销活动中也遇到了这个问题，一个简单的小小的游戏，一两天可以开发完的，却因为一层又一层的领导的审核，每一层领导都有不同的意见，最后导致搞了快一个月才开发完成。这过程中的纠结坎坷，此处忽略1万字。

  针对这种情况，后来小马荣决定改变经营策略，一是，专注做广告咨询，二是只跟信任他们的或者是可以拍板的高层合作。

    像小马宋这样的大咖，当然有这种资本去做这样的决策和选择，但是像我们这样子的小公司，为了生存，还是得好好想想办法，怎么在既不得罪客户的情况下又能够快速高效地完成项目。

第一，在谈项目合作的方式上，要尽量树立按时间计费的原则，而不是按交稿计费。参考咨询公司的做法，甚至从开始谈方案的时候就应该收取咨询的费用。

第二，在给甲方做提案的时候，尽量多用一些其他成功的案例和数据，来证实自己的方案是符合实际情况的，比他们拍脑袋想出来的更有效果。

第三，当对自己的实力有信心的时候可以按效果来计费，这样就可以更加理直气壮地和甲方叫板不要那么多废话，听我的准没错。

第四，和甲方做执行的人搞好关系。在关键时刻他们的意见，领导更愿意接受。

  最后小马宋说，广告是一个难以做大的行业，因为每个广告都需要靠人的创造力。反而是做媒介和平台的，能够容易做大，比如说分众传媒和百度google。或者说有一些标准化的东西，尽量减少人力的投入，这样就可以起到杠杆的作用。比如麦肯踢的咨询方法论。

   在人力成本越来越贵的今天，怎样尽量做到标准化和平台化是我们需要思考和探索的。