2个思想冲击

2个思想冲击：

1、郭继承：发心才是成事的秘密

解释了自己为什么一直不成事，为什么做事浮于表面，为什么没有激情

2、存思：高手为什么能成交，而且高价成交

1个根本原因：一层人能赚取另一层人的 ，背后的关键就在于，他们知道另一层人不知道的秘密

3种人：卖体力/脑力，卖能力，卖手段（设局高人。手段者=设局思维+执行谋划）

3 种能力：

1. 不懂如何改变客户的思想观念。

2. 不懂如何操控客户的欲望

3. 不懂如何摸透客户心理，不懂如何正确判断其中的原因

跳出客户的框架，让他头脑空白

>>勾魂（抓注意力）

拉他到自己的框架

>>勾魂，改变观念、信念

>>信任、专家形象(权威身份转变)

>>唯一性