从0到1全面搭建私域流量的“5大秘籍”

随着流量价格的日益增长，企业主们愈发需要开拓新的流量渠道，因而私域流量成为企业主们争相竞逐的目标，如何搭建私域流量池也成为了众多运营人员的首要任务，今天我们就来逐一拆解一下，如何从0到1搭建自己的私域流量池。

一、找准吸粉引流的方式和渠道

1、线上、线下渠道

比较常用的引流方式和渠道有：SEO/SEM一类的信息流投放渠道、垂直类的工具社区平台或内容平台、通过KOL/KOC合作引流、各大平台的公域流量等

2、引流思路

用户为什么要关注我们？这个时候我们要给用户一个关注我们的理由，这也是我们能够成功引流的正确思路。

首先，我们可以为用户提供哪些利益点，例如可以免费领、免费送，送红包等等；其次，我们能够提供哪些超值服务，例如定制化服务，上门服务等等。

3、引流方式

4、A/B测试

5、规模化引流

二、找到承载用户的载体

1、个人号（触达直接但风险高）

2、微信群（触达低风险低）

3、公众号（风险低但触达不直接）

根据品牌调性和商品内容及个人号人设IP规划公众号内容

三、关注用户的首次付费体验

1、用户在公域平台下单

2、用户在私域平台下单

四、对于用户关系的建立、留存、复购

1、关系建立

建立关系的方式，根据不同的渠道可以分为个人微信号（1V1私聊、朋友圈等方式）、微信群（群公告）、微信公众号（订阅号及服务号的内容推送）、企业微信（玩儿法比较单一）

2、用户留存

社群提升用户留存的方式多样化，除了要提升社群的质量外，还可以从搭建会员积分体系、异业合作资源（虚拟奖励、奖券、线下机构的活动等等）、社群互动活动（互动活动就比较多样化，比较常用的形式包括H5活动、产品试用、抽奖、积分签到、红包活动等等）

3、用户复购

用户复购率是一项非常能够体现社群质量的指标，在提升用户复购率方面，我们要根据产品的试用周期和用户分成、标签去做精准营销，比较常用的营销活动有：通过不同的产品类目做促销活动、用爆品做活动、会员日满减促销等。

活动框架：目标—对象—抓手—机制—路径

五、裂变的转介绍

1、裂变方式

社群裂变、个人号裂变以及公众号裂变

2、裂变准备

活动主题、承接话术、活动海报、活动文案等等

3、裂变学习

学习的方式多种多样，最直接的方式就是多看一些案例集，多参加一些裂变活动。

4、裂变细节

设立一套会员体系、设立转介绍体系、设立回访话术等

5、裂变公式

GMV=用户量*转化率*ARPU(每用户平均收入)