推销理论

  我们在做顾客的时候，首先不要急着去推销我们的产品，先要和顾客多聊天多谈心，取得顾客的好感和信任，不断的去发现顾客的优点。这样顾客就喜欢去听你讲话，在夸优点的过程中，不断的去抬高顾客的档次和身份，在多数情况下这是的顾客会沉静在被你夸的喜悦中，这是的顾客智商在80％左右，这时你在给顾客稍微泼点冷水。给他找点小毛病，比如：“姐，你看你皮肤保养的那么好，你的头发怎么有些干呀！这和你的皮肤不匹配呀！影响你的整个气质呀！咱们现在看人的第一眼就在头发上呀！你说你皮肤在好，头发如果没保养好，这一半的形象就会大打折扣呀！”顾客听到这一般都会思索一会，你说的这个问题到底对不对！

    那么  这是你的专业知识就派上了用场，切记：“一定要讲的专业，”不管你是吹牛还是什么，一定要讲的专业，让顾客对你刮目相看，这是他对你所讲的这些话就有兴趣对你本人也会比较信任，这时不要去提及“产品，”两个字，首先你要确定顾客这时对自身问题确信无疑，其次要感觉顾客确实想改善自己的问题，这是你对自己产品知识的认识就可以派上用场，这时顾客的智商在0~％50之间，这时你就可以推销自己的产品，产品知识也必须讲的比较专业，这样说服力比较强，产品一定要说最好的，如果顾客觉的价格方面太高了，在讲低价位的，切记“产品价格尽量不去给顾客打折，”这样其实是在打折自己的产品，再给顾客讲产品价格高和低的区别，如果顾客还想贪点占便宜，可以适当的优惠点，但不可太多。

     如果顾客这时还不买账，就反客为主，变被动为主动，报以“你不买，我还不卖，”的态度去刺激顾客，达到成交的效果，这种方法要因人而异！