联机共读11期-5.5-张艳琳

第五章《如何玩好裂变营销》

1.裂变的3个因素：

（1）种子用户

第一，活跃度高、影响力大的产品用户。

第二，种子用户的质量高于数量。

第三，种子用户需要反馈产品建议。

（2）裂变诱饵

提供互动谈资

塑造个人形象

（3）分享趣味：游戏化思维

2.流量裂变=平台+创意+福利+技术

3.存量找增量，高频带高频。

实践感知：裂变的技术已经很成熟，预算也足够成熟，企业自有媒体作为平台统一宣传，创意也可以模仿。进入具体实施环节，福利的噱头该怎样设置才不突兀？创意是否需要跟品牌形象一致？种子用户如果与现有客户重合，在存量找增量时，该怎样正向影响？