碎碎念12 - 草稿

1如果不能以一个良好的状态进行通话，那么要及时调整，根据对方语气判断对方态度，从而进行下一步

2语气带感情，礼貌，热情，不要带着自以为是的情感聊，把姿态放低，该低头就要低。

3针对特应话题进行专门解答，不要试图跳开或者不在乎，以一个合适的语气措辞进行（没有合适的岗位），回答有思路，简短，有力，干脆果断。

4不要忽视任何一个可能导致你成败的因素或者人，少树敌，多朋友。广积粮，高筑墙，缓称王。

5创业第一组队，队友很重要，关系甚至超过情侣，第二才是融资，找到队友不仅要情怀共同体，还要利益共同体，大多数时候我们都不好意思谈钱，伤感情，其实谈感情才是虚的，失败之于事业，是死亡于生命的关系，很多哲学谈的都是从死亡到生存的过度，然后你要如何过这一生。

一个领域的全部知识就是一颗大树：根部是创始人和他最重要的2-3个弟子；树干是这个专业在长期积累过程中要完成的使命；树枝是后来演化出的各个流派、分支。想要进入一个领域，先要把根部扎稳，反复精读开山祖师的书，把笔记写到烂，甚至到能背下来的程度；接下来和这个行业最顶尖的人，了解树干的使命。搞清楚以后，差不多就可以掌握这个学科最核心的20%了。

Costa会员模式，这种模式会陷入单品毛利低，进而薄利多销，通过口耳相传后会员数形成增长，继而进货量增加，议价能力增强导致单价可进一步下调，最终售价的降低导致消费者准入门槛持续降低的局面。在此过程中，Costco完成了对下沉市场的收割，从对标中产阶级转向了更为广义的大众另一种是小而美，抓住高端市场，始终坚信质量服务高于价格，这样也可以活下去。惯常的互联网打法里，前期线上迅速烧钱完成获客几乎是一种必然。线下的硬仗难打，硬骨头要一个个啃，阿里新零售布局产业链，腾讯智慧零售做连接器，沃尔玛求新求变，Costco也来加入战局…

这种模式会陷入单品毛利低，进而薄利多销，通过口耳相传后会员数形成增长，继而进货量增加，议价能力增强导致单价可进一步下调，最终售价的降低导致消费者准入门槛持续降低的局面。在此过程中，Costco完成了对下沉市场的收割，从对标中产阶级转向了更为广义的大众。户

把很多谈话内容记录到本上，下次见面时提前温习一遍，寻机会再抛出来，好给客户留个印象。

一句话说的特别有道理，你的标签一方面成就了你，一方面又限制了你，所以呢，你要怎么改变或是不变。潜移默化的变，果实慢慢成熟，人也一样。

人的成熟，体现在我们学会了接受人生的不完美和不美好，不再浪费自己的人生斤斤计较，而是会用时间去发现生活中的美好。我惨在不能及时的发现美，如何破执？太多的不完美，固执，较劲，自寻烦恼，如同现在我写这个，脑壳痛，为什么我要为难自己？执迷不悟(—)懂得很多依然过不好这一生。现在尽力做到处之泰然，慢慢来，不急，勇敢一点，自信一点，勤奋一点，一切都可以做到。人生还是不能也太佛了，有所为吧。

事情分轻重缓急，先将主要的部分解决好，再去解决其他的事情，我们的压力就不会那么大了。很多事情其实并没有那么重要，与其纠缠不清，不如及时放手。过分地计较得失，只会让自己畏手畏脚，做事情更加有压力。，很多事情其实并没有那么重要，与其纠缠不清，不如及时放手。

世事洞明皆学问 ，事情想的深一点，为什么有的人笨，是因为一件事没有挖的透彻，所以不顺，这次这方面不顺，下次那方面不顺，磕磕绊绊就自我怀疑，那么与之相对应的自己暗示聪明，也是倒逼自己去学习，如果不干，那就是空想，干了才是事实。很多事情，都是水到渠成的，年龄到了，阅历到了，做起来不费劲