他在BAT生鲜布局下突围了

生鲜电商被称为中国电商最后的蓝海，生鲜电商平台纷纷涌现，当下我国生鲜电商市场上主要是两大阵营的角逐，以天猫、京东为代表的综合型电商平台生鲜频道，另一类则是以本来生活网、天天果园、我买网等为代表的垂直生鲜电商平台。

资本市场对于生鲜电商也表现出了浓厚的兴趣。阿里巴巴联合全球知名的投资机构KKR重资投入业内领先的生鲜电商“易果生鲜”，移动生鲜电商平台“每日优鲜”日前宣布获得2亿元B轮融资，本轮融资由腾讯领投、浙商创投等联投。京东联合SIG、锴明资本7000万美元投资天天果园，接下来京东又以43.1亿元人民币(约合6.8亿美元)入股永辉超市。而在2015年10月，百度联合泰康人寿2.2亿美元，投资中粮我买网。

国内的巨头纷纷布局生鲜，大量资本流入，烧钱掠地抢占市场份额，对于像我这样的大学生创业生鲜平台是否还有机会呢？下面我讲一下我们另辟蹊径突围巨头如何滋润的存活。

大家先来看一下各大平台的具体情况（以苹果为例，选取平台最便宜的苹果 时间2016.8.3 ）：

喵鲜生88元包邮 新西兰 加力果 (8粒/单果140-160g）进口苹果 32元，折合14.29元每斤；

易果生鲜（大部分商品仅限北京不外送）国产苹果山东精选红富士2.5kg果径约80mm（北京） 39.8每箱 折合7.96每斤；

天天果园 （运送到河北200元包邮），智利青苹果3个17元，单个重160-180 g 折合17.7元每斤；

中粮我买网，满100元，重量≤10kg 免运费【自营】山东红富士苹果(果径80mm左右)（箱装4800g）98元 折合10.2元每斤

综合上述情况大家可以看出的问题就是水果单价高，我在水果摊买的水果三元一斤和平台买的十几元的没差别，包邮门槛高，而且仓储要求高，物流大部分都保证全程冷链但是到达后依旧会有不新鲜的问题。这是目前国内生鲜平台遇到的最大问题，究其原因为什么呢？

1：生鲜平台的供应链是核心竞争力，所以平台大力气去搞定供应商直接对接果农果园。这样对接必须大量采购，大量采购不会一瞬间全部销售掉就需要储存，成本增加！

2：生鲜是最后的蓝海，大家都想快速布局迅速占领市场，最快的方式就是B2C，（O2O的扩展速度慢而且实体店成本太高。）面向全国大部分地区，而生鲜的质量很关键必须快速送达，所以大家自建冷链物流，大家知道京东这么多年一直亏损就是因为物流，成本大大增加！

3：滴滴快的的先河，烧钱获取用户，各大电商平台的优惠活动层出不穷，满一百减二十三十，满一百元送价值四十的水果，新用户立减五十元 充值一百送五十。一批墙头草的用户用完你的优惠，拍拍屁股转战其他平台了，用户粘性低，成本大大增加。

我，大三大学几年一直在生命不息，折腾不止。想清楚了国内电商平台的困境，毅然合伙创立了基于高校自己的生鲜平台，目前只有时令水果。

学生对于水果最看重的两个因素，新鲜口味好，便宜价格低。

1：我们采取预售模式，今天24点前下单，明天12点之前送达。夜晚账单整理，明天根据账单进货，新鲜无储存成本。（微店一般都是直接到账）今天资金提现，明天去买水果，无资金压力。

2：进货渠道和市场的一级水果供应商合作，减少的只是二级水果供应商和水果摊水果店环节，但是利润依旧很大，给学生价格优惠，价格比水果店低10%。

3：比水果店价格低就是优势，线下线上推广宣传获取学生用户成本低

4：配送宿舍楼长制度，宅米，59store，俺来也都有楼长合作配送，服务好，送货到床头！

目前我们每日纯利润已经近千元，市场覆盖率达到90%，市场份额60%，好评如潮！！！

我认为我们和大的生鲜平台相比特点：跨度小，聚焦小区域，服务做精，小而美小而精，占领市场迅速，良好口碑品牌树立。

突围就是这么简单！

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