DISC包班—商业教练基础课要点

DAY1：《无状态，不教练》by曾莹.F54

参考链接：DISC《商业教练》翻转课堂预热篇-中心状态、爱的中心练习、《商业教练》翻转课堂之【状态先行】

分享的关键点：状态先于行动、中心练习的体验、对教练中心状态的感知

大家可使用的资源：中心练习引导语音频、电影中诠释中心状态的视频

最后邀请大家思考：你最近一次进入这种状态是什么时候？那时你在做着什么事呢？如果可以选择，你希望在什么时候使用这种状态呢？

DAY2：《梦想，激发潜能》by何光耀.F60

教练是客户的伙伴，通过发人深省和富有想象力（创造性）的对话过程，最大限度地激发个人的天赋和潜能。通过梦想的激发，很多人已经实现了生命的跃迁，创造人生无限的可能！

环节一：三个问题开启你的梦想（1：如果完全没有干扰或障碍，你想要做什么？️2：如果完全没有痛苦或遗憾，你想要做什么？️3：如果没有失败，保证成功，你想要做什么？）

环节二：写下你的100个梦想（推荐书籍：《优秀大学生成长手册》by Dave Ellis、推荐电影：《遗愿清单》）

环节三：进入你的梦想画面（1、什么是你梦想成真的关键？2、你会感谢自己做出了怎样的努力？3、带着这样的感受，你不是一定要去做，但是你真的愿意为自己，在今天开始做的一件事情是什么？）

DAY3：《教练的历史与发展》by仇龙.F60

教练的定义：一种与被教练者的伙伴关系，在关系中，教练通过一种激发思考、创造性的过程，去激励客户最大化地挖掘其个人及职业上的潜能。

教练的起源：教练的兴起从1970年代到如今不过30、40年，然而其智慧可以追溯到很早以前，古今中外都可以看到这种智慧的印记。我国先秦时期重要的政治家、军事家、道法家管子，在其著作《管子》的《心术上》中有这么一句话：“毋代马走，使尽其力，毋代鸟飞，使弊其羽翼”。意思是：不要代替马去跑,让它自尽其力;不要代替鸟去飞,让它充分使用其羽翼。苏格拉底是古希腊著名的哲学家、思想家和教育家，他创造了一种“苏格拉底式提问法”，他倡导不要直接告诉别人答案，而是通过提问，引导人们自己找到答案。无论是管子还是苏格拉底，他们的哲学思想背后，都有一个假设，那就是相信人们拥有能力和答案，所以不一定需要直接告诉人们答案，而是可以通过提问、引导、激励等方式，让人们自己发挥能力或找到答案。教练并不给客户答案，而是相信客户自己拥有答案，只是需要通过合适的方式引发这些答案以及行动的意愿。

教练的历史故事：

1、添·高威，著有《The Inner Game of Tennis 网球的内在竞赛》，提出了著名的公式：P=p-i，绩效表现=潜力-干扰，成为了教练行业的发展的奠基石。

2、托马斯·伦纳德，他在1990年代开发了专业教练的训练课程，并在1995年成立了国际教练联盟ICF，开始对专业教练进行认证。建立了ICF以后，持续研究教练，在大量的教练样本研究中，他发现了那些有回头客的教练，有一些共同的特点，那就是对于情绪动力的激发。托马斯·伦纳德将这个新的发现，总结出了一系列教练的准则，并以此为根基建立了一个新的教练组织，叫国际教练协会IAC。托马斯·伦纳德被誉为教练运动之父。

3、郑振佑Paul Jeong博士，目前世界上唯一一位接受并通过了全球两大权威机构ICF和IAC双重认证的大师级教练，在亚洲掀起了教练运动。

教练的演变发展：

在1980年代，教练关注绩效结果、行动计划，像GROW、平衡轮啊这些大家比较熟知的模型和工具都是在这个时候诞生的，这更多是在行为层面；

到了1990年代，随着情商运动的发展，教练开始关注人的情绪，教练的提问也开始更加重视激发和赋能；

到了2000年，随着信息的爆炸，拥有更多创造力的人开始引领时代的方向，教练开始更加关注尊重人性，关注内在觉察，结合脑科学，引发更多的创造力。

教练的应用领域也从企业拓展到了更多：领导力教练、父母教练、职业规划教练、情绪教练、成长教练以及很多很多，还有像教练型管理者、教练型父母、教练型培训师、教练型咨询等等五花八门。几乎每一段时间，都会有一些带有教练特色的职业诞生，发展的空间可谓是相当之大。

教练的演变

DAY4：《教练的国际标准》by曾莹.F54

参考链接：【教练文摘】精选 | 教练是如何运作的呢？；【教练推荐】精选 | ICF专业教练11项核心能力——全文珍藏版；【导师专栏】原创 | 教练的自我修炼之一：觉醒

教练十一项核心能力包括： 1、遵守道德准则及职业标准 ；2、达成教练合约； 3、与客户建立信任及亲和关系；4、教练状态； 5、积极聆听； 6、强有力发问； 7、直接沟通； 8、创造觉察； 9、设计行动计划； 10、计划和目标设定； 11、管理进展及落实责任

核心技能按逻辑相关性分为4大项： A、设定基础B、共同创建关系C、有效沟通D、促进学习及成果 分类、各能力之间没有权重，不代表任何优先次序，对每一位专业教练来说，都是需要展现出来的核心或关键能力。在这十一项教练核心能力下，还有细分的47条评估指标用于教练等级的考核评估。

基于这十一项核心能力的达成水平程度的考核，目前ICF提供3个等级的教练资质的认证，不同等级要求不同：ACC（Associate Certified Coach）初级认证教练、PCC（Professional Certified Coach） 专业认证教练、MCC（Master Certified Coach） 大师级认证教练

聆听的三个层次：第一层，以自我为中心，就像自己的脑袋里有一个播放着自己声音的电台，在聆听的时候，会不自觉地根据自己的观点做判断，按照自己的意图聆听，这时候，自己和对方的声音像同时两个电台在播放，可想而知聆听的效果；第二层，集中在对方，根据对方的语气，速度，态度等给出反应，会做眼神交流等；第三层，才是教练需要做到的积极、深度聆听，这时听到的不限于对方话语本身，而更在于弦外之音，冰山以下的信息，包括对方的情感、信念、价值观、卓越性、思维模式与正面意图等等。

举例：一位管理者找到你抱怨公司的员工不给力，难以完成目标。这个时候，如果聆听只在前两个层次上，双方就容易在“员工不给力”中胶着。而当教练做到第三层次的聆听，多维度的关于客户整体性的深度聆听时，方能最大化地运用这些信息帮助客户去探索他们是怎样的人，他们真正想要的是什么，阻止他们行动的可能是什么，还有哪些资源、可能性隐藏在表象之下等待发现和利用。给予客户有效的支持。

强有力发问：人的意识就像探照灯的光，探照灯的光照到哪里，我们就能看到哪里。我们的意识放在哪里，我们的注意力、思考就会达到哪里。当人们遇到困惑、挑战的时候，意识通常会放在困惑、挑战上，从而陷入负面情绪而无法自拔。一个好的问题，能够帮助人们把意识放到真正的意图上、新的可能性上，从而创造出积极的解决方案。教练的发问帮助客户超越他们现有的思维，去探索关于他们自己新的或拓展的思维。

举例：春节前，我有位客户的教练主题是关于帮助自己15岁的孩子规划假期，经过探索，她发现了最希望通过规划假期实现的意图是为孩子赋能，然后感觉卡在了方式方法上。当时我问了她一个问题，“假如你现在就是你的孩子，你希望从妈妈那里得到的赋能是一种怎样的方式呢？”她沉默了足足一分钟，眼里之前的焦虑变成了泛着泪花的柔软，说道“我懂了！我一直只想着我要怎么为他规划为他赋能，其实他需要的赋能只是妈妈更多的认可和支持啊！”其实，答案一直在这位妈妈的心中。教练的提问只是帮助她拨云见日，从纷杂的干扰中脱离出来，找到内心真正的答案。

DAY5：《教练的现实应用》by王亮.F60

参考链接：【导师专栏】原创 | 教练：父母的新角色、【导师专栏】原创 | 觉察的境界

生活中的教练状态：我们的生活工作中有很多有效的和有价值的时刻，那一刻，你可能已经是在某种教练的状态和教练的能力中了，比如在和下属谈话的时候你很关心他，问他一些开放式的问题聆听他的目标和想法；又比如在沟通中区分出事实和情绪；能够提醒自己当下的意图，到底是想要什么，没有判断的去聆听他人；有时候和人们在一起的时候你会欣赏他人的品质，认可他人的行为；或者您这么问自己或者问他人说现在我们是否聚焦在一致的目标上了；能觉察到自己有情绪或者有怒气的时候通过呼吸的调整，让自己感觉好一些的时候再开始说话或者行动。

教练应用场景举例：那教练有很多的领域，比如说像高管教练、团队教练、父母教练、学习教练、情绪教练、亲密关系教练、绩效教练、退休人士的教练、生命的下半场的教练、创业教练、游戏教练、情绪教练、亲子教练等等。

注意在企业内应用教练，是需要区分对象的。如果对方还没有成为一个具备一般性技能的执行者，我们首先需要培训他适应和满足岗位对他技能的基本要求。其次，如果我们找到这样的一个下属来进行教练，这个人必须具备这样两个基本要素：①他对目标有热情和想要达成的意愿，②他具备基本的工作能力。这个基本的工作能力让他可以完成工作而不需要重新学习。在这一点，我们在企业内的提议就是管理者要将注意力和时间放在高绩效的人群身上。

自我教练举例：

中心练习是一种教练持续自我内在状态修炼的非常好的一种方法，也是一种必须要持续进行的方法。所以鼓励大家每天为自己留出15-20分钟的时间专注于自己内在、专注于你的呼吸，通过这一个简短的空白的时间让你对一天的意图有了一个清晰的觉察，让你对你自己充满了信心，这样的一个觉察是可以持续的发展教练的内在状态的。

在我的理解中教练的内在成长为以下四点：第一个不断地持续地意识到自己。本质是什么，我的特点是什么，我带着什么样的使命，我有什么样的生命的意图为依据什么来做决策，这一切都是关于自我觉察。第二个我们放下了我们对外部的依赖。对于外部的认可、成就、光环，或者是物质的条件的依赖。而却让我们自己内在，由内而外的发出这样的光芒，或者说成为自己真我的样子，成为灯塔。第三个教练是不是一个知道就可以做到的。经历教练所有的工具都需要我们亲身的经历和体验。并且最好去进行她当你去这样做了这个工具就成为你的。第四个是要被教练或者教练过他人。那教练是个时间性的过程，你知道他如何起作用，你才能更好的服务于你的客户。所以每一个工具，你都要去体验它。在经历体验之后，你再去使用它，这样你就知道它是如何起作用的。

如果我们已经决定了要去参加教练的学习。那就意味着我们决定了要更多的去探索自己。通过自我的内在开发，可以去帮助人可以去成就更多的人。

家庭文化的平衡轮 自我教练6大问题

DAY6：《教练与咨询等其他行业区别》by仇龙.F60

从专业服务的角度来说，每一个职业都是有价值的，都会有客户需要，都会有人愿意购买。不同的服务带来的感受是不一样的。

4种助人行业的特点对比

 1、4种助人行业的特点对比（咨询、培训、心理治疗、教练） 

培训、咨询是两个给答案的行业，我们会感觉到在咨询的过程中，咨询师会显得更加聪明；而在培训中，客户通过学习能感到自己变得更加聪明。教练、心理辅导是两个提问题的行业，我们可以感觉到在心理辅导中，心理辅导的专家是显得更加聪明的；而在教练中，教练并不在乎自己是否比客户更加聪明，而是让客户看到自己的聪明。教练是一种伙伴的关系，教练和客户在平等的位置，而无论是培训、咨询还是心理辅导，专家的位置都会比客户更高一些。

为什么教练要在伙伴关系下帮助客户呢？而不像其他行业一样，显得比客户更有权威、更有经验或更高明一些？因为在教练的哲学之下，教练对于客户的智慧的深深的尊重和相信，即便客户一开始并不相信自己有智慧，教练也对其隐藏的力量表示尊重，为他创建起一个信任和尊重的环境，让客户的智慧得以涌现。

这就像当有忠实的听众的时候，你就更加愿意分享你的故事一样。来自MCC大师级教练Michael Stratford说过：要是你们知道在我的眼中，你们每个人是多么的美好，那该多好啊！凡是与大师级教练接触过的人，或许都曾有这样的一种感受吧：在他们的眼中，我是多么的珍贵，我是多么的有价值，我是多么的有才华。

2、 为了让大家的体验更加深入一些，我们来做一个角色扮演来发现教练的不同，8种角色分别为导师、父母、朋友、顾问、培训、心理治疗、经理、教练。情景：客户正在感到有些纠结，应不应该接受一份需要去到外地的职业晋升机会，来寻求你的帮助，不同的角色会如何回应呢？

导师的回应也许是这样的：小伙子，真棒！你很有潜力！我当年也遇到过同样的抉择，后来我坚定地选择了抓住这个机会，即便这意味着我陪伴家人的时间更少了。虽然在外的3年很苦，后来事实证明我的选择是对的。我又有机会调回了总部，我的经验和我对公司的忠诚，让我成为了公司的骨干，才有你师傅我的今天的成绩，去吧，你不会后悔的，你很有发展前景，我看好你！

父母的回应也许是这样的：儿子，你知道爸爸妈妈一直都尊重你的想法，无论是过去考大学，还是找工作，爸妈都让你做选择。其实，去那么远的地方，我和你爸是挺担心你的，你看你平时一忙起来，连吃饭都顾不上，还好就在身边，爸妈可以照顾一些你的生活。不过，我也知道，男孩子，需要出去闯一闯，锻炼一下，也是好事。所以，不管你去不去外地，爸妈支持你的选择，家里一直是你的港湾。

朋友的回应也许是这样的：混得不错啊，要升职了。你比我好多了，我都不知道我还要挨多久，我上面的经理是刚提拔上去的，什么时候才轮到我啊。我要是你啊，肯定抓住这个机会啦。不过你的女朋友怎么办？这样一分开，你们好久都见不上一次面哦，这可是很危险的哦，你可要注意啊，我女朋友就肯定不愿意了。不过，无论如何，哥们儿都支持你，咱们从小一起玩到大，看到你成功我也开心！

顾问的回应也许是这样的：根据我对你的职业规划的分析，结合你的性格特点，我给你的建议是去抓住这个机会。你的测评报告显示，你是一个更加注重事情和结果的人，职业上的晋升会给你带来极大的满足感，同时，你的支配型的特质让你适合在一个管理者的位置，有一定的决策权，你需要发展空间。抓住晋升机会，无疑对你是有利的。

培训师的回应也许是这样的：接下来我们可以聊一聊如何提升驻外员工的幸福感。对于公司常驻外地的工作人员，你们的幸福感也是公司的期待。你们不仅要在工作上面取得进步，还要学会提升自己的幸福感，特别是家庭关系。事实证明，公司过往的优秀的领导者，他们都很擅长这一点。我在这方面积累了大量的案例，并总结出来了5条黄金法则，研发出了这门课程，希望对你有帮助。

心理治疗师的回应也许是这样的：你可以告诉我关于离开家最早的一个记忆吗？那个时候你的感受是怎样的？有一些什么内心的需求没有得到满足？有谁对你说过怎样的话，是你至今难以忘却的？闭上眼睛，想象现在你看着那个有些伤心的小孩子，今天已经长大成人的你，会对他说些什么？让他感到来自你的拥抱和接纳。

经理的回应也许是这样的：稍等一下，我接个李总的电话，哦，挂了，我想也没什么事情，我待会再回复他，我先和你聊。干得不错啊，总部在物色人选的时候，我对你做了很高的评价，你值得的，加油干！从我们总部出来的人，都是数一数二的，去到那边，记得展现出我们总部的风采！还有什么事？我接下来还有个会……

教练的回应也许是这样的：听起来这对你来说是个不太容易的选择，对吗？（是啊）如果你可以做出一个完美的选择，你最想要的结果是怎样的呢？（想待在总部并且有机会晋升）当你实现了这样的结果，什么样更高的意图会得到满足？（陪伴家人、女朋友、工作的进步）对于你此前感到的纠结，现在你有什么新的看法？（去与不去都不是最佳选择，我还要争取更多）如果完全有机会争取，你还有什么策略？（我也许可以找HR聊聊，获取一些更多的信息）还有什么能够让你的争取是成功的？（我可能可以给公司领导写一封发自肺腑的信，表达我的决心和需要）太棒了，现在你对这个问题还感到纠结吗？（不了，我感到我应该开始行动了，我知道要去做什么了）在刚才的对话，你从自己的身上学到了什么？（不要轻易妥协在两难选择中，主动争取更多的选项，我的人生我做主动）

教练是可以应用在所有的场景中的，但教练不是万能的，就像世界上也不存在一个能够回答所有问题的答案，每个人在每一刻遇到的每个场景都是独一无二的，适合就是最好的。你也不必强迫自己凡事都按照教练的方式进行，救火的事情就要用救火的办法。客户需要咨询建议的时候，你会是一个很棒的咨询师，客户想要学习更多方法时，你会是一个很棒的培训师，客户需要情绪的调节时，你会是一个很棒的疗愈师。 教练就是1个客户1个时间1个情景，每一次的教练都是独一无二的发生，在教练中，没有通用的解决方案。

DAY7：《教练的哲学》by王锐庭.F47

ICF教练哲学认为：人们是全面完整的、资源丰富的、有创造力的。这三条都是关于教练如何看待客户的，是ICF教练必须要有的信念。教练关注人的现在，相信人的未来，而不停留在过去；相信人的愿景，鼓励人们的行为，而不是判断；教练帮助人们看到更多的可能性，激发潜能。

第一条：人们是全面完整的。

无手无脚无忧无虑的尼克.胡哲在演讲时分享过一个精彩故事：在他上小学时，每天都会有很多人嘲笑或捉弄他，这天又有12位同学嘲笑他，尼克暗想，如果再有一位同学嘲笑，他就要放弃了，不再上学。结果放学时，一个女同学走过来，说：“嗨，尼克！”他以为预料中的事情果然要发生，第十三个人要来了，但小女孩却说：“尼克，你今天挺好的。”这句话深深地触动了他，给了他很大的力量，让他没有放弃小学的学习。仅仅是一个平等的眼光就可以如此的赋能。

这条哲学的背后蕴含着巨大的能量，我们都是平等的，值得尊重的，完整的，富有价值的，不管人们现在是什么样子，即便身体残缺，人们也是全面完整的；不管人们过去经历过什么，即便他不自信、面对问题退缩、脾气暴躁，人们也是全面完整的。这条信念反映了教练看人之大的视角，也反映了教练与客户的关系，平等、尊重、信任，教练相信客户可以百分百的为自己的生命负责。

Paul博士写过这样的诗： 【在所有人认可我们之前，我们已经被认可！ 在所有人爱我们之前，我们已经被爱！ 在月亮升起之前，我们已经闪闪发光！ 在太阳升起之前，我们已经充满能量！ 】这几句诗是激励我们要向内寻找，而不是向外要求，也从另一个角度说明在我们内在已经全面完整。 

第二条：人们是资源丰富的。

 一棵大树在还是种子的时候就已经拥有长成参天大树的所有因素，只是需要时间成长而已。每个人都已拥有让自己丰盛、有价值的所有资源；每个人都已经拥有活出他想要地生命状态的所有因素。

有时客户都不相信自已有丰富的资源，教练的问题就像是探照灯，在客户内心某个黑暗的角落，客户内在的宝藏被发现。过去的成功经历、失败经历、价值观、信念、痛苦、欢乐，甚至某个不存在的人，都是富有价值的资源，等待客户去发掘。比如教练会这样问问题：如果有一位智慧的老人，给你一个建议，你觉得他会说什么？这位智慧的老人甚至都不存在，但是却成为了客户的资源。 

第三条：人们是有创造力的。

每个人都是自己的专家，只要我们愿意，都可以创造性的解决自己的问题。

在上周我教练了一位大学生，他的目标是想要提高自己，有所突破。对话了30分钟左右的时间，我对他开始有些了解，他提到自己是一个比较喜欢安逸、随性的人，但是对自己的这种状态不太满意，想要改变和突破。但是他对改变同时有些担忧，因为他觉得改变就要完全放弃自己原来安逸、轻松、随性的方式，换成另外或者相反的方式。我听了他的描述，我问了他一个问题。我问他：听起来这对于你来讲是一个单项选择，选了A就不能再选B，你如何让这个选择成为多项选择呢？这个问题让他陷入沉思，然后他的状态明显发生了变化。我觉察到他的变化，就问他现在的状态与一开始有什么不一样？他说：现在的状态更加的轻松，感觉到似乎不是一件难的事，保留自己喜欢的方式同时去尝试，去突破。而一开始对改变是担忧、恐惧、不确定的，似乎未来一切都是未知的。然后我们继续探索了细节，如何落地执行等等。最后他非常的兴奋，感叹说教练真的好神奇啊！

在这个案例中，客户有一个固有思维，就是改变就等于要放下现有的一切，变成崭新的自己，所以对不确定的未来和要成为完全不一样的自己充满担忧和恐惧。经过思考后创造了新的思维模式，为什么不可以兼容并包呢？为什么不可以是多项选择呢？为什么不可以保留原有的同时尝试新的呢？如果可以的话会怎样呢？客户为了自己想要的目标和成果，创造了新的思维和可能性，而这个新的思维在他未来都可能持续产生影响。

当教练相信客户是全面完整的、资源丰富的、有创造力的，并且给予客户时间与空间思考，客户就能自己找到答案。优秀的客户总是让人心生敬佩，他们为自己负责，富有激情的追求他们想要的梦想与目标，并愿意为之做出改变和突破。过去积累的教练经验让我越来越相信这些哲学。 

我想问大家一个问题，假设现在有这样的一个人，他用这样的眼光看待你，你是全面完整的，你是资源丰富的，你是富有创造力的，你会有什么样的感受呢？以上三条是ICF对教练哲学的定义，是信念的基础。同时我也相信每一位教练会形成自己的教练哲学。

Paul在课上曾经说过：你不能给出你没有的东西，如果你内在匮乏，就像一个杯子只有半杯水，你不可能给出一杯水。所以在我看来教练不仅仅是帮助客户的一次次对话，提出一些问题。而是通过一次次的对话、对自己的觉察修炼自己，这也是教练最让我着迷的地方。 

DAY8：《教练的成长之路》by曾莹.F54

作为专业教练，不仅要关注个人的觉察、意识和状态，同时也要去倾听和感受客户，这才是一名世界级教练应该具备的品质，这也是卓越的领导者应该具备的状态和品质。因此特别棒的是，当你作为教练，在实现专业精进的旅程中，同时也是实现着个人的内在成长。

觉察，是开启教练之门的钥匙。也是领导力所必需的能力。如何培养这种有知有觉的状态呢？每天或每周，都做这四个方面的练习： 1.中心状态的练习 2.写日记 3.练习 4. 专业教练实践 第一第二项是我们个人每天都需要去做的事情，第三第四项是我们作为专业教练需要和别人互动、练习的过程。这是成为专业教练的重要日常功课。

第一，从至关重要的中心状态练习开始。我们之所以不能很好倾听的原因，是因为当在聆听客户的时候，我们会不由自主地聆听自己头脑中的声音时，变成了我们的思想和判断，无法专注于客户了。中心练习是为了培养我们最佳的教练状态，帮助我们获得更高的觉察，停止评判，减少杂念干扰，与客户同在，真正地凭直觉倾听客户的感受，意图，甚至超越他们语言和情绪的内在最真实纯粹的动机或意图。

中心状态更多是实践练习的学习，如果没有体验，很难用语言来解释。觉察自己的呼吸是非常重要的第一步。我们在翻转课堂的预热第一个主题《无状态，不教练》，就是邀请大家开启对状态的体验和觉察。 所以每天，我们要有意识地觉察，什么是我们头脑里的想法思绪，什么是在当下。也就是意味着，我们要可以区分，我是沉浸在思考中呢？还是我完全存在在此刻。 这是非常容易区分的，博士在课堂上会使用一个小技巧。比如，邀请你此刻思考昨晚吃了什么？在哪里吃的？和谁一起吃的？你就知道，这就是在思考中。当你意识到你是在思考时，就让自己只通过鼻腔深呼吸，深深地吸，慢慢地呼，慢慢地，你就能不带任何思考地存在于当下了。

真正地放松，处于当下。这个时候，你全身的细胞，你的感官都是开放的，能聆听到客户的真实意图。因此，我们总会鼓励每个人，不仅仅是教练，同样适用于领导者，都要坚持每天练习，让自己100%地放松下来。这对教练而言，是非常非常重要的练习。 Paul博士研发的中心练习有多钟，呼吸中心练习就是最简易最基础的。让我们从关注呼吸开始吧。

第二是写，写日记。中心状态的练习是更聚焦于潜意识的训练，而写日记，则是更多的意识训练。比如丰盛日记，每天至少写三点积极的想法。可以记录你感受到的美好，记录你发现自己或身边人的进步等等。

还有直觉日记，中心状态的练习之后，你会发现内心特别的清明和平静，感官被打开，所有来自身体的信息你都可以记录下来，这个时候你可以抓住一些奇妙宝贵的念头。写完直觉日记后，不需要读它。21天之后，当你再次阅读所有21天之前的记录。你会发现那里会有很多重复的词语或是奇妙的信息，你便知道如何培养和信任直觉。也会让你知道如何倾听自己内在的声音。通过撰写直觉日记，培养感受直觉、识别直觉的能力。为什么直觉日记这么重要呢？因为教练凭直觉可以提出强有力的问题。当我百分百倾听客户，会越来越清晰，我的直觉，我内在的声音也会油然而生，也许是一个词或是一些声音，然后我能凭直觉发问。所以，我的问题可以更有深度，更简洁，更直击事物的核心。对世界级教练而言，深层次地倾听，由直觉来提问是非常重要的。

还有一个觉察日记，记录任何的觉察。Paul博士还会教给大家强有力的“七步觉察”，让我们或客户在冲突中创建觉察，转换思维，有效调整行为。可能有个别伙伴知道，我和锐庭是DISC夫妻档，也是教练夫妻，写觉察日记的训练帮助我们不断更深地了解自己，接纳对方，调整相处的模式。在我们曾经关系紧张的一段时间里，我很感谢锐庭，他写了整整一个月的觉察日记，结果是，他的觉察力和情绪能力大大提升，我们的关系变得更加和谐、融洽。他还写了很多像是和长辈相处、跨代教育中的冲突觉察，为我们家庭的幸福和孩子的成长都带来意义深远的积极影响。

第三，练习，练习，再练习。   比如一对一教练练习，10个问题的练习。最好的实践是回听你自己的教练对话。所以，将你的教练对话录音，相信我，回听自己的教练对话是最棒最有效的学习。你可以借此来自我倾听，自我观察自己的教练方式。当然，你需要事先获得客户的允许。当你观察自己如何做教练对话时，这是学习进步最快的方式。

另外，就是十个问题的练习。不要问第一时间出现在脑海的问题，要抑制住脱口而出的冲动。通常第一个问题都是比较肤浅、表层的问题。比如：你的目标是什么呢？这是出现在我脑海的第一个问题，于是，我要HOLD住，不问这第一个冒出来的问题。等一等，问一个更深层次的问题。比如“你从未跟他人分享过的目标是什么呢？”这是更深层次的问题。所以，培养这个习惯，不要问脱口而出的问题。要停顿一下，从第二个问题开始问起。这会让你会问出更深层次更高品质的问题。假以时日地练习，你的教练可以非常深入精准。大大节省你和客户的宝贵时间。

第四，专业教练实践。最好的学习是实践。更多更好的教练合约有助于你成为一个更专业的教练。所以，鼓励各位在学习之后回去举办自己的沙龙，拓展人脉，让更多人知道你，知道教练的价值。要让更多人体验你的教练，让客户受益。当你提供他人10次免费的教练之后，我想你至少可以获得一份教练合约。不断练习、实践是成为专业教练的最好途径。

总而言之，第一，希望大家每天都要放松，进行中心状态的练习。 第二，每天写日记，比如丰盛日记，觉察日记，直觉日记。尤其是中心状态的练习之后，写直觉日记，让它成为一个习惯。这两个练习，是内在更深层次的自我成长。你是什么状态，比你做什么更重要。 第三，练习。很多不同方式的学习，练习，反馈；十分钟内，由第二个问题开始发问，最多十个问题等等。 第四，更多的教练实践 这四个方面，是Paul博士一贯倡导的教练成长之路。 成长之路，千里之行始于足下，与各位共勉！

DAY9：《PAUL&领教团队介绍》