019-比例偏见-消费心理（心理）
假如有一天你去4S店，看中了一款车。
销售员说：“您看中的这款车特别热销，没有优惠，如果您愿意花10分钟填一份调查问卷，可以给您便宜100元。
”这时候，你可能会想：“我花几十万元买车，才便宜100元？你是在开玩笑吗？”
同样的场景，如果你早已经买了车，今天到4S店是来做保养的。
只要填个问卷，一桶300元的机油就能便宜100元，这时候你是不是就要计算一下了？
有没有瞬间觉得“人间自有真情在，能省一块是一块”？
同样是省100元，我们有时在乎，有时又无所谓，这种看起来自相矛盾、说起来啪啪“打脸”的事，可能大家平时都没少做。
究其原因，根本在于“比例”二字。
对于一桶300元的机油而言，便宜100元，就便宜了三分之一；
而买车时便宜100元，只是节省了千分之一、万分之一，比较来看，显得不值一提。
参照对象的变化，导致了比例上的不同，而不同的比例，会带来不同的感受、不同的行为、不同的态度，这就是我们所说的“比例偏见”。
- 生活中例子。
王石的捐款门事件。
2008年汶川地震发生后，王石很快宣布万科捐助200万元。
这本是一桩善举。但是放在王石身上，却遭到了众多网民的质疑。
大家觉得，万科作为销售额排名第一的地产公司，年销售额3000多亿元，捐出区区200万元，实在说不过去。
王石本是一番好心，却被认为办了“坏事”，难怪有人说：“比例有偏见，掏钱莫打脸。”
比例偏见：
- 一句话理解比例偏见：比例有偏见，掏钱莫打脸。
利用人们的比例偏见创造商机，我们可以：
- 1、放大促销价值。
例如：
大量实验证明，当商品金额低于100￥时候，优惠的比例，折扣更加吸引人。 而当商品金额高于100￥时候，金额比较大的时候，直接写优惠数额更加吸引人。
10￥的东西，打八折也就省了2￥，但是在海报上写立减2￥，消费者在想这老板似不似傻。
相对的10000￥的东西，打九折就省了1000￥了，这个时候写直降1000￥，要来的更吸引人。
- 2、巧设参照对象。
例如：
你看上了一双运动鞋，售价1000￥，老板说买这双鞋，可以送一双50￥的袜子。
换个促销方法，今天我们做活动，买1000￥的鞋，只要加1￥钱，就可以换购一双50￥的袜子。
真实的情况就是愿意加1￥换购袜子的人多的多。
这就是比例偏见起到的神奇作用，第一个方案，50和1000比，只占了5%；而第二种是1和50比，占了个50倍收益的大便宜。
- 3、善用搭配销售。
例如：
把廉价的商品搭配在比较贵的商品上卖，相对于单卖廉价的商品会让消费者感受到更大的价值感。
一款手机售价2000￥，相机的像素是500万，这个时候同样的配置，像素升到了1000万，手机的售价只要2200￥，有没有觉得很划算。
从消费者的角度，增加了200￥多花了1/10，但是手机照相的性能提升了一倍，买到手以后自然感觉赚大了。
有人说，对比例认知的偏见，是小偏见，对自己认知的偏见，才是大偏见。这句话你同意么？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
