看书，学习，思考，付出行动如此循环

1、当信息量越来越大的时候我能做什么？

我经常在思考自己的经历，我是怎么达到现这个地方做现在的事的

从1997年毕业，第一份工作因为自己学的是化工专业，做了跟专业相关的工作油漆厂技术工，到2000年左右转行做业务

从2001年到2003年做国内业务的过程感受到，做业务赚的是一个信息差，1款产品10元的进价你能卖到20元甚至更高对方也愿意接受，是因为对方找不到卖10元的供应商，必须同你买。

随着信息传播的发展，阿里巴巴1999年成立，我的客户可以从各种渠道获取同一产品，他会选择对他最有利的供应商，价格差变得越来越少。

国内不行转做国外，2000年前的进出口企业是很好做的，只要能生产出来，就有人要，参加一次广交会就可以拿到有质量能下单的客户
那时候外国客人接触中国供应商的渠道很窄，同时产品价格信息不透明，可以维持各渠道较高的利润。

2、我们怎么获取客户？

从参与广交会到通过阿里平台获取客户，获取客户的成本越来越高，也越来越难获取优质的客户，而作为中小企业，年销售额少于2000万每年的企业

信息丰富.png

中小企业该何去何从呢？

销量增长.png

老客户有离开的那一天，所以必须有新的客户不断进来，才能让工厂处于增长的态势或者稳定。

可行路线.png

目前的状况，展会效果越来越差，B2B平台获得的订单赚取的利润有时候还不够支付平台费用，有企业建了独立站，十多年之后成了僵尸网站，没有客户询盘。

3、为什么会这样呢？

投入没有产出或者投入不能让企业赚到钱，这个事就做不下去。
如此建独立站的呼声跃起，同时帮助建独立站的企业也成长了起来，但要做好这个事不容易，存在如下冲突

冲突背后的假设.png

现在我们来挑战假设1

找人建站假设.png

是真的吗，要看建站公司怎么做有钱赚

建站公司冲突.png

再来挑战建站公司的假设1，建站公司投入大量的人力物力就能做个好网站，是真的吗？

假设检查.png

建这样一个网站要收多少钱呢？
有收3000到5000的，用一个模板搭一个框架然后交给客户，让客户自己去摸索，最后成为不能带来任何收益的僵尸网站

也有收5到8万的，号称一条龙服务，关键是这里面还有一个决定性的因素，网站好与坏还同委托建站的客户自己投入度有关，客户不投入，根本建不好网站，原先的假设说请专人建站就能省时高效是说不通的。

作为建站公司，花了这么高的代价，建好一个网站，投入度大，如果只收一次钱，那肯定不划算，必须要有连续的收入才可以。所以建完站之后还得让客户投入，也就是网站运营费用。

这个时候工厂对建站公司就有了依赖性，对建站公司来说是好事，可是对工厂来说感觉同通B2B平台获取客户一样，每年都要烧钱，停止烧钱马上就没有了流量。运气好，投入产出比高，可以运作下去，否则最后也只能停掉。

事情到这里，结果会怎样呢？ 作为外贸人员每个人会做出自己的选择，有些事情可以请人做，有些事情必须自己懂。而怎样才可以做到懂呢？

Never Say I Know!