“多闪红利剖析社群裂变”复盘

1月31日到2月1日最后两天的时间，策划了一个“多闪红利剖析“的社群裂变，最终线上直播是4位数，成交vip是2位数，最终收入是4位数，这大概两天的时间，从思考到熟悉工具+优化一篇vip的文章，最终在这两天的时间完成，有一个配合的阻碍，就是不要遇到同事都回去了做需要配合的事情。

这次简短的策划中遇到几个坑和可借鉴的点：

当时为什么策划这个活动，首先第一要素就是老板说要做，因为我策划的第四期课程才刚结束，手里还有其他的活要干，根本没有时间兼顾，刚好年底同事都陆陆续续回去，到最后一天只剩下我一个员工，以及老板过来做分享。

接了就得做，不过连市场调查都没有，因为时间太紧了，只有两天的时间，所以还要想问题，就简单看了下同行在怎么做，还有原本建立了一个多闪的讨论群，发现这个需求可以，于是就着手去执行了。

所以这个活动，靠的“新”，当下次你需要去做一个策划时，可以借鉴及时，如果允许的条件下，最好能做到市场调研，通过从同行，以及相关的工具，例如：百度指数、微信指数等。

在海报上的设计，只设计了一款，是设计哥哥要赶着回家，最后细节的地方还是自己来修改，做为运营的人，最好自己懂点设计，还是挺有用的。

但是不管怎么样，虽然只设计了一款海报， 但是还得整出两种形式，因为在社群直播，于是最开始的时候让大家转发群二维码，发现效果跑得很慢，好久才一个群，最后换成海报加文案的形式，效果好很多了，但是还不够，由于没有资源，都是自己在朋友发发，要么就是去别的群里偷流量，发现这个不可持续，用户不精准，而且只有死群发广告才不会被踢。

最右边第一版，从左到右第二版是最后一版

以上海报最右边是第一版，效果很差没有人愿意转发，然后换成了从右往左数的第二版，效果好很多，再到从左往右数的第一版是第三版，效果要比以前两版更好，因为转发文案直接有诱饵，最后一版加了紧迫感，效果也不错。

在这个过程中遇到过几个坑

其一、就是对工具的不熟悉，导致第一波小高峰期的流量被流失，用户无法进群，这是最愚蠢的错误，所以在做事之前，一定要对工具熟悉再熟悉，一次测试不行就走两次测试，一定要把流程梳理好了。

其二、对用户的体验没有做到位，因为流量流失，同时又有很多人不愿意转发，于是就做了愚蠢的动作，去T人，导致群被大量的举报，不过还好群里已经不能增扫码增加人，如果是正在裂变的群这是最大失误。

其三、没有做对用户情绪维护的措施，用户对讲师不信任，怀疑我们讲师是传销、还特地去百度搜索，在群里散播负面信息，最后我们的做法是临时互动，在实在不可忍受的情况，我们直接将这个人踢出去然后拉黑。（一定要有闹事和不相信的预备方案和话术）

其四、因为对活动思考的不够，在文案准备方面出错，中途竟然把提醒用户转发的文案给写错了，所以一定要提前准备文案，同时用一个文档梳理好，不要直接在工具的后台里面编辑，要把正确的文案在文档检查清除，然后再从正确的文档里面复制到工具后台，这样能避免出错。

其五、流量尾部效应没有预选方案，当我们课程结束的时候，还有人陆陆续续的扫码加入群聊，其实后面的用户通过扫码进来，可以做到转发海报添加小助手微信即可领取回放链接，这样做到给小号引流，还能继续裂变，所以活动必须要考虑结束后的尾部流量，有可能这波流量非常大。

其六、活动没有做到给小号导流，其实这是挺大失误，在开始设计用户路径的时候，是设计两条，因为没有启动流量又要兼顾到裂变效果，所以选择了第二种方案，也就是减少了用户的步骤，不给小号引流。