教育机构利用读书角招生引流的方法方案

很多教育机构都会有读书角，但往往只是让学员有时间来阅读，并没有充分发挥读书角的作用。

其实读书角是可以为机构招生引流的。

比如，有读书角的机构可以举办捐书活动：

捐一本书，送终身免费读书卡。

面向周围所有适龄的学生宣传，只需要给机构捐一本书，就能领取一张终身免费读书卡。领取读书卡的时候，就可以记录孩子详细的个人信息。

再比如，机构还可以对应一些节日，做一些送祝福或者送温暖的活动，以图书馆的名义，在520、母亲/父亲节这样的日子里，孩子给爸爸妈妈写贺卡，由图书角负责联系家长，或通知家长来取。同时，赠送会员体验卡。这对于第一次来图书角的孩子来说，是个引流的措施。

这样的活动，调动了家长培养孩子阅读习惯的积极性。参与门槛也比较低，适龄段的孩子都愿意参加，可以为教育机构积累不少潜在的生源。

当然这只是一个非常简单吸引学生家长注意的小策略。

机构获取到部分信息后，最关键的是要多与家长接触、建立信任，才能转化到课程中来。

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那怎么提升家长对于图书馆的粘性呢？

在图书馆的设置上，必须要在多方面吸引家长和孩子。

精选书籍

这点毫无疑问，怎么挑选图书呢？大部分是专家推荐，第二是各大书城排行榜，还有一部分是根据家长和孩子的需求选购的。这样的书单一定会被家长和孩子所喜欢的。

增加图书角的吸引力

除了图书本身对于孩子的吸引力，我们还可以有一些辅助的手段来增加图书馆的吸引力，比如有一家机构给机构图书馆里面的所有书籍配备了点读笔，点读笔不但可以点读，还能录音和回放，这样可以帮助孩子在课外进行学习和复习。有了这样一个点读工具后，孩子们就不需要妈妈给自己读书了，自主阅读的快乐就随之产生了。

对于家长来说，陪孩子阅读就是一件非常辛苦的事情，一天读一本两本还好，但是常年累月给孩子读书，这个事情是很辛苦的。点读笔很好解决了这个问题。所以，点读笔在俱乐部的经营和发展中起到了非常重要的作用。

举办各种和阅读相关的趣味活动，提升孩子兴趣

比如，故事会阅读活动，把一个童话书会分为几部分让孩子们去学习：第一部分，让孩子们先去阅读一遍。第二部分，让他们在里面找到一些百科知识。第三部分让他们回答一些问题。接下来，我们还可以让孩子们认识几个字，然后分角色阅读。这样一本书通过多种的方式去阅读，可以让孩子们更大程度的拓展知识面。

活动建议采用比较便捷、简单的流程和环节，让每个孩子都参与进来，产生兴趣或者故事阅读的快乐体验。

读书俱乐部对于家长们来说，是一个普遍的需求，可以让我们家长们更容易去接受，通过图书俱乐部可以在很大程度上减少了家长的负担。不需要家长再拿出大量时间给孩子读书，而且家长也不需要花费大量的时间金钱空间去找书、买书和藏书。

这种手段很容易引起家长和孩子的兴趣，那么，在引起了家长的兴趣，聚集了家长之后，怎么通过图书馆的运营和宣传，来把图书角的会员转化为我们的学员呢？

吸引会员容易，但是如何把会员维护好需要我们开动脑筋。只有把会员维护好了，才有机会和家长孩子联系更加紧密，将孩子转化为学员的机会才更大。

定期向会员发送阅读信息

如果家长看到一条信息，上面告诉他：

陈大牛老师"你的孩子在一个月内，阅读了50本图书，他阅读过一些前期培养类、百科知识类还有一些故事类的图书。"

这条信息上的数字对家长的影响是非常大的。通过这样一个信息的传递可以激发孩子的阅读兴趣，同时也会让孩子更有成就感。家长也会受到鼓舞，会继续支持孩子阅读，并继续让孩子续费。

建议家长为他的宝宝建立阅读档案

这个阅读档案包括时间、地点、书目、内容等等，看书的过程中孩子遇到了哪些困难、作为父母在孩子阅读过程中起到了一些什么样的辅助作用、孩子看完书后学到了什么知识等等。

如果这种阅读档案能够坚持记录的话，试想一下，孩子从第一个阅读档案一直到几十个甚至上百个档案，家长翻看一遍的话，孩子的变化过程一定是非常明显的，所以，通过为孩子建立阅读档案的方式来见证孩子阅读成长的整个过程是非常有效的。

只要家长能够看到效果并满意，他也愿意为学校提供更多的生源，参与到这种活动中来。这就促进了我们的招生活动，起到了这种招生作用。

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