今天在打电开中遇到这样一位客户，手里有套小产权房，已经卖了，现在还想买一套大产权的，小产权卖了70万，按说首付是够了，但是，小产权的房只付了20万，剩下的还没付完，买她房子的客户已经入住在她的小产权房里，而她还在外边租房子住。买她小产权的客户原打算是想把他自己的房子卖掉付清剩下的尾款。但是由于疫情原因，他的房子一直没卖掉，而这边房子的尾款付不了，由于是小产权房，不受法律保护，只能私底下协商解决。现在她想买房，首付不够，看上恒大林语郡的房，不能用公积金贷款而放弃了。碧桂园桃园里能公积金贷，但也因这个客户无法付清尾款，心里纠结还是先拿到尾款再买房。我说这个案例，只是要告诉大家第一，一定要买五证齐全的大红本。第二，房款付清后再给客户钥匙。第三，一定要找第三方作证。我现在不知道后续会怎样，但是，他们双方打官司，都无法受到法律的保护。因为小产权房是国家禁止销售。小产权房是违法建筑。到最后双方是两败俱伤，没有赢家。赔了夫人又折兵。

  不要因贪图便宜而带来很多麻烦。交钱那一刻，会开心一分钟，交完钱后，每天因各种问题揪心，闹心。新闻报道，记者调查，都会告知老百姓购买五证齐全的大红本，可总有些人不听，直到撞到南墙，碰的头破血流后才后悔。

  我今天听同事说，我的同行这两个月卖了30多套房子，可见市场有多火爆，我却2020还没有开张了，甚是惭愧丢人。别人两个月都把我一年的目标实现了。而我一个季度都没实现。还是挂蛋着呢。今天虽然比昨天进步了一点点，但是比起优秀的人，自己差的太远了，你要向优秀的人看齐，向优秀的人主动学习。比别人更努力。不要因一点点进步，就骄傲自满。公司要的是业绩，而不是过程。

  今日反省：第一，做事缓慢，做事效率低下。第二，利用打电话的时间发端口。导致电话每天打不完。第三，一上午就微信聊了两个客户，还没约出来，带看。第四，制定清晰计划，按计划实施。第五，不要让身边的琐事干扰你工作。第六，没有完成就是没有完成，不要找任何借口理由。

电开-约看-匹配-带看-成交。时刻牢记工作流程。找愿意跟你聊的客户，认可你的客户，不认可你的都不想搭理你，你怎么成交？