【解读人性 纵横职场】少帅打单笔记 10

作者：少帅

少帅打单秘籍：

销售从来不只是一份工作，也不只是一份职业，更是一份属于自己的事业！只有你把销售当成自己的事业来做，遭人拒绝时才不会选择撤退，遭受挑战时才不会选择嗜睡，遭受瓶颈时更不会选择放弃！NO one can cheat you out of your ultimate success but yourself！

“那是我刚研究生毕业的第二年，还在从事技术工作。负责新产品的售前支持，时常需要到业主那里进行产品技术知识的辅助宣讲。有一次，公司里负责项目的销售经理让我一起去首钢矿业进行技术介绍。

可是这位销售经理临时接到公司通知返回北京了，让我一个人陌生地去拜访首钢矿业公司的一个叫范天元的总工。我谁也不认识啊？连联系人也没有，门儿怎么进去？

带着很多疑问与忐忑，当天的清晨我7：30便早早的来到首钢矿业公司门口。原先计划趁着厂里人一块上班早晨混进去，谁知厂内工作人员都佩戴有胸牌且全部身着淡蓝色工装。

我这西装革履实在与众不同。我见门卫是一位60岁左右的老人，便敲门进去说了声“大爷，我找的人还没来，外面有点冷，我能进屋暖和会儿么？”说着，低头发现地上一堆废报纸，还有几根细绳子，估计是门卫准备整理一下当废品卖掉的。我把包往椅子上一放，就蹲在地上就开始帮大爷整理起了。

10分钟后，大爷忍不住了，说小伙子，我看你是不是不认识厂里面的人啊？看你也不像什么坏人，这样，我让你登个记进去吧，记住别乱跑就好。这就是我作为技术人员第一次陌生拜访的进门实况。其实，当时心里在想这销售真是个苦活啊！”

李泉听的好起劲，没想到风光的邵总当年还有这样的陌拜经历。疑惑的问道：“邵总，你一开始就知道销售苦逼，怎么后来还踏上了这条不归路了？”

讲故事就是如此，停一停、等一等；再加点悬念，将听众带入故事中。邵帅边喝了几口咖啡，继续讲：“我到了厂办公大楼，看到楼下的指示牌，找到总工范天元的办公室，正准备敲门进去，只见一位40岁左右的中年的男子突然把门拉开了，腋下夹着笔记本。

我赶紧喊了句”您好，范总，我是……！”可还没等我说完，这范天元就把门拉上锁住。边走边说“我马上开会，回头再说吧！”说完就走进了电梯，把我一个人扔在了走廊里。“李泉，你说这个时候，我该咋办？”

“回去呗，本来单独拜访客户就不是你的事情，更何况对方开会没空接待你！你既然来过了，回去也好交待。”邵帅这时回头看苏雪忙去给他冲咖啡的专注的样子，感觉很有味道。

“对的，我当时确实出现过这样的想法，但我进公司第一年做现场项目经理的经验告诉我：我是被公司派来解决问题的，就不能再把问题扔回公司！所以我选择了——等待！

因为没有范总的联系方式，我只有静静的等待，静静的！”邵帅挑了一下眉，夸张地说。“从早晨8点到下午5点，午饭也没敢去吃。腿麻了，腰酸了。在疲惫的有点撑不下去的时候，胡思乱想范总要是开完会直接回家我就惨了。正想着，看见范总夹着笔记本从电梯里走出来。

见到我还站在他办公室门口，似乎有点意外，提高声音问我：“你一直没走？”我马上调整状态兴奋地回答道：“您说回头再说，我怕您回来找不到我，又没您电话，就一直在您这里等着了。“范总点点头，可能有些感动我的执着，请我进屋给我倒了杯茶。

他本想和我闲聊几句，一听我还挺专业。竟然主动邀请我晚上一块喝点。太意外了，也就是晚上这顿饭，使我的人生从此发生了非常大的转折！”让听众产生无限的期望和遐想，是讲故事的核心要职，这个邵帅继续吊着李泉的胃口。

李泉拿起茶杯一喝没水了，顾不上又放下。苏雪忙过去了。李泉咂巴嘴焦急的问道：“邵总，赶紧进入高潮吧，我望眼欲穿了都！”邵帅抬头看看苏雪，迷人的笑容让苏雪欲拨不能：“晚上酒过三巡后，我恭敬地请教范总对我的职业发展有啥建议？

范总也兴奋地打开了话匣子，问我：”你知道男人四十最担心什么吗？”在领导面前我不敢造次，直接回答不知道。

范总饮了一杯酒，语重心长的说：“小兄弟，我还有两个月就40岁了。我现在就担心两件事情：父母得病和孩子上学！如果，父母不幸得了病，通过金钱可以减轻他们的病痛、延长他们的生命甚至重获他们的健康。

但恰好因为没有足够的收入让父母得到最好的治疗，我认为这是不孝，会抱憾终身；另外，每个月我都回唐山市里看看孩子，他初二了。孩子前段时间老跟我提起同学出国留学的事，他也好想有机会去看看！

试想，如果孩子美好的梦想或者愿望仅仅是因为你没这个经济基础而让孩子失望落空。是不是对不起孩子叫的那声爸爸呀！”古人云：“吃得苦中苦，方为人上人。”如果你认为做销售是一件吃苦的事，那么也可以说它就有机会让你出人头地。

销售不仅可以让你赚到钱，更重要的是它也许会改变你的思路和眼界，让你的思维时刻紧跟社会的脉搏，永远走在社会的最前沿。小兄弟，你记住，保持你这股子劲我担保你干销售，坚持五年，必成大器！”

李泉边听边直着腰板；苏雪也是一脸地欣赏之极。邵帅继续说“李泉，人生无处不销售。人活在世上，要实现人生价值，要不负凌云壮志，就得努力打拼！你销售不掉你的价值，怎么能换来别人的认可？

我相信，最近只是你一时遇到了一些困难，心里感到惶恐了而已。可是，人生如逆水行舟，不进则退。是男人就要去挑战、就要去征服、就要去超越！”看着李泉一波又一波被调动起来的激情，邵帅不时地问道：“还辞职么？”李泉振作道：“邵总，我觉得淮北矿业这个项目应该还是可以争取的！盖棺才能定论，现在放弃为时尚早！”

望着李泉眼中重新焕发的杀气，邵帅笑得更迷人了。