2020年德国杜塞尔多夫国际管材展/线缆及线材展览会/展会效果精准分析

展后如何提高展会效果？？

展后跟进和整理客户资料非常重要。展后如何拿下客户，这就要看大家各自的沟通能力和谈判技巧了。

1. 提前通知跟单整理好样品室，接待室，提前准备好相应的样品；提前通知车间主管做好车间，仓库等区域的5S，迎接展后客人拜访；

2. 对于展会期间说展后要来拜访工厂的客户，展会结束后要提前第一时间电话和客人再次确认，并提前安排好接待工作；

3. 对于要样品的客户，及时电话和邮件跟进样品进展，发样后快递单号，拍摄样品细节图发给客户；

4. 展会后，及时第二遍跟进客户，要花更多时间仔细研究分析客户，找到进一步跟进客户的切入点，针对不同的客户，发差异化邮件跟进；

5. 根据展中和客人谈的情况，及后续跟进客户，与客户的互动情况，以及展后通过浏览客户网页，基本可以对客户进行分门别类。然后每天利用空闲时间，把客户资料一点一点填写到excle的客户列表了。客户资料是个点滴积累的过程，时间长了，你积累的客户资料表就是你宝贵的财富。

展会基本介绍：

2020 年德国杜塞尔多夫国际管材、线缆及线材展览会--展会时间: 2020 年 3 月 30-4 月 3 日

2020 年德国杜塞尔多夫国际管材、线缆及线材展览会--主办单位：德国杜塞尔多夫展览公司

2020 年德国杜塞尔多夫国际管材、线缆及线材展览会--展会地点：德国杜塞尔多夫国际展览中心

2020 年德国杜塞尔多夫国际管材、线缆及线材展览会--展会周期：两年一届

2020 年德国杜塞尔多夫国际管材、线缆及线材展览会--组展单位：北京领汇国际展览有限公司

展后反馈：

德国杜塞尔多夫国际管材、线缆及线材展览会(TUBE & WIRE)由德国杜塞尔多夫展览公司主办，自 1986 年起，每两年举办一届，迄今已有 30 多年的历史，该展会规模大、专业性强、覆盖面广，是国际管材和线材领域中较有影响力的展会。

根据展览当局统计，2018 年展会吸引了包括管材、线材两部分共约 2683 家参展商，展会净展出面积 117，000 平方米。展商们迎来了 134 个国家的 71，500 名专业观众前来参观这两大全球顶级的业界盛会，其中国际观众占比 65%。

2018 年管材展展览总面积约 52,000 平方米，共有来自 57 个国家的 1,241 家展商展示了其创新产品及解决方案。展会展示了从管材的生产、加工、处理和贸易环节。包括原材料、管材及配件、管材加工机械、改造和翻新机械、加工设备和辅助测量及控制技术、管线和石油管材技术、加工技术工具和辅助器材、测控技术及油井管技术。

2018 年线材展展览总面积约 65,000 平方米，共有来自 53 个国家的 1,442 家企业参展，展示线材及线缆制造与精加工机械、加工设备、辅助加工材料寄材料和特种线材线缆等。展览会还囊括了测控技术、检测工程以及相关专业领域。

2018 年，位于 9 号馆和 16 号馆的“中国馆”成为了新的焦点。展团以“见证专业的中国制造”为主题，展示了中国企业的实力！

什么产品适合参加？？？

管材类：管材原料，钢铁管与附件，不锈钢管与附件，有色金属管与附件，焊管，无缝钢管，普通钢管，塑管，油管，水管，流体用管，燃气管道，结构管，管件，接头及连接件，三道，弯头，法兰，管材加工、制造与成型机械，加工设备，自动化设备，检测设备等。

线缆类：线缆(含光缆)加工和制造机械、设备与材料，电力电缆、控制电缆，绝缘材料，弹簧与紧固件加工与制造机械，丝网焊接技术与设备，电线电缆光纤制品与配件、接插件及辅助器材，线缆相关领域产品，测控技术与产品等。

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