增长思维10：爆品公式和品牌定义

很高兴在这出差的时候，能够聆听到梁宁老师讲述爆品机会的课程，也很荣幸在不这就出局的大家庭里遇到作业雨时刻，能够倒逼自己写出一段本来不会存在的文字。

在这节课程中，梁宁老师主要讲述了两个内容：

第一，教给大家一个爆品公式

每个人都想拥有一个属于自己的爆品吧，但是爆品是那么难以得到，而且关于什么是爆品，如何打造爆品等等问题也是难倒了无数人。

梁宁老师教给大家的爆品公式是：爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量。

从这个公式中，应该可以回答很多问题，我们也可以很直观地看到打造爆品的发力点在于：新流量、爆发品类、技术和供应链。

第二，提出“起于爆品，终于品牌”的观点

首先关于品牌消费的内涵值得琢磨：30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。

其次，可能大家往往以为品牌是打造爆品的开始吧，想着先建立一个品牌，其实准确地说应该是：标牌，慢慢打磨好，就会成为爆品，走上人生巅峰，但没想到品牌竟然是爆品的终结，一场场没有硝烟的战争最终会在极少数品牌面前结束。

阅读是获取知识最好的途径，而写作应该是锻炼思考最好的方法。愿更多战友通过写作打造出爆品，建立起自己的品牌。

延展阅读：《增长思维30讲》学习摘要

课程名称：09爆品机会：爆品公式与品牌护城河

课程金句：

1.爆品公式：爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

这几年大量的微商、网红爆品都是这样，抓住一波新流量，抢一个爆发品类，做一波极致营销，然后出个爆款产品。

技术／供应链创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素。因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。

2.中国的卫生巾市场从一个爆品出世宣告市场启动，然后非常短的时间，就供应链产能过剩，品类过度竞争，开始产业淘汰。最后，始于爆品，终于品牌。品类不成熟的时候，大家买货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。

3.顶级的品牌，来自传奇！当我们消费品牌的时候，其实我们还消费了来自传奇的某种心理精神享受。我们对一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。

4.怎么衡量谁是商标，谁是品牌？我觉得有三条可以衡量。第一， 用户接受它的品牌溢价，接受它卖得贵。第二， 有更强的对商场的博弈能力，商场愿意为了引入它给折扣。第三， 很多人愿意举着它自拍。

5.向前看，前方还有无穷机会，不过流程一定是：起于爆品，终于品牌。

学习开始时间：1月13日22:15

22:31学完，开始构思文章主题

完成文章时间：1月14日23:47