17丨附身术：如何跳脱固有框架？
上一讲，我和你讲了软化术，就是在正面跟负面之间，要找到一个有趣面，换个思路来解决自己遇到的问题。
这一讲我要和你讲的创意思考方法叫附身术。它最大的一个特点，就是能帮你从原来的思考框架中跳脱出来。而跳出原有的思考框架，往往是我们产生创意的关键。
巴菲特的附身术
股神巴菲特，在他的办公室挂了一张相片。这张相片既不是他自己，也不是他的家人，而是一个棒球职业运动员——泰德·威廉斯。
为什么巴菲特要挂一个棒球职业运动员的照片？
因为泰德·威廉斯在“教” 巴菲特怎么投资。
看到这，你是不是特别疑惑，投资和打棒球有什么关系？
确实没什么关系，但是，巴菲特也的的确确在用泰德·威廉斯打棒球的方法，在投资。
我们都知道，打棒球的时候，打击率特别重要，它是衡量一个棒球选手的重要标准。
而泰德·威廉斯，不只打击率高，而且打球有“道”。他出过一本书《打击的科学》。
在这本书里，泰德·威廉斯介绍了他的打击哲学。
这个打击哲学一共三个要诀：
一、严格选球；二、正确思考；三、练习练习再练习。
什么意思？我们一个个来看。
先看第一个，严格选球：
泰德·威廉斯在打击的时候，特别挑。他把“好球带”分成77格，每格只有一颗球的大小，只有球进入最佳的格子，他才挥击。
落在其它格子的好球，他都不受引诱，绝不追打。云朵飘来，有阴影时，不打。观众的衣服反光，闪到眼睛时，不打。反正不是最佳时机，绝不打。
但是，一旦等到和发现自己拿手的好球，他就会全力打出去。
第二个要诀：正确思考。
泰德·威廉斯在打击之前，会先观察投手，所以每次比赛的时候，第一个球，他只观察不挥棒，不打率高达95%。
但是，当他了解了投手当天的思路和状态的时候，他就会毫不犹豫地出棒。
这是第二个要诀，第三个要诀：练习练习再练习。威廉斯每天早上6点准时到球场练习，一周练习300次。
他自己骄傲地说：“再有名的打击者，都没有人练习挥棒的次数，多过泰德·威廉斯！”
看到这，你是不是要问，这和巴菲特的投资方法，有什么关系呢？
关系大着呢，巴菲特在投资的时候，就是一直观察各个公司的股价，把它们看成一个一个“格子”。大部分时间，什么也不做，就是观察。
有一天，就会看到一个速度很慢，路线很直，正好落在中心格子的球，才全力给它打出去。
抓到这种好球，像可口可乐，你就摆着，摆得越久它为你赚得越多。
而绝大部分的专业投资者，就是看到可能是好球就出棒，最后挥棒频频，成绩也平平，打来打去只是瞎忙。
巴菲特挂泰德·威廉斯的照片，是要时时提醒自己，当球落在最佳的格子才挥棒，而且要全力打出去。
巴菲特的这种方法，就是附身术。它有点类似于一个角色扮演的游戏，就是附身在另外一个人身上，按照他做事情的方式去思考。
这种方式有一个巨大的好处，就是当我们附身在别人身上的时候，我们的自我会消失。自我消失的时候，我们就容易跳出原来的框框产生创意。
所以，我们需要找到专属于自己的附身对象，或者说“创意顾问”。
附身术的关键步骤
要提醒你的是，在找附身对象的时候，很有技巧。
“附身术”有个前提，就是不要用你生活或工作周边的人来附身。
为什么？因为这些人你很熟悉，很多时候，你的感情和情绪会干扰你的判断。你以为你附身了，其实只是在猜测他的想法。
那么，我们该找谁来附身呢？一般有五个方向：
第一个方向，附身高人。
在选择高人的时候，要选择和你所在产业无关的高人来附身，否则我们只是在抄袭竞争对手而已。就像巴菲特附身的泰德·威廉斯，是打棒球的高手，不是搞投资的。
第二个方向，附身顶尖公司。
和刚才一样，你要选择跟你同一目标，不同产业的公司。
比如我的公司格林文化是做儿童书的，乐高和我们的目标用户一样，也是针对儿童。那么，格林就可以附身乐高，想想它会用什么方法卖书给儿童？
看到这，你可能会问，为什么不附身迪士尼？因为它不只是动画，也有出版童书，如果附身的话，创意会有限。
第三个方向：附身不同产品。
还是拿我的公司格林文化为例，如果把格林的绘本想成是玩具，要怎么做？或怎么卖？如果绘本是汽车？是冰淇淋呢？
你看，不同的附身，会引发完全不同的创意。
第四个方向：附身顾客。
比如，格林文化可以问：面对儿童绘本，妈妈怎么想？爸爸怎么想？老师怎么想？图书馆员会怎么想？
然后，针对他们的想法，就可以制定各种不同的策略。
第五个方向：附身对手。
这就好像下棋、打牌的时候，你要附身对手，看看他心里是怎么想的？
举一个《三国演义》中的例子：
《三国演义》中有个著名的桥段，空城计。从今天我们讲的附身术的角度来看，空城计就是诸葛亮和司马懿相互附身在对方身上，分析对方是怎么想的。
那么，同样是附身，为什么司马懿失算了呢？因为虽然他了解诸葛亮的习惯，但是他没想到诸葛亮会改变原来小心谨慎的习惯。
有句话是这样说的：诸葛一生唯谨慎。
要知道，习惯一改变，就会产生不同的想法和行为，也就有了不一样的创意。
附身术的五个关键步骤
看到这，你可能要问，对于怎么选择附身的对象，我已经知道了。但是，在选择了附身对象后，具体怎么操作呢？
简单地说，一共有五个步骤：
第一步：明确你要解决的问题。我们不是为了附身而附身，而是为了通过这个方法，来解决现实中的问题。比如刚才提到的巴菲特，他在做投资的时候，是很容易受到各种诱惑的。所以他需要通过“附身”泰德·威廉斯，来不断地提醒自己。
第二步：从别的行业或领域找一个目标对象。
请注意，一定是要从别的行业和领域中寻找。只有这样，你才不会沦为竞争对手的复制品。
第三步：搜集你要附身对象的所有信息，在纸上一条条写下来。
第四步：从写下的内容中，挑出和“行事作风”有关的信息。为什么要挑行事作风？因为天生的特质，独特的经历你模仿不了，我们能够学习和模仿的，只有行事作风。
比如我们刚才说的巴菲特，他在“附身”泰德·威廉斯的时候就选择了三条行事作风: 一、严格选球；二、正确思考；三、练习练习再练习。
挑选完和行事作风有关的信息后，我们就可以进入到最后一步了：运用附身对象的行事作风，来解决我们自己的问题。
本讲小结
总结一下这一讲的内容：
这一讲我向你介绍了附身术，它能帮我们跳出固有的思考框架，找到解决问题的新方法。
在使用附身术的时候，有两个特别注意的地方：
一个是附身对象的选择，一定要选择和我们自己所处的行业和领域不同的附身对象。第二个要注意的是，我们要学习的是附身对象的行事作风，而不是他的天生特质或者特殊经历。
创意训练
最后，给你留一道创意训练题：
这两年，共享单车非常火，与此同时，也带来了各种问题，比如废弃单车带来的垃圾问题，一些城市还出现了单车坟场。
如果让一个营销专家来解决这个问题，他会怎么处理？
欢迎你给我留言，和我分享你的创意，我们下一讲再见！
