BGE台湾旅游项目

分工

分工

条件

台湾居民出境旅游调查数据

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问题场景

BEG是一家成都的数据分析工作室，为企业提供数据分析咨询服务，近日接到台湾江南旅行社的数据分析项目，要求两日内根据市场调查数据进行数据评估，回复分析结果样板与报价。进而确定长期的数据咨询合作关系。

目标

根据Clementine对台湾旅游市场的数据分析的结果，得出市场的目标客户群体特征以及旅游产品盈利影响因素，并对产品的成本与利润进行合理的假设，对不同的要素进行盈利能力评估后，输出最佳盈利点的产品的相关数据。最终的数据分析结果可向客户提供产品设计建议、预计盈利参考数据、市场营销建议，客户依据报告进行合理的决策进而达到盈利的目的。

分析步骤

项目分析

首先根据数据中的旅游意愿进行决策树分析得到市场目标客户的人口统计学变量特征

数据分析阶段

1、目标客户选择

顾客细分路径选择 路径

客群特征：从左至右依次 收入10万元以上 、已婚、男性、年龄20-39岁

2、假设

单个客户的营销成本为1元，销售一个产品带来的利润为100元

利润=单个产品净利润*容量*回报率-成本

根据假设计算可以得出不同细分阶段产品的利润得到下面的表格

利润计算

结论：在这一条路径上最佳的决策点在细分层级的第一级，因此目标客户的特征为 1、收入为10万元以上。

3、相关数据输出

将“收入为10万元以上”作为数据筛选条件，对数据进行比例分析

旅游模式与旅游类型 城市偏好及航空公司选择

根据以上数据图表可以得出产品设计的要素为

1、全由旅行社包办60%

2、长荣航空60%

3、东京48%

4、度假67%

4、利润预计

在所有收入10万元以上且有意愿的顾客中，根据今年旅游的次数估计实际参与旅游的人数占全部的30%，再利用要素筛选的平均比例作为计算依据计算出最低利润值：

诚实分析

预计最低利润=64764*（0.6+0.6+0.48+0.67）/4*30%=11414.655

5、营销建议及报价

根据本报告样本路径的选择，可以针对年收入为十万元以上的顾客设计一款由旅行社全包的“东京豪华旅游套餐”的高端度假型旅游产品，并选择与同荣航空公司合作。样本假设的利润是一百元，鉴于顾客的群体特征可将价格提到较高水平保证利润，同时进行针对性的营销亦能降低产品的宣传成本。若不考虑公司运营成本的因素，产品设计的利润提高到300元，投资回报可达30倍！

报价

BGE可对全部要素进行分析为贵公司提供全线产品的设计建议以及盈利评估，并进行综合的对比分析，以上为样板进行2万条数据的全面分析价格为5000元人民币，期待与您的合作！