20170824 - 沉没成本也有好的一面

最近在思考职业选择的问题，其中很多时候考虑如果选择其它职业的话，目前的岗位已经投入的成本就浪费了，对于这种已经投入的注意力和成本就是所谓的沉没成本。人们在选择时，有时会被已经投入的沉没成本所困扰，从而作出不太明智的选择。今天我想跟你分享的是，我们可以利用这个心理现象来给我们带来利益。

当你走进衣服店时，一件非常中意的衣服映入眼帘，你甚是开心，可一看价格，吓一大跳。怎么办？这么贵，是就这么放弃吗?

这时你倒是可以尝试运用沉没成本策略，你在店里多逛逛，多花点时间试衣服，多与店员沟通，店员以为你已经是到手的客户了，于是你转身走到你中意衣服旁边跟她说：这件衣服还行，就是太贵了。哎，没办法，只能能够放弃了。此时如果有降价空间的话，店员会喊住你说：等等，我给店长打个电话，确定下是否能便宜点。因为店员已经在你身上已经投入沉没成本，为了不浪费已有的投资，她会竭力为你争取利益。