“工作就要多赚钱？”“不然呢？”
文|徐天坤
写在前面的话：
最近，有不少咨询者前来找我，他们的诉求是“希望找一个既能赚钱又能发挥特长同时还能兼顾爱好的工作”。
坦白说，这样的工作，可遇不可求啊。
问题是，如果没找到符合这些条件的工作，我们又该如何进行职业规划呢？
这就涉及到一个根本的问题，那就是——
“我们为什么要工作？”
在我看来，两个字，赚钱。
凭本事工作赚钱，自食其力，养活自己、买房结婚、养活一家老小，买想买的东西，去想去的地方，直至过上自己想要的生活，这才是我们绝大多数人最现实的人生追求。
——这是什么？这不就是自由吗？
更具体地说，至于其他理由，比如“我要找到能够发挥个人兴趣爱好的平台，我要提升个人能力，获得权力，提高社会地位，实现人生价值”等等，都比不上赚钱这个更加基础也更加重要。
目前看来，“工作首先为了赚钱”这个理由完全站得住脚，各行各业概莫能外。
那么问题来了——
Q1 收入多高、赚多少钱你才满足？
Q2 想要不稳定的高收入还是稳定的高收入？
Q3 你认为做什么工作才能获得你想要的高收入？
Q4 你能否抓得住这样的工作机会成功应聘？
Q5 应聘成功后，你要怎么做才能拿到想要的收入？
Q1 收入多高、赚多少钱你才满足？
我们生活在现实的世界里，处处需要花钱。
只要不违法犯罪，不碰触伦理道德底线，想不想赚钱、想赚多少钱，都取决于你的自由意志。
因此，通过工作多赚钱、获得高收入是绝大多数人的天经地义、不言自明的追求。
在这里，我必须指出一个很多职场新人都会掉进的很大的误区（绝对的深坑）：或许是出于对自己赚钱能力的不自信或者羞于谈钱，有太多职场新人在起步时并没有将获得高收入（无论是稳定的还是不稳定的）作为自己的目标，所以很容易出现“随性盲目型就业”和“将就凑合型就业”两种现象：
1、“随性盲目型就业”
受到了一些信息的误导，跟随着自己的浅层、模糊的感觉兴趣就选择了一个行业和工作，典型的是幼师。
我遇到一些女性咨询者，一开始都以为自己喜欢孩子，几经学习和努力，最终成功应聘到了一家幼儿园或者早教机构成为了一名幼师。可是，她们随后就被那些并不很乖的一大群孩子吵得受不了，再加上工资偏低，感觉学不到东西，就很有可能会再次职场起跳。至于往哪儿跳，大多并没有想好。
2、“将就凑合型就业”
考虑到自身学历和专业在人才市场上并不值钱，或者不喜欢甚至厌恶本专业，此时就容易出现对于工作机会不加辨别，来者不拒，匆忙接受了工作邀请。
可等到入职以后才发现单位问题多多，管理混乱，关系复杂，学不到东西，收入不高，才后悔当初的选择，往往仓促地再次起跳（很可能是盲目起跳）。
从我们所咨询过的个案来看，职场发展受困的很多朋友的就业都属于这两类之一，他们应聘和从事的多个职位往往也是企业的基层的、辅助性职位，比如人事专员、文员、自媒体运营、文案策划、业务代表、产品销售等。
至于为何没有去挑战那些更加赚钱（至少是未来更有可能带来高收入）的工作？在我看来，背后的真正原因往往不是他们不为也，而是不能也（专业、学历、资质、能力等）。
要知道，任何职位的高薪者都是从基层做起的，关键要看你是否有着想要更值钱从而赚更多钱的强烈欲望与相对清晰的职业生涯规划。
Q2 你想要不稳定的高收入还是稳定的高收入？
既然是想要赚钱，且设定了比较明确的赚钱目标，接下来就要思考Q2了。
一般来说，到底是要稳定的高收入还是不稳定的高收入这个问题的答案并不是一目了然的，具体来看：
1、“稳定的高收入”的图形可能是一个近似矩形。
典型的如政府公务员、事业单位、企业中以职位工资为主体的薪酬体系，如高级管理者、高级和稀缺的专业技术人才，这类职位是目前人才市场上的主流高薪职位。只要职位足够稀缺和重要，一旦入职就相当于获得了高收入的保障。
2、“不稳定的高收入”的图形可能是一个不规则梯形。
典型的如企业中以绩效工资为主体的薪酬体系，常见的是销售性工作，往往可以凭借着优秀的销售业绩获得高额的销售佣金和奖金，不过缺点在于并不稳定。
至于这两者之间谁能获得的总收入更高还真说不定，不应一概而论。
这就像很多人都一边羡慕高校老师一年三个月的带薪假期，但另一边又接受不了高校老师并不算高的工资待遇。
不过如果你如果计算一下高校老师的单位时间报酬（用年收入除以最多九个月的工作时间，特别忙的老师除外）和工作强度，这份工作似乎也还可以接受。
反之，也有人十分羡慕销售人员一次几万元十几万元的佣金和奖金，不过考虑到其必须经历的业绩波动与指标压力、个人时间与健康投入以及家庭承担的连带代价，这类工作似乎也没有那么让人向往。
Q3 你认为做什么工作才能获得你想要的高收入？
如果你想要的是稳定的高收入，那你就要重点关注那些学历、专业水平、资历、能力等门槛要求高的职位，以及很有希望晋升到高薪职位的初级职位，但前提是你要结合自己的学历、专业等及早定向，收敛聚焦，做好全身心投入的准备。
反之，如果你决定追求的是不稳定的高收入（或者由于学历和专业等原因无法够上稳定高薪职位，或者不愿从事某些稳定高薪职位），你就要关注那些门槛要求虽然很低但同行竞争激烈、工作压力和时间投入巨大的工作，典型的是各行各业都普遍需要的销售工作。
Q4 你能否抓得住这样的工作机会成功应聘？
如果你想要的是稳定的高收入，你就必须为达到这些职位所必需的门槛做出长期努力和准备。
比如很多大公司、好公司的一些高薪职位限定了“国内985、211学历”，要求特定的专业背景（以理工、金融等非文科专业为多），甚至有过在其他较大公司的同一领域的多年工作经验。
其实这就很明确地只向一小部分潜在人群敞开了一扇门，而同时就拒绝了绝大多数人的应聘可能（无论你多么渴望入职获得稳定的高薪）。
如果你属于前者的一小部分人，机会就是属于你的，但你也很清楚地知道：为了有条件争取这样的工作机会，你曾经在学校和企业里付出了多少时间和精力、做出过多少次决策，同时也淘汰了多少的曾经同行者。
反之，如果你决定追求的是不稳定的高收入，乍一看情况似乎并不复杂：销售性质的工作门槛普遍不是很高，似乎想要成功应聘并不太难。
你需要的主要是对做销售赚钱的强烈渴望、一定的销售工作经验、良好的沟通表达能力以及较强的抗压能力。
Q5 应聘成功后，你要怎么做才能拿到想要的收入？
如果你应聘到了一家公司的基层职位，你必须努力提升自己工作的效率和效能，为公司创造更大的价值（至少保证你的盈余价值为正，而不能相反）。
——越是高薪的技术类职位，越是必须不断更新专业知识与技术技能，必须终身学习，以胜任本职工作。
另外，你还得在技术专家和技术管理者这两条典型路径中做出选择，同时留意公司内外的各种职业机会，才能让自己不断增值，赚到更高的收入。
如果你已经成为了一位高级管理者，意味着你必须承担所分管职能部门的经营和管理压力，必须应对各种复杂的人际关系，必须处理各种复杂的工作事件。
——你必须着重提高自己的业务敏锐度和关系敏锐度，提升概念思考技能和人际技能，着力打造一支有凝聚力、有战斗力的团队。
在后一种情况下，你会很快发现，对于很多不稳定的高收入职位来说，想要入门或许并不很难，可想要做得好、拿到高薪实在太难，比如做保险经纪人、房产经纪人、汽车销售、医药代表等等，这其中必须考虑到行业整体利润率高低和企业经营与盈利状况，以及企业为销售人员设计的薪酬激励机制如何等外在的客观因素。
除此，还得考虑你如何提高学习力、快速掌握必备的专业知识、行业知识与销售技巧，还得不断打磨人际沟通能力、说服谈判能力、关系建立与维系能力等等，还必须能够在激烈的同行与企业内部竞争中脱颖而出，才可能获得那甘之如饴的“头部”高薪（即销售佣金和奖金）。
这两种就业类型想要获得高收入其实都有一些共性的要求，比如：
· 要及早排除杂音干扰，静心定心，形成对个人职业生涯的定见；·
· 要多关注素质、技能与能力有没有得到提升；·
· 要戒除浮躁任性，做好每一件小事，不断积累个人信用，形成个人品牌；·
· 要转变打工观念为投资观念，视完成工作为对自身最好的投资；·
· 要平衡好完成组织任务与个人职业发展的关系，将安全感建立在可以面向市场的一技之长之上；·
· 要从长远考虑，适度娱乐，钻研深究，终身学习；· ……
最后我想说，市场经济越发达，大家就越要理直气壮地谈钱，敢于赚钱，善于赚钱，赚越来越多的钱。
上述我的分析其实考虑的主要是一个变量：稳定程度；除此之外还有很多因素必须考虑，比如投入回报比、身体健康度、家庭连带代价、职业成就感、职业幸福感等等，可能要留待以后再逐一探讨了。
作者简介：徐天坤，高校管理学在职讲师，职业生涯咨询师，国家二级心理咨询师，国家高级人力资源管理师，新安人才网长期合作签约讲师，微博认证职场博主，“璃语职美人”长期合作个人发展顾问。
