阿瘦仔的「面子观」

生意人，你问他从商的目的是什么？

他会毫不掩饰并理直气壮的告你一声，「就为了赚钱。」

是啊！开始做生意，哪有那么多冠冕堂皇的东西！

中国威力打火机公司老板徐勇水，被问到：「你创业成功的动力是什么？」

他的回答是：

「就为了赚钱，过上好日子。」

成功的商人，几乎没有一个不脸皮厚的，不是他不要脸，才脸皮厚；而是，他知道自己要脸没用，唯有生意做成了，不用要脸别人自然会给脸你。

当年在街上摆摊，靠着擦鞋度日的小擦鞋匠，如今成为台湾鞋业的领导品牌之一阿瘦。皮鞋的创始人兼董事长，他叫罗水木。

他笑着回忆：「年轻时，我样子就瘦小，体重不到50公斤，左邻右舍街坊都叫我"阿瘦"，听来既亲切也很贴切。」

50年代，还是一个很多人穿不起皮鞋的年代，擦鞋可谓是「金字塔顶端的五星级服务」。但是，在台北市延平北路二段「东云阁大酒家」楼下，已形成了一条人龙。

在「金融一条街」工作的上班族，正排队等候名声响亮的"阿瘦仔"擦鞋。尽管阿瘦仔擦一双鞋的价格，比吃一顿正餐还贵。

只见在人龙的最前端，身手利落的阿瘦仔拿着猪毛刷和擦布，飞快的替客人的皮鞋上油、擦光、磨亮。

同样的流程，毫不马虎的坚持三轮，才算大功完成。

「"阿瘦仔"擦鞋摊」的附近，擦鞋摊、鞋店林立，但要想找到「擦三遍，亮三天」的擦鞋师傅，除了「阿瘦仔」之外，可说别无分号。

「擦鞋找阿瘦」的口号，不胫而走。

「我绝不会因为客人多，为了抢时间而减少一道工序。」这是他的坚持。

罗水木骄傲的继续说：

「客人的眼睛是雪亮的，即使能骗得了一时，客人终究会发现。」

从10岁起就辍学的他，头脑中早已有了一种既模糊但也清晰的「品牌观念」，即「阿瘦仔」的招牌沾不得一点灰尘。

创业这条路上，不乏艰难险阻，即使一个连摊位都算不上的小擦皮鞋位，罗水木也全心投入。

在不断的坚持之下，终于获得了顾客的信任，从台湾街头一个不起眼的小擦鞋摊，到年营业额超过了百亿元的产业龙头。

要面子、爱面子的人，为啥很难有所成就，是因为他看不到：人真正要的是「里子」。

在成功的商人眼里，他清楚在自己没有实力之前，面子根本不值钱只有赚到钱了才算有面子。这是成功商人独特的「面子观」。

有了里子，自然就会有面子；
因为，那是别人愿意给你的。