品牌兵法:做品牌广告前你需要知道以下几点

广告不仅仅是创意，更需要“根基”

广告行业大多数人并不感觉陌生，简单理解就是增加品牌知名度进而卖货。

广告也是各种平台的主要盈利模式，不管作用如何，价格都不怎么便宜。作为企业主，当然希望投入产出比高，能卖货，不赔钱。但大多数实际情况正好印证了那句有一半的广告是浪费的这句广告名言。

  除资源渠道优劣因素外，最主要的是广告的自身属性是否与受众匹配，是否真正代表了企业产品或服务，是否真的对品牌对卖货起作用。

其实初心都是向做品牌增加销售的，但执行层面，要么片面的品牌年轻化，要那么创意大于实际意义，要么追求文案视觉，要么最开始路子就是歪的。

怎样才能有效规避这些失误和弊端，有几条关于广告的思维框架实践建议值得记住，如下:

1、设计规划传播策略:

通常叫书写传播推广方案。一般的做法是坐在办公桌书写和拼凑，也就是为了方案而书写整个推广方案，至于作用、效果、投产比是基本没概念的，因为交差重要，kpi重要。

所以首先要有个意识，即推广方案是策略性的，是需要理性分析的，是要有数据支撑点，它并不是文书性质工作。笔者做项目时候也是这样做的。

假如是B端行业，产品使用频率也不高，复购率极地，但客单价高，针对这种情况，你首先需要做的就是看看其他竞品广告投放情况，从中分析成交率和效果以及投产比，然后结合行业和市场情况看看最近的变化。之后做大量的客户分析工作，看看主要受众的经常活动范围，比如采购部张总李总xxx总的喜好及爱好，比如xxx公司最近会参加什么活动或者宣传。

这么做的目的是B端产品有其自身特性，于情可以做到先交往在谈事了解实际情况和问题痛点，于理可以针对了解到的真正的需求做广告投放。当然投放在哪里？那要看你的B端用经常出现在哪里就做哪里的广告。

进而形成策略，这需要一点点是问去寻找，还需要仔细的分析理解。所以一个成型的有作用的推广方案其实是需要付出的，不是坐在那十几分钟一个小时可以弄完的。你想想，你要花钱做广告，起码得知道你这钱花的值不值得，该不该花。那么依据什么？不是感觉，也不是竞品，也不是乙方的忽悠，是自己的践行与分析，是需要调查研究的。

一份合格的传播策略，解决的是一个投放广告的根本问题即地基。

那么广告自身应该有那些原则唯度需要遵守？

2、创意离不开自身资源，要因地制宜。

换句话就是创意应该围绕着产品和服务的渠道资源和企业资源来进行。

别为了创意而创意，就像脉动的广告，无论怎么强调脉动回来这句广告词，当你运动或者熬夜的时候基本都不会想到脉动，因为它自己以为是功能型饮料，但实际它并不具备，人们买脉动喝大多数是因为它很清淡，没色素，微甜，喝起来感觉很干净健康。

所以脉动在做的一系列广告，那顶多也就是个广告而已，增加了知名度，多余一点都没有。即没尊重事实，也没寻找到自身的资源优势，完全是不困不类的存在。

所以在创意的时候要切合自身资源，也要契合受众资源和渠道资源，这样更具优势，更能抓住产品与受众之间的沟通。

3、主题单一:

一切的广告信息聚焦于目标市场和目标受众，切记贪多贪全。

4、整合统一:

强调信息的一致性，在所有传播媒介和手段中出现相同的暗示，可以形式和内容不一样，但暗示必须一样。

这样的好处是，知道你是什么，你有什么优点，和受众有什么关系。如果你不是整合统一，那么受众在线下和线上以为看到的是两个品牌的产品或者是两种感觉，或者只关注广告内容的趣味性和热闹了，至于品牌和产品一无所知。

至此应该用什么媒介做广告，你需要规划传播策略。以及广告自身的注意事项，你需要把握主题单一，整合统一及结合资源这三个特点来展开。把握这四个广告基本点基本可以有一份合格的广告思维框架，之所以说是思维框架，是因为品牌传播具备复杂性，即使你都把握了这四点，也难免会马失前蹄或者籍籍无名。但起码不会雾里看花，不知所以然，完全没有章法。

作者:李司马 独立战略品牌营运顾问