蜜芽 VS 贝贝 竞品分析

一、产品是什么

1、基本信息

蜜芽：蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。

为妈妈们找到全世界的育儿神器！

贝贝：创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。

贝贝，1亿妈妈信赖的正品特卖商城！

2、产品排名

蜜芽排名 贝贝排名

    从产品排名来看，两者的差别不大。

3、生命周期

    蜜芽的前身是淘宝网店，早起积攒了很多的会员。从下载量曲线来看，平台已经进入了平台期。安卓端累计下载量4000万。蜜芽的增长量一直是平稳上升。中间有过几次起落，应该是运营补贴相关，做好了拉新，却没有做好留存。

蜜芽下载量

    通过下载量曲线分析，贝贝正在进入平台期，安卓端累计下载量2.47亿。通过运营，贝贝在2017年，下载量出现大额增加，并且没有出现反弹。

贝贝下载量

二、目标用户和典型场景

1、目标用户

蜜芽：准父母，有0-12岁孩子的父母

贝贝：准父母，有0-12岁孩子的父母

2、用户画像

蜜芽（左图）VS 贝贝（右图）

    用户角度，两者的用户群体都以女性为主，都在85%左右，突出女性角色是婴幼儿的主力消费人群。

    从年龄层分类，主要集中在25-30岁，31-35岁，两个年龄层。两者分别是68%，对上71%，符合女性生育的年龄层。也是消费的主力年龄层。

    从城市角度看，主要分布在广州，山东，江苏，四川等这样面积广，人口多的省份。

三、app脑图

    从功能设置上看产品定位，蜜芽偏重的是海淘母婴产品的交易，交易以外延伸的业务布局主要是自营商品的设计生产，线下门店的筹备和加盟。社区圈主打UGC内容，PGC内容作为辅助。

蜜芽功能图

    贝贝的产品定位除了母婴电商，卖一切能卖的正品以外，又做了很多的同向业务延伸，比如接入了医生，金融，兼职等。在社区模块，平台主打PGC内容，文章中配套售卖相同，相近的产品。新开辟的模块，依然是围绕社区开展的。值得买，将PGC内容进行了细分，直播，达人，推荐清单，用内容为用户提供消费场景，提高成交量。

贝贝功能图

四、关键功能对比

1、购物体验

    从产品设计和运营上，两者非常的趋同，都是主打各大国际品牌的母婴用品，且各种优惠折扣的运营方式也不相上下；

    因贝贝的产品结构更为复杂，购物流程的设计相对隐藏一些，如产品分类和购物车以图标入口的方式放在页面导航栏右上角；蜜芽的产品结构更加的清晰简洁，购物流程更加的清晰，产品分类和购物车都放在了页面下方最明显的标签栏处；

2、社区体验

    贝贝以儿歌故事、成长食谱、育儿百科、儿科快问，引入育儿专家打造更全面的PGC内容，以用户分享育儿经验、有奖晒单鼓励优质UGC内容，来活跃社区氛围；蜜芽相对来说PGC的内容偏少，重点在打造优质UGC内容。

3、盈利模式

    贝贝通过妈妈开店培养忠诚用户（分享商品赚钱，自购省钱）；贝贝则通过创立自营品牌，邀请用户加入体验来培养忠诚用户，且实现购物平台之外的更多盈利点。

4、拓展盈利点：

    贝贝拓展的盈利点比较多，包括线下亲子服务、闲置集市、亲子类保险，感觉上更像母婴类的淘宝，想做成一个集母婴生活方方面面的大平台；而蜜芽目前还是专注在海淘网购这一块，也开发了自己研发的产品，希望通过这个途径捆绑用户，线下店的开放，也标志着电商平台都在尝试为用户提供更多的消费场景，来获取用户和流量。

五、运营方法对比

1、拉新

蜜芽：微信公众号，广告代言，活动赞助，自创节目，网红IP对接，线下加盟店宣传

贝贝：广告代言，地铁站台广告，微信公众号，活动赞助等

2、留存

蜜芽：注册送优惠券，购物收单免邮费；蜜芽圈的自传播

贝贝：UGC内容的生成；注册优惠券；内容精准度

3、促活

蜜芽：蜜芽圈UGC内容发布，互动；微信红包；各种活动，秒杀

贝贝：记录孩子的点滴，PGC主播的精品节目，微信红包；各种活动，秒杀

六、总结

    蜜芽和贝贝都是国内婴幼用品垂直电商的佼佼者。发展模式不尽相同，宏观看都是卖货，仔细看看，渠道差异很大。蜜芽主打海淘精品，关税，保税仓等必不可少，蜜芽做的是直营，在保证品质的情况下，去做线下加盟，拓展新的消费场景，品质保障上很流畅。贝贝这边，撇开电商的部分不说，引入的保险，金融贷款，兼职，闲置等，是希望把电商的属性功能发挥到极致。