用数据、用事实来验证市场推广模式

有时，很多项目看似很OK，看起来非常热闹，但实际是不是赚钱，真的需要用计算器算一算。无论是时间成本、还是资金成本。

今天一个朋友说，她就犯过这样的错误，开的英语培训机构，合作的B端挺多，朋友多，朋友就来找她合作。要求将课程开进对方的培训机构去。一看别人生源挺好，有三个培训中心，孩子也挺多，据说有800-900个孩子，场地也不错。然后对方和她说，这个镇上，做英语的还不多，都是刚过来的。如果合作推广得好，这个镇做皮具的小老板多，大家还是非常愿意给孩子报英语项目的。

然后朋友就爽快答应了，对方说单价刚开始要低一些，而且要外教。

然后，对方说合作分成，需要定一下。朋友想了下，就按常规的四六来分，对方六，提供场地、资源，朋友四。

然后对方说，你回家测算一下，我们要多少个孩子才不亏本，成本能去到多少。

朋友回家算了一下，傻眼了，发现英语单价看起来高，但当单价要低时，又要求外教要那么多时，还要分给对方40%，即使做到100个孩子，把管理人员、市场人员、师资算进去，发现还是难盈利。

这时朋友就明白了，教育行业的毛利本来就只有30-50%，如果给对方分掉40%，对方还要求降单价，外教成本又高，即使说是促销，但等于是赚个吆喝，实际是赚不到钱的。所以拿数据说话，真的太重要了。有了这盘账，就好和合作方，再好好商量课单价、外教成本、分成的成本。

另外，在项目时间投入方面、实用性方面，有时，我们也需要测算好。

比如一个AR体感项目，看起来很好，孩子喜欢，科技感也够强。但推到市场来就是不好，原因是谈幼儿园，周期长，繁琐，利润空间还不大。看似可以做场活动，对接挺多资源，但在落地时，还是要一个个园来服务，给孩子体验、给家长感知，培训老师等。幼儿园一年还只有二个学期，这样下来，也就更受时间的限制，来推动项目了。

在实用性方面，也是同样的问题，幼儿园产品竞争多，一些老师或家长，总认为AR只是一个好玩的课程，孩子玩玩就OK，不是刚需，不会持续报。但对于市场推广方来说，每推一个市场，其实付出是相当大的，如果持续性不好，每次重新招生，难度与成本是非常大的。

在分销模式方面，今天在华师论坛上，还听说了用直销模式做产品代理人，比如一个合伙人29800元买一个课程与产品，只要再找3个人，29800元就回本了，而且这个课程，还可以拿去幼儿园合作五五分成开课，该合伙人，还可以分得30%的收入。该模式听起来很OK，但实际在操作上，应该也不是见效那么快的。

因教育产品，不像美容、化妆品等消费类，基本只要晒晒朋友圈就可以卖掉。教育产品是一个需要专业懂产品，需要服务的产品。

所以在选项目时，其市场推广模式的设计，有时不能停留在理想化状态，要用数据，用实际小范围市场来验证。

用数据、用事实来验证市场推广模式

Joyceli

2020-1-4