利他是最大的利己

当你成为一个无我利他的人，你的事业状态会使什么样的？你和领导的关系是什么样的？你和同事的关系是什么样的？你和客户的关系是什么样的？你和下属的关系是什么样？你的赚钱能力会是什么样的？你每天上班的心情是什么样的？

利他是一个顺应自然规律的行为。在《自卑与超越》中，作者阿德勒开篇就说到“奉献乃生命的意义“。”生活的意义是对同伴发生兴趣，作为团队一分子，要对人类幸福贡献出自己的力量“。阿德勒说的奉献就是不求回报的利他。

从进化论的角度来看，没有发达四肢和尖锐牙齿的人类能站在食物链的顶端，原因之一就是群体协作的结果。而利他就是让一个群体凝聚的关键要素。我们每个人的身体里都有利他基因，只是很多人的这个基因没有被激活。

两年前，我是一个平衡者，你对我好，我就对你好，你对我不好，我也不会对你好。可以看到这是一种被动型人格，就是我的行为和喜好是被别人控制的，别人可以通过对我好和对我不好来操纵我的行为。

当有一天明白了正确逻辑，开始不计回报的利他之后，那种美好的感觉就发生了。当自身能量小的时候，我们会经常处于自我防备的状态，可能很难做到无我利他。而当我们的能量越来越大时，我们会逐渐打开自己，而利他的力量会给人正向循环。

如何在跟老板的关系中利他？昨天一稼老师事业的第一课，工作中100%负责，跟老板对齐目标，超预期交付，给老板做选择题，有问题时调动一切资源去解决，说出想法不盲从，及时汇报，这就是对老板最大的利他。

当利他已经成为一种习惯时，人会变得非常有察觉，很容易察觉到对方的需求，包括他的工作需求和个人需求。比如我了解到老板太太胃不好，我就买了我曾经用过的比较好的保健品送给了他，我们在一次销售活动中，他因为个人原因没能到场，我在当地买了一盒茶叶寄给了他。这可能会有点拍马屁的嫌疑，所以我们做事的初心很重要，只要是不求回报的利他，我们的内心会变得很满足，很幸福，你并不会因为给老板买了点东西就自我否定。

我每年会跟老板做一次深度交流，其中一个重要主题是让老板对我进行评价，并且给出我改进的建议，在上一年的交流中，老板说到：你这一年变化了很多，以前你可能在人际关系中处理的不是很好，现在各方面表现得都非常不错。

同样的，利他会让我对待老板的方式也发生在同事身上，区别只是重要和次重要的排序。以前我有一个同事，我每次请教他问题时，能感觉他总在保留一些东西不愿意告诉你。就是一稼老师说的，你想让满足你的需求，就先满足他的需求。我会100%配合他的需求，甚至会满足他想不到的需求。后来他也变得非常支持我。现在很有自信，向跟我工作有交集的同事提出的请求，基本不会遭到拒绝。

对于客户最大的利他就是为客户提供价值。做事的出发点要立在怎么做才是对客户好的，而不是我怎么才能多卖点产品给你就是对客户利他。工作中能够做到100%负责，并且不断提升自己的问题解决能力，提升产品应用的能力，并实实在在帮客户解决问题，这就是客户价值。

在一次我们产品试用中，我们的产品使用失败，但是我觉得产品失败的原因不是产品设计和质量问题，我觉得客户的机器有问题，虽然客户明确说以后不再用我们的产品，但是我仍然想帮助他们找到问题的原因，不然后期他们还会出现同样的问题。后来我调动了一切能调动的资源，当然是在可以接受的成本范围内，尝试帮客户做机器诊断。最后结果是我们并没有找到问题的原因。但是我能感受到客户对我们做事态度的认可。后来果不其然，同样的问题真的又发生了，当有了更对经验的积累，我们找到了问题的原因。客户表示愿意再重新尝试我们后面更新的产品。

如果当时没有我想帮助客户解决问题，就没有客户的认可，没有认可，也就没有客户再次想到我们。我们的生意也就不了了之了。

公司中不乏有领导踩着下属让自己总是处于有利位置。我相信领导者应有的初心是成就他人。我在带领团队的时候已经有这样的初心，所以和团队成员相处融洽，我营造的团队分为也是开放和积极的，所以团队成员也都愿意打开内心，说出自己想法，为团队出力。

有利他之心，上班的心情也自然是棒棒的，如果用几个词来形容利他给我带来的感觉，我觉得是感恩，满足和幸福。

我想无我利他应该给事业带来的最大改变是高要求付出，低期望回报。我们常犯的错误是不想过多付出，但是非常急着想要回报，什么时候才能建立起个人品牌，什么时候才能变现。在回到这些问题前，最好先问问自己我到底能带来多大价值，自己的心智，方法，心态，能力，知识，能创造价值了吗？

相信事业状态进入正轨之后，赚钱就是自然而然的事情了。