会管事，创业“九死”能够“一生”的技术套路

会管事，创业“九死”能够“一生”的技术套路

01 迟到的发现

在总结自己5年前带着100来个员工全国各地签约，最终项目无法实施的失败经历的时候，我得出两条经验教训：一是资金问题没有解决好，二是销售问题没有解决好。其实内心底还有一条，心太大，用比较流行的语言表达，就是自己能力支撑不起自己野心。不过今天听完孙陶然讲《创业36条军规》的时候，发现自己还有一个重大的缺陷，就是是不懂得“管事”套路，换句话说，就是不懂得在做事中管控风险。

02 拉卡拉集团16字管事真经

拉卡拉集团董事长孙陶然介绍，他对数万员工做事做项目，提出了近乎僵化的套路要求。这个要求只有16个字：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。

所谓“先问目的”，就是在做任何事情和项目的时候，都先要问几个问题：这个事情（项目）是否一定要做？不做会出现什么后果？做这个事情要达到什么目标？有什么清晰的要求？这四个字，主要解决做事的必要性和方向性问题。

所谓“再做推演”，就是如果这个事情（项目）一定要做，那么一定要对事情开始之后可能发生的情况、需要动员的人力物力资源、一段时间后可能出现的结果和应对办法，进行预测和模拟。这四个字就是军事上的沙盘推演，解决项目预测和预算的问题，看企业的资源能否满足要求，如果无法满足要求又如何处理?

所谓“亲手打样”，说的就是企业老板要安排精兵强将，在小范围内做试点。通过试点验证前期推演预测是否准确，需要做哪些调整，并最后拿出项目操作手册。想起深圳特区的建立、家庭联产承包责任制的发端，原来都是邓小平四十年前启动全面“改革开放”之前打的小样。这四个字是项目控制风险的最为重要、最为关键的一步。

所谓“及时复盘”。说的就是及时总结与反思。把打样过程中所有的重要环节全部拿出来总结，找出做得好的地方如何发扬，找出不好的地方如何改进，让所有参与项目的人员明白如何才能把项目做得成、做得好。这四个字解决的是成败得失评价和统一思想的问题。

03 风险事关生死

初创企业常常雄心壮志有余，风险管控不足。拉卡拉集团的16字管事真经，其实就是一步一步风险管控的套路。

“先问目的”管控的浪费时间和人力物力的风险，目的不清没有价值的事情坚决不做；“再做推演”管控的资源不足和其他意外情况发生的风险，力所不能及又没有解决方案的事情坚决不做；“亲手打样”管控的是大面积系统风险，没有在小范围试点成功的项目坚决不做；“及时复盘”管控的是重复犯错的风险，企业允许试错，但不允许重复犯错，这是复盘的价值。

创业本身就是一个九死一生的游戏，生的套路基本都是一样，死的套路各有各死法。很多初创企业不是死于没有机会没有项目，而是死于机会太多、项目太多，而不懂得放弃，不懂得控制风险。金融机构能够保持稳定和死亡率很低，很大的原因是其风控体系非常完整，不仅所有金融机构都有一个风控部门，而且都有风险准备金制度。而一般初创企业风控体系缺失、风险意识淡薄，风险控制的责任就落在老板的身上。

也许拉卡拉的16字真经，可以成为初创企业的学习风险管理的参考样板。