掌握营销关键点，个人价值才能最大发挥

你发朋友圈的目的是什么？

你吸引别人点赞互动目的是什么？

你努力提升自己的目的是什么？

有的人说是为了卖自己，有人说朋友圈卖货，有的人说是为了吸引精准粉丝引流，也有的人说是为了展示更真实的自己，但也有的人说纯粹发着玩的。

但人的天性里，

都有一个共性，从我们出生开始，咿呀学语开始，我们渴望被关注，被更多人关注，站在聚光灯的舞台上最好。

所以我们小时候会用哭声表达渴望被关注的情绪。

长大后也希望用自身的魅力吸引更多人喜欢自己。

用现代比较流行的话来说叫无处不在的营销，你做的任何事都在营销你自己，你做的任何事情都在建立你个人品牌。

建立个人品牌与营销有什么关系？一是为了吸引流量，二是为了成交，三是为了建立更好的关系，总之目的就是营销。

营销的两个关键点一是流量，二是信任。

有了流量没有信任谈不上成交。

而成交的前提就是信任，而普通人都相信专家的话，相信牛逼人物的话，相信有结果的人的话，相信权威的话。

生意的本质是流量，或者说流量是一切生意的根本。

不管做什么，总是离不开用户。那么现在的用户都跑到哪里去了呢？哪里人最多呢？

很显然，今天的用户都跑到互联网上了，那么如何让互联网上的这些流量信任你，所以打造个人品牌，用你的魅力与价值去获取客户的信任非常必要。

如何与客户建立更好的信任？你可以试试下面的方法。

做生意与做买卖不是一回事

做出自己与客户的感情来

客户关心的问题，坦然以对

认知相通，就是知己

别把客户当上帝，把他换成自己

谁也不喜欢违心的赞美

给客户找出不适合的理由

时刻为客户着想，永远不做一锤子买卖

客户需要的只是朋友间的随意感

不要急着推销你的产品

不要过分承诺，但要超值交付

四维承诺：时间、地点、内容、附加值

要有一点犹太人的契约精神

做出客户需要的承诺

给客户“万万没想到”的惊喜

做不到，请求得到惩罚

客户要用心养，更要“放养”

“放养”，卖的就是信任

将客户介绍到同行那里

主动让客户货比三家

专业知识，肥而不腻

这里不需要文绉绉

说客户能听懂的“人话”

干货拿出来与朋友分享

预见客户的需求，做好私人定制方案

为客户分忧，让客户对你产生好感

开诚布公地与客户谈

把你的服务进行量化、数字化

换一种思路，用价值去吸引别人，让用户来找你，这是我一直在做的。这种能够建立深度链接，1个就能抵得上1000个泛流量，因为这个人是信任你的。也就是你有1000个这样的粉丝，抵得上一个百万粉丝的大号。

所以我们常常说，有1000个粉丝启动量时做任何事情都顺。

而我们做的所有动作都是为了支撑我们定位的这个标签，而你这些动作得对用户有价值。

尽可能的释放更多的价值，释放的越多，你的价值就越大，你的权威越大，用户就越信任你。

在营销里看的就是转化率，转化率看的是信任度，信任度凸显成交量。

我在我买得起的情况下，一定会支持我的网络好朋友的产品，因为平时他帮我许多，我这个人记恩不记仇，我也把我有的资源帮到需要的朋友。

建立信任，很简单，找他聊天三次，信任建立50%，剩下的靠你自己产出的价值了。