关于jkzf的2022畅想
一年,2年,3年,这是第三年的疫情年,我们在这疫情的阴影下已经生活好几年,人生已经蹉跎过大半,生活也要照常过下去,无论前一天多么惊喜开心,无论前一天多么惊险悲伤,今天以及明天我们还是要以平常心态生活下去。在我们这个年纪,基本生活的经济压力应该也是很大的,我们应该有80%的精力用在谋求金钱价值上,因为生活开销离不开它,人情往来离不开它,未来减轻子女压力,让自己生活的有尊严也离不开它,想去实现我们的旅游大计,世界很大,我们想去看看也离不开它,它能够解决作为人的90%的烦恼,而且作为家庭支柱的我们,更应该知道工作的重要性,赚钱的重要性。我觉的我们应该改变了,无论外界的环境怎么样,无论市场行情怎么样,只要还有人从事这个行业,我们就有希望,只要别人能够做到,我们也能做到。
畅想1、我们现在还有几个人能做业务,还有几个人想做业务,我不会去强求,也不会去逼迫,赚钱是自己的事情,别人强求的都做不到很好的,我希望大家在共同的愿景下去生活,才能作为同路人,如果不是很想做业务的,那就该做后勤,后勤工作希望你做的漂亮,不要让别人有话说。做业务是以结果说话,做后勤是以服务和过程说话。
畅想2、值班制度要提上日程,既然我们在一个共同场所工作,门店的正常值班得有人,星期二为正常休息日。其他1.3.4.5.6.7这6天的有人值值班,早上9点,晚上9点。这个我觉得不难,是不是愿意做,是不是愿意认真做。我觉得你们都可以,作为家庭主妇的,值班日可以有2小时的回去准备晚饭的时间,大家领一天。如果想享受生活,抱歉,做销售不适合你,销售就得风雨无阻,我们挣得既是专业钱,也是辛苦钱。如果你不够辛苦,挣不到钱是很正常的。
畅想3、最近资源减少,行情萧瑟,的确业务有难度,但是市场上不是没成交,不是没业绩,哪怕我们门店,做的比较好的徐姐姐,去年收入20-30万,在如此的行情下,在如此的环境下,她能够坚持本心,不受外界影响,脚踏实地,辛苦自不必多言,不要抱怨市场,也不要抱怨平台,自己的努力有多少先问问,莫向外求(这是我最近研究的四字真言),我们先把基础工作做好吧。哪些是基础工作,每天30个有效回访量(要有30个有效回访,基本通话达到100个),房源勘察2个(带看也算在里面,这是对房源的熟悉必要程序),每天半小时的外网勘察搜索(抓取最新的房源),每天半小时同行发布房源观察(有好房源立即抓取的敏感性),客户回访跟踪要每天安排半小时梳理,梳理出近期要买的,中期要买的,长期维护的,希望你们维护客户的最终目的是让客户给你转介绍客户,其实我们的资源系统是非常强大的,我们生活在资源获取比较简单的时代,要有资源的敏感性,哪怕跟朋友吃饭,聊天都可以把你是做房产的信息灌输一下,不要刻意,舒适的灌输方式也是销售的强项。畅想延伸:1、5、7为周边二手房验房聚焦日,3为新房踩盘日。(验什么房,踩什么盘有人会提前安排,到时候领任务)
畅想4、在店里以后就不能玩麻将,看剧,刷抖音了,因为时间用在这了,其他的做业务的时间就没有了,人都是趋利避害型的,贪图享受是人的本性,我们要认识本性,但不能放纵本性,因为它给我们的只是消磨时间,过后其他啥都不是了,我们好好努力,行不行。周二值班日不做要求。
畅想5、关于端口的畅想,可以申请开立端口,徐姐姐为无条件开立端口,其他人为自付费开立端口,开一单买卖,报销3月端口,只是希望大家认真工作,你们其实实力真的很强,这么多年,你们把控客户房东的能力我看在眼里,只要认真工作,成交是水到渠成之事。
(每周周一9点半准时开例会,例会必到)
想挣钱吗?想付诸行动吗?签名为证