日课97

4月20日 周二

1 喝了酒容易不自律，想吃东西，想玩游戏

2 保持开放，听到声音

3 给客户一个理由让他买，他是自己想买的

4 我之前很害怕听到评价，因为原生家庭的负面影响，但是现在我有机会了，重新去调整这一切，敢于去面对去听到声音

5 如果受到质疑就被打倒，就会成为一个随波逐流的人

6 你不认可你的工作，你的朋友会支持你吗

7 你还有更好的选择吗？

8 根据男女性别做swot分析优劣势，跑步进去麦当劳

9 我需要你实际的支持

10 优秀并且不耀眼

11 稳定流畅有内容

建立信任：感情信任➕专业信任

借助于工具，电脑文件，来增加底气，有文件备份

销售就是一场自编自导自演的戏

大本子：学习知识

小本子：记录工作

大脑有储存与思维两个功能

把要储存的储存下来，就有更多脑力思考了

在寿险行业绽放人际与语言天赋，成就自信

以前不务实，华丽的词汇不适合销售体系，我既然不好意思讲保险的场景与提问，意义（观念）与功用（产品计划），真要命，傻了吧

以前思考过等人的时候不玩手机，这种自律貌似不是很重要，不要不好意思，不要忘记讲，敢于去突破，这才是最重要的

由于时间安排的过分满，注意力足够分散以至于忘记了那个唯一的目标，迷失了成为胜利者的机会

一个老师不聊教育，一个医生不诊断，不看病，一个学生不学习