如果只有五分钟，我们该如何进行销售话术的设计，从而达成成交？

直中要害

前天在克莱氏会场学习，有个销售实战演练的环节，是让每个选手在五分钟时间内进行一个产品的销售，评委给予评分！

这个环节太精彩了，都是市场精英，在没有准备的情况下，即性演讲，真是高手在民间！

同样我也收获颇多，做以下分享！

一分钟开场

一个好的开场，就已经成功了一半，重点在于开头要有一定的吸引力，不论什么方式，要让大家对内容感兴趣，并且要将大家引导到我们的频道，也就是引到我们销售的话题上！

例一、发问

“你给自己打多少分？”

例二、体验

直接邀请大家体验，效果说话，直接把顾客注意力引到产品上！

核心聚焦点

三分钟专业讲解

专业赋予产品灵魂，运用FAB法则讲解产品的作用、原理、效果，让被销售者知其然并知其所以然，要重点突出能解决的问题和效果！

自利利他

其次需要进行案例分享、效果见证，先让顾客有安全感，她不是实验者；再让顾客从听觉、视觉、触觉感受效果真实性！

效果的力量

一分钟缔结成交

要求成交行程自己的销售习惯，我们不强销，但要明确顾客如何才会购买！所以直接要求购买，才能知道顾客真实想法，才能采取有效应对策略！

“您预订体验吧？”

“您预订一盒还是一个疗程”

“我们推广活动正在进行…”

缔结语，要求成交！

爱他就成交他

成交不是偶然而是必然！

业绩是设计出来的！

销售演练铸就销售习惯！

销售源于爱