DAY[28-31] I组 从斗鱼看游戏直播

斗鱼

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一：【斗鱼背景简介】

1、【斗鱼创始团队简介】

斗鱼TV创始人—CEO张文明毕业与武汉理工计算机专业，在工作一年后回光谷创业。在斗鱼之前，张文杰与搭档陈少杰也做过游戏类的平台，后被盛大高价收购。之后张文明和陈少杰选择了继续创业，杀入游戏直播产业，张文明感觉赶上了风口。他们拿着游戏直播项目四处找投资，但国内大多数人看不懂，不敢投资。后来，上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了，他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资。

斗鱼CEO张文明

2、【斗鱼发展历程】

谈到斗鱼的发展历程，那么就不得谈谈游戏直播的故事。在电子竞技在中国快速蔓延之前，游戏直播一直是比较碎片化的存在。直播的形式是从原来的秀场模式衍生而来，相对秀场模式而言，直播的制作成本，对直播的要求各方面的门槛更低，也更加大众化。游戏直播与其他直播的最大区别在于，游戏直播就是内容，斗鱼前期以直播大型游戏与电子竞技俱乐部合作来吸粉。

斗鱼发展历程

目前，斗鱼直播现状如下：
1）市场占有率达70%以上；
2）截至目前，斗鱼的ALEXA排名(全球网站)已经进入全球300名、全国前30名；
3）2015年，斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%；
4）每天访问用户高达1500万，晚上高峰时段常有5000位主播同时在线开播，累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送，每天通过主播原创产生的视频达到数万小时；

3、【斗鱼的用户画像】

百度指数从15年初到现在的数据（PC端）
年龄分布：20-29岁的用户群体占比59%，30-39岁占比21%。用户群体主要集中在20-39岁，以20-29岁居多。

年龄分布
性别分布：斗鱼的用户主要为男性，斗鱼最刚开始直播各种电子竞技游戏，而这些游戏的玩家也以男性为主。
性别分布
城市分布：斗鱼的用户群体主要集中在一二线城市，北京、上海位居首位。
城市分布

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二：【简析斗鱼APP】

1、【页面布局】

• 打开斗鱼直播，我们首先看到的是斗鱼的SLOGEN：每个人的直播平台。SLOGEN可以作为一个企业的愿景，从这句slogen来看，斗鱼的愿景应该是做一款入门门槛低，人人都可参与的全民直播平台。如果说是人人都可参与，那就预示着直播的内容切入的是大众生活。
• 底部table栏目简析：
  底部一共分了四大板块："首页"、"直播"、"关注"、"我的"。

首页：不必多说，放的都是黄金推荐栏目。

直播：核心产品再强调

关注：用户个人关注博客

我的：个人中心

其中首页和直播，关注和我的其实都是包含和被包含的关系。因为首页里面全都是直播节目，个人中心里面也涵盖了关注情况。

这部分做的有点复杂，不过另一个方面来说，斗鱼或许是想加重对直播观看的引导。所以四个板块里都加了直播观看的入口。

斗鱼APP框架
各板块页面布局简析

• ** 首页：**

置顶斗鱼直播四大板块：

最顶端是栏目标签，前面四个为“推荐”“游戏”“趣玩”“娱乐”。虽然首页是推荐栏目，但大家也可以一目了然，首屏位置全部都是关于游戏的内容。

从这里可以看出，斗鱼还是一个侧重游戏直播的平台，毕竟它是从A站游戏频道起家，大多数用户应该都是以游戏玩家为主。
从首页推荐游戏来看：

爱玩pokemongo以及英雄联盟的玩家，大多数为80后及90后。鉴于POKEMONGO是最近才火起来的游戏，可以推断出，斗鱼直播的最主要用户应该是英雄联盟、炉石传说以及DOTA2的玩家。其中最多的属于英雄联盟，不过也难怪，根据英雄联盟美国总公司“RIOT”给出的数据，英雄联盟光是总决赛每年都有超过100万人观看，每天有几十万人观看各个选手玩家的直播，如果斗鱼能够占到该数据的十分之一，每天至少有1万人在线观看英雄联盟比赛。这个数量也是很惊人了，也难怪斗鱼会把游戏作为主打项目。

• 游戏栏目界面：

游戏界面应该是一个分类界面，几乎罗列了所有热门游戏，用户只需点击对应的图标，就可以进入相应的直播频道，非常快捷。
而在游戏之后的娱乐以及趣玩就有点让人摸不着头脑了，也只发现这两个频道除了一个分了类，另一个没分类，几乎找不到什么区别，内容都是直播大众生活。只是娱乐里面有明星入驻，趣玩里面为纯草根用户生产内容。

有分类的“娱乐”

无分类归纳的“趣玩”
由此可以看出斗鱼的大部分重心都放在游戏上，趣玩和娱乐应该是斗鱼在探索“”上所下的第一步棋。还没有成相应的体系。
再看底部标签第二个“直播”页面：

其实翻到这里真的有点无语，因为感觉又来到了另一个主页，上面一排是滑动的人气直播频道，对应的是各个直播节目。点击标签后就是对应的没有分类的直播节目。真的和“首页”这个版块太重合了。

• 关注
  关注主要分直播中，和未直播两块。用户可以通过这个页面直接看到自己喜欢的播主节目。
  但是如果未关注的话就是空白，其实这里可以放一些大数据分析类的播主推荐，来提高用户黏性。
  

  

• 我的

“我的”，也就是个人中心，虽然这里放了八个按钮链接。
但实际上都是导向的四大块内容：
1）直播：观看历史，关注管理，开播提醒
2）充值：鱼翅充值
3）广告：鱼丸任务、手游中心
4）设置：设置选项
PS：票务我真的搞不清楚是什么，这块导流做的很烂，其实可以放放往期票务演出回顾，近期热门票务推荐，朋友都买了什么票等等，都比一片空白好。

小结：底部table虽然画了四个板块，实际上只有两个板块：直播、个人中心，做成四个标签其实真的有点画蛇舔足。不过或许这样做更能帮助用户迅速的找到自己想看的直播。

2、APP内容类型：

• ** PGC**
  斗鱼在这部分下了大工夫，从上文的APP布局来看，也没有过多的鼓励用户制作内容，只是在最不重要的“我的”里面放了一个小小的“开始直播”按钮。其余的大篇幅都是引导用户去观看直播。
  由此可以看出斗鱼在PGC上画了大工夫，游戏类直播都是职业玩家，还曾请来周杰伦和陈赫直播大LOL。娱乐类主播也有SNH48、以及韩国日本热门女主播做支撑。
  PGC方面还是就是斗鱼官方合作出品的各种盛事直播，比如之前的CHINAJOY。
• ** UGC**
  虽然斗鱼APP内并没有大面积鼓励用户产生内容，每天仍旧有很多个直播间在上演着各种各样的奇人异事。从看妹子跳舞到小学生写作业，再到街边直播吃东西，在网络上直播自己生活的用户也不占少数。

3、盈利模式:

斗鱼APP内的盈利，主要落在“鱼翅”和“鱼丸”的购买及消费上。
先来看看斗鱼最大的重点直播页面：

这是斗鱼目前人气最高，高达200多万的LOL比赛直播比赛，点进去就有人送火箭，对应下面的一个火箭=600鱼翅，600鱼翅是什么概念呢？
我们再打开个人中心查一下：

如果我要买600鱼翅，我还不能直接买600块的，需要去硬凑，最简单的算术是买100次6鱼翅，太多操作了，那换最快的，就是买一个518的鱼翅再买一个128的鱼翅，这样算下来，我要送个火箭，最快的方式就是花746块钱买746个鱼翅。我已经被算数题搞晕了。
而斗鱼的一大收入就是从这用鱼翅送出的礼物进行抽成。根据网爆主播月入上万的信息推算，就算六四开，主播六，斗鱼四，斗鱼也能从一个主播那里挣得8000，而斗鱼的主播有多少，看看满屏的直播节目就知道了数目不少。可见这抽成收入是多么的庞大。
如果用户不是人民币玩家又想送礼怎么办呢，没关系，还有一个叫鱼丸的东西，通过上图也可以看出，鱼丸是唯一不用花钱的礼物。
鱼丸换个通俗的名称就是积分，是斗鱼的虚拟货币之一，观众赠送给播主的最低等级礼物，获得鱼丸途径非常的简粗。
那就是下手游斗鱼在这里扮演的角色更像平台，模式是B 2 C的模式。这里应该承接了斗鱼一部分的广告收入。
用户的鱼丸使用场景应该是：
观看直播-想要送礼-没有充值-只有鱼丸未标价-免费领取-下载游戏
从这里也可以看出，所谓的鱼丸，其实也是一套金钱系统，鱼丸值越高，就越能刺激用户下载，而游戏商相应掏的广告费用也就更多。

• 所以小结斗鱼的盈利模式为：
  广告：斗鱼的主界面有大量的游戏广告，斗鱼作为一个以游戏直播为主的直播类APP，每天登陆的游戏玩家数量庞大，在斗鱼投放游戏广告，手游推荐下载广告收入，用户定位很精准。
  抽成：用户在观看直播的过程中可以购买礼物送给主播，平台会从中抽取一部分费用。

• ** 用户**
  用户可以通过玩成日常任务或者手游任务来获取鱼丸奖励，或者可以通过直接购买鱼翅的方式，对喜爱的主播打赏。

  
  

• 主播
  在直播的过程中，通过用户送的礼物，可以获得一部分收益。平台也会与一些较有名气的主播签约，可以利用主播的人气来吸引其粉丝成为平台的用户。
  

  

3、【斗鱼运营方式】

这一点主要分析的是斗鱼的运营活动。上文已经讲过，斗鱼最主要的用户是英雄联盟的玩家。那么为了吸引这部分的玩家，斗鱼都做了什么呢？

• 请明星打lol,天然的明星效应。明星对于大众来说，最感兴趣的就是他们的私生活，当大众听说，周杰伦这样的天王也玩LOL，当然也会想要一探究竟。斗鱼连着做了几次周杰伦刘畊宏、林更新王思聪、陈赫打LOL，吸引了一大部分的眼球和用户
• 花钱请大主播
  这个是斗鱼的最大核心竞争优势，说到底直播还是以内容为王，大家都想看厉害的选手打游戏，没有人想看菜逼打游戏，除非真的菜出特色。
  所以所有的游戏类直播平台都砸钱请大主播，斗鱼也不例外。砸钱之外，还邀请高级玩家纷纷改名为斗鱼tv+某某”，并奖励一百名改名玩家每人2万元奖励。
  这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长，当年10月，斗鱼同时在线人数激增到100万，而6个月前仅为5万人。
  此后，斗鱼各种运营打法频出：签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家
  总体思路，就是KOL冠名入驻，以及面向大面积的男性用户推出美女网红直播。

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三：【斗鱼 增长机制剖析】

斗鱼用户数据增长—数据来源于易观

第三方平台数据显示，2016年斗鱼TV日活跃用户达1200万，月活跃用户数量为1.3亿-1.5亿。作为一个2014年正式立项的直播平台，斗鱼是如何做到用户增长的呢？

这个部分主要是分析斗鱼的用户增长，主要从产品、内容、活动三个层面来进行分析。

1、【产品】

• 切入用户痛点—直播流畅度与清晰度

斗鱼是以游戏直播起家的，用户是有看游戏直播需求的，看着看着卡顿，突然没有画面或者画面不清晰，这都是很影响用户体验的。但是画面的清晰度是一个痛点，如果用户看直播的时候连画面都看不清楚，体验是非常差的。

从这个痛点出发，斗鱼的CEO张文明在拿到第一轮融资的时候，这笔钱基本用在带宽建设和版权采购，所以斗鱼的直播流畅度和清晰度与其他直播平台比是胜出的。在业内主推高清直播画面，让用户在看直播时体验有很好的提高。

• 从游戏直播拓展到其他类型

目前的斗鱼，已经不满足于只做游戏直播，打开APP，首页有以下几个主要的板块：推荐、游戏、娱乐、趣玩，游戏是主打，但是也拓展到目前很火的其他直播领域。

在“直播”版块，分游戏、手机游戏、鱼乐星天地、颜值、鱼秀、科技、大杂烩、影视发布，可以从分类上看出斗鱼希望通过全面的直播品类来吸引、留住更多用户。

2、【内容】

• 利用主播为平台带来大量用户

直播平台最重要的其实是内容，优质的内容才能吸引并留住用户。在游戏直播中主播是创造优质内容的灵魂，而优秀的主播也累积了大量的粉丝，积攒了很高的人气。

斗鱼的杀手锏之一就是大力签约主播并对主播进行包装。根据查到的资料显示，斗鱼最早期就是靠利用大量资金签下了原来YY游戏直播和行业内的其他头部主播，用签约的费用代替传统的分成费用来吸引主播，而用户是跟着主播走的，对平台并没有太高的黏性，于是斗鱼靠此获得了大量的用户。

• 通过其他手段获得优质内容

（1）大型赛事直播

斗鱼通过对《英雄联盟》《DOTA2》这种大型赛事的直播，来吸引用户。以2016年为例，斗鱼独家全程直播“2016英雄联盟5周年狂欢庆典”暨“S6总决赛中国区选拔赛”，从APP数据来看，光是这一个直播室就有100万人同时在线（当然真实数据无从得知）。

（2）赞助职业俱乐部

斗鱼还会通过赞助职业俱乐部，要求选手参加比赛时带上斗鱼LOGO，并保证在斗鱼上直播固定的时间，一方面能够帮助斗鱼吸引大量粉丝，同时也丰富了平台的内容。

（3）和官方组织、合作机构合作推出节目内容。

目前斗鱼也会和官方的一些机构合作推出一些优质的节目内容。

• 鼓励用户产出内容

每个人的直播平台是斗鱼的slogan，斗鱼也支持用户成为主播，提供优质的主播内容，但是普通人真的想要成为当红主播，概率还是很低的。

3、【活动】

除了从产品和内容的角度来获取用户之外，斗鱼也会通过各种活动的策划来拉动用户增长。2014年斗鱼策划了“王者之路”活动，只要玩家在斗鱼平台独家直播，并在游戏中获得“王者”称号的用户，就能获得最低1万元最高20万元人民币的奖励。这个丰厚的奖励刺激了大批玩家注册斗鱼ID参加了比赛。

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四：【直播市场浅析】

1、游戏直播市场概况

游戏直播历史悠久，最早可追溯到星际争霸还在流行的WCG时代，但因技术成熟度、带宽成本和市场规模等限制，直到2012年才开始高速发展，现在仍处发展的早期阶段，直播内容主要以游戏赛事和知名玩家第一视角为主，观众集中在lol、dota、炉石传说等兼具竞技性与观赏性的游戏玩家中，各大直播平台是当下市场的主要力量。

整个行业发展阶段

• 从折线图可以看出，游戏直播行业趋于成熟，资金、内容、主播成为竞争核心因素。
  据易观数据估计，2015年中国直播市场规模达到11.8亿元人民币，中国游戏直播市场达到1.1亿元人民币，预计2016年中国直播市场规模达到26亿元人民币，中国游戏直播市场达到2.1亿元人民币。易观数据研究预测，在2018年左右，游戏直播将进入飞速发展期，而有机构更是乐观估计，2020年中国游戏直播收入将达128亿美元。
  目前，游戏直播产业处于烧钱阶段，叫好不盈利，市场最终的目的就是维护平台用户的留存率，对游戏直播内容的版权购买，明星主播的签约，背后都是资金的竞争。

2、浅析直播

据不完全统计，116家直播平台中，90%的直播还处于A轮及A轮之前，处于天使轮30%左右。

116家直播平台背后资本

在2016年上半年，“直播”这个词就突然进入大众的视野。微博上的热门视频博主papi酱，电商圈的网红直播风，大家都想站在直播的风口上获利。视频类APP、电商、社交都做起了直播。国名老公“王思聪”、马化腾、阿里、雷军纷纷战局。
直播的形式也有很多：游戏直播、视频直播、秀场直播、电商网红直播、综艺直播等。

直播平台的特点如下：

• 烧钱抢占市场： 这似乎是现在互联网行业的一个特性了。在市场发展初期，大家都会开启烧钱模式，比如之前的滴滴/UBER。利用烧钱模式快速增长用户占领市场，后期慢慢盈利。直播行业也是如此，去年年初，欢聚时代决定7亿投资虎牙直播；2015年11月，斗鱼TV获腾讯南山资本、红杉1亿美元B轮融资；B站获超2亿人民币D轮融资；2016年3月易直播获A轮6000万人民币融资等等。

• 与明星合作：无论是之前花椒请柳岩直播；《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动；映客2016 BIGBANG MADE [V.I.P] TOUR中国巡演总冠名；还是斗鱼邀请明星直播玩游戏。各个平台都不惜重金邀请明星来积攒人气。

• 重金挖主播：比如说游戏直播的内容就是游戏，人气主播就显得尤为重要了，斗鱼TV在发展初期，很早就确定签约明星主播的战略，且做了抢先布局。再比如美之前王思聪的熊猫TV签约韩国美女主播来吸引人气。

• 直播形式多样化：斗鱼是以游戏直播为主，但是现在也慢慢加入视频直播等直筒直播类型。许多直播平台在原有的领域站稳了脚跟之后，就扩张领域，多方向发展