说服TA，也许三点就够

上周由于工作需要，我向副总提出公司需要招聘一个专职的平面设计。

我：我认为我们有必要招聘一个专职的平面设计。

副总：能合作不招聘，养一个人的成本是非常的高的。

我：可是找人代做的费用也很高啊，而且临时需要各种制图，远远超出我们想象。

副总：每月需要多少钱。

我：这个，需要回去算一下。

副总：都哪些方面可能需要制图呢？

我：很多的……

副总：行，你先去整理下吧，之后再议。

我：哦，好。

……

在说服别人这件事情上，我的成功率总是很低……    时常我展开话题或表达出观点后，对方报以“是这样吗？”、“然后呢？”的迷之回应，让我瞬间哑火。怎样才能使自己的表达有说服率，让对方听了以后，不住点头，冒出星星眼：“嗯嗯嗯“、“对对对”，最好一拍大腿，“我咋就没想到呢！” 陷入无限遐想中……

正好RIA训练营中拆到一个片段，确认过眼神，它就是对的文：

以“3”为轴心展开话题，把理由整理为3点，你就会让对方听得信服了。

为此，你必须以“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方。

“因果关系”展示了你有这样的意见的原因。

例如，销售量提升这一点，加上“销售量会提升是因为需求激增了”的说明。这就像是针对结论说明理由一样。

“例证”则是列举出具体的数字和客观的事实。

”需求激增”这一句话只是主观意见，欠缺说服力。 

所以你要再加上“具体来说，新商品A发行之后女性客户增加到了原来的5倍”这样的事实数据。

自然，不管是因果关系还是例证能准备3个来列举是最完美的了。

那么“价值基准”是什么呢？它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。

例如，在面对“是去年的150%”这样的业绩时，有人会感到非常开心和满足，但也有人会觉得不够而感到不满。甚至还会出现说出“这样根本没什么提升”的负面评价的可怕上司。

你想把“是去年的150%”积极地展现给对方的话，你需要如下说明。

 “竞争公司的B社今年的业绩只是他们去年的10相对来说我们的数字绝对不差！”

这种价值基准将会是支持你论点的不可欠缺的要素。但是在日常生活的对话中有这种意识的人少之又。为了在被反问道“你真的这么认为吗”的时候不萎缩退却，我们需要提前进行准备，这样别人也就会更加信任你了。

片段选自《重要的事情说3点》P.76-P.78

看完这个片段仔细反思下自己：在想说服副总之前，做好充分的准备了吗？要理由，理由不够；要数据，数据提供不了；又不能明确清晰的列出养专职设计和花钱买图的成本差异，领导会批准吗？会心疼被我浪费的三分钟吧！

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书中的方法简单来说，是这样做：

1、说明我这样说的原因

在心中预设对方会问：为什么呢？    

可用回答句式：“我这样说，是因为…… ……”

例如：北方旅游城市首选大连，因为大连是一个风景优美，气候宜人的城市。

2、列举具体数字和客观事实来证明

在心中预设对方会问：比如呢？

可用回答句式：“具体来说，……”

例如：大连年平均气温为10℃，年降雨量700毫米左右，还有三个5A级旅游景区，是中国首批“优秀旅游城市”呢。

3、用对比法来强调价值

通过相近的横向、纵向等比较，找到让对方信服的价值基准。

在心中预设对方会问：“哦？真的是这样吗？”

可用回答句式：“比较来说……”

例如: 比较来说，北方的哈尔滨虽空气清新，但温度太低；沈阳的景观虽多，但湿度不够，春天沙尘多。大连靠海，在温度湿度以及旅游景观上都占优势，当之无愧的北方明珠。

说明理由跟让对方容易接受，陈列客观事实数据能让对方信服，与相关类别比较更能展示优势，三方面层层递进说服对方，成功率翻倍！

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下周还得去找领导申请招聘制图人员事宜，我就这样说：

我建议招聘一个平面设计专职人员，因为公司用图需求量增高。（说明原因）

比如，宣传平台需要加大更新频率，每越十二篇以上，专营店活动也需要总厂提供大量宣传图片平均每月10张图。不在规划内的临时用图，比如招聘简章、木业协会官网供图、企业文化宣传方面，也有3-5次每月。平均每张图付费200元。每月制图上要支付6000元左右。（列举具体数字和客观事实）

而相比买图，自己招聘员工每月工资四五千就可以，在沟通效率上却能大大节省时间成本和图片满意度。所以相比之下，招聘一个设计人员是最优选择。（用对比法来强调价值）

这次能不能说服领导呢？拭目以待吧~