会议营销十要点之四：会销成交5大触点

一、会销成交的3大误区

1、只注重推销产品，忽略人性诉求

产品过硬只是最基本的条件。

2、强硬成交，引起客户反感。

3、成交方法不系统，只注重销售技巧。

二、会销成交的5大触点

1、品牌故事

产品由来，创始发心，愿景使命价值观。

2、推销者本人

建立超级信任，先相信人，再相信公司，从而相信产品。

（1）演讲者的成长故事（初步信任）

（2）演讲者的使命价值观（崇高形象）

（3）演讲者的专业能力（高度认同）

3、超高性价比

会销现场政策，不在现场购买就会终生遗憾，错过这辈子最大的优惠，但不是无底线降价。

超级赠品：赠品的价值超过产品本身的价格。

赠品赠的是价值，最好不与产品相关。

4、震撼的场景

不仅包括会场布局和设置。

从未见过的场面、新闻、事件和现象。

5、产品需求

拥有过硬的产品，挖掘客户需求。

动力窗：每一件事都有好处和坏处，优点和缺点。

人性的本质是追求快乐和逃离痛苦。

重点挖掘两扇窗户：使用产品的好处和不使用产品的坏处。两者不断放大。

列出10条使用产品的好处；

列出10条不使用产品的坏处。

精选3条，不断放大。