激励管理与内卷化效应

激励管理与内卷化效应

“读懂经济学”是在听罗胖的节目时听到，这也是罗胖节目的好处之一，提起我的兴趣去看想看的书。这本书通俗易懂，通过一些关键经济学词汇解读经济学原理，适合做一本工具书，方便随时查阅。

这里摘取两个关键词，“激励”和“内卷化效应”。写写我的思考。

经济学的基本前提是承认人的本性是利己的，所以人们在做出选择时，会考虑边际量所处的成本和收益。一旦成本和收益中有任何一方发生变动，或是两方都发生变动的情况下，人们的选择都会随之发生改变。也就是说，成本和收益的变动改变了人们的激励，而同时人们会对激励做出选择。

这里引用经典的“猎狗与兔子”的故事。

一条猎狗追逐一只兔子，追了好久也没有追到。

牧羊犬看到了，讥笑猎狗。猎狗回答：“我仅仅为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！”话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，要想得到更多的猎物，我得想个好法子。

猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这个办法果然奏效，猎狗们纷纷去追兔子，都想捕到更多猎物。

这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子难捉，小兔子好捉，而得到的骨头都差不多，猎狗们发现了这个窍门，专门去捉小兔子。猎人对猎狗们说：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正没有什么区别，何必费那么大的劲去捉大兔子呢？”猎人思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法，按总重量来决定其在一段时间内的待遇。结果猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心，但不久后，新问题出现了。猎狗抓的兔子又少了很多，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越厉害，于是猎人又去问猎狗们。猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，但是我们会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”猎人经过一番思考后，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定数量，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去做，以完成猎人规定的数量。

一段时间过后，终于有一些猎狗做到了。这时，其中一只猎狗说：“我们这么努力，只得到了几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。

猎人意识到猎狗正在流失，于是又进行改革，每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n％，随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m％。这样，出走的猎狗们纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

猎人是个聪明的人，他充分利用激励的作用，达到了自己的目的。

思考：我们在日常管理与工作中，一封邮件或者通知，工作能不能推动起来？下面的兄弟会不会向猎狗一样存在顾虑？这都是需要思考的问题。当职责分工梳理明确后，存在一定的利益驱动，工作才能顺利开展，各单元也会主动协作，因为每个单元都有自己的目标与边际收益，这会是一个健康的系统。但按照经济学的边际效用递减原则，原先的利益平衡与驱动会随着环境变化而失衡，因此恰当的调整也是异常重要。这也是凌经理常说的，管理者要对环境与趋势的变化异常敏感，并提前采取措施！

内卷化效应来源于一位学者，20世纪60年代末，一位名叫利福德 盖尔籽的美国人类文化学家，曾在爪哇岛生活过。这位长住风景名胜的学者，无心观赏诗画般的景致，潜心研究当地的农耕生活。他眼中看到的都是梨耙收割，日复一日，年复一年。原生态农业在维持田园景色的同时，长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态。这位学者把这种现象冠名为“内卷化”。“内卷化”的结果是可怕的，它会让人在一个层面上无休止的内缠、内耗、内旋，既没有突破式的增长，也没有渐进式的积累，让人陷入到一种恶性循环之中。你越是缺乏自信，你越难以成功，你越不能成功，你就越缺乏自信，直至破罐子破摔。

思考：戒掉抱怨，如果一个人总是自怨自艾，不思改变，不求进取，只能原地不动，逐步失去刚工作时候的冲劲。想改变，但又克服不了长期以往的巨大惯性，原地踏步。如果已经想到了追求“自我实现”，如果已经把想法在自己工作中的任何一个环节体现出来了，那么就会为自己的热情所感动。哪怕是自己很小的想法，只要付诸到自己的工作中去，这都是突破。在我看来，这也是改变内卷状态的突破口！