2018年度总结和2019年度工作计划

2018年，用匆忙两字形容不过分。

2018年初制定年度工作计划，全面铝矿石贸易200万吨，山西河南各做100万吨，前半年市场形势稳定，基本完成了预期目标，到了后半年，由于河南市场动荡严重，在这个行业中我们没有核心竞争力，导致河南市场严重萎缩，利润大幅下滑，全年完成任务约百分之九十。

从2018年6月份，我们开始了解进口矿的操作模式，在长达半年的市场考察中，我和几位经理已经熟悉掌握进口贸易的模式，并和山东著名民企和北京的央企达成长期合作模式，在年底签定了20多万吨的合同，虽然现在国内市场矿山全部开始生产，进口矿没有什么优势，但从战略规划来看，进口矿石是必然趋势，所以我们进回来的矿石在2019年也要用我们公司的强项去推销和自用。

2018年11月份，根据河南市场的情况，我们成了了渑池自购，能有效的对公司大盘和市场有更深的了解，也为我们下一步进口矿的操作奠定了扎实的基础。

在2018年，我对整个公司的管理采取了经理负责制，很少参与其用，也使我对公司的一些具体情况不太了解，有时候会做出错误的判断和指令。

我不算一个勤奋的人，甚至说有点懒惰，纵观2018年出现的一些工作上的问题，都是对自己的宽容造成的，不能做事觉得差不多就行了，在矿石贸易里，一点疏忽，一次错误的决策就可能造成大的损失。在对各部门经理和员工的管理上，总想着都是朋友，亲戚，万一得罪了不好收场，可是在如今经商的外部环境中，犹如战场，不让自己的将军士兵有着铁打的本领，如何取得胜利？

2019年，稳中有升。

在2019年重点抓公司的纪律和业绩！从2018年出现的问题，个别员工没有大局意识，各自为政，因为很小的利益而导致大家互相猜疑，不团结，勾心斗角，让公司也跟着失去了很多市场和客户，损失了收益，在工作上互相推诿，不主动沟通，所以在2019年，我着力推动纪律改革，从每个片区的经理开始，每天在群里布置工作，每周开会，写出总结，每月开大会并写出总结，展开批评不自我批评，在会上先叙述自己的不足，然后再指出员工的不足，互相学习，互相帮助，共同进步！

2019年在整个公司经营中，重效益，利润不高的贸易必须放弃，双赢的项目全力支持，例如自购就是双赢的事情，我们每个人都要全力配合，元月份财务算出哪一块利润高我们的工作重点就要倾斜！目前初步定的任务河南矿石10-15万吨，山西矿石100万吨，其中包括自购50万吨，进口矿80万吨，河南自购12-15万吨，贵州自购可以考虑撤销或者转移山西做自购。也就是全面任务量200万吨，和2018年一样，这个目标制定以后，希望各个部门完成任务。

在2019年，我要改正2018年的冲动，不冷静，粗枝大叶的毛病，对工作兢兢业业，对同事和和气气，对错误勇于承认，对成绩不骄不躁。也希望各位经理和员工严格要求自己，在2019年工作做好自己的本职工作！

谢谢大家！

刘金波

2018年12月31日。