培训师康春苗：单个专说第一步，一起合说更深入

我是康春苗，一名教销售如何说话的培训师。上次我们说了单个专说，就是面谈拜访，接下来呢？如果当场没有成交怎么办？或者公司有20名销售，拜访了30名意向客户，怎么展示公司实力，敲定购买合同？最好的办法就是举办活动把客户聚在一起，各部门一起合说。都说团队的力量是无穷的。那举办什么活动合适？我们接下来看。

康老师在“Sales有话说”系统中专门为大家总结了两方面。

一、商务活动说

1.说兴趣

首先了解客户的兴趣，然后把具有相同兴趣的客户聚集在一起，比如一起办个篮球赛。

2.说特定

一些特殊的日子，比如生日都在三月的客户，办个派对；结婚纪念日在四月的办个晚宴。

3.说目的

明确本次活动的目的是联系感情还是促进成交，各部门要配合好。

二、参观考察说

大客户内部需求讨论阶段请高层开展

1. 说差异

活动要有特别差异性，创造永生难忘的记忆。比如在游轮上放烟花，美轮美奂。

2. 说案例

参观公司的样板，成功案例，客户好评，全都展示出来。

3. 说组合

费用高，代价大，吃饭，游览，挖掘需求，介绍产品.组合越多的销售活动越能增强你的销售力度，取得更好的效果。

通过创造不同来改变客户的观念，从而引导客户的需求，最终赢得订单

  当然，康老师只是给大家总结这两个方面，肯定还有更多的活动，只要多办活动，各部门配合好，效果肯定就出来了。大家加油，我们下期见。