2018年3月9日【每日盘点】

打卡坚持第三天。

今日完成任务:1.微信坚持加好友10人。2.读书学习。3.TTT相关学习。4.技能学习之普通话。

今日收货:今天购买张萌萌姐的喜马拉雅付费课程——个人品牌打造。听完之后收货很多。关键词:卡位、矩阵、营销、输出、社会资本。下面就是我的学习感悟，希望若干天以后回过头来复盘，能让自己有更大的收货！

我是一个喜欢在朋友圈卖货的人。基于自己五六年的化妆品行业经验以及人脉，平时发发圈总能卖出一部分产品，都是内部价给她们，不在乎自己赚不赚钱，喜欢那种被信任被认可的感觉！更希望用自己的资源，方便更多爱美的女性，能帮她们省钱又漂亮，我觉得自己很有存在感！这让我想起了这几年比较流行的微商！微商刚开始出现被排挤被歧视被误解，虽然现在渐渐被人理解并接受，但仍然有大部分人是不接受微商的，甚至对微商避而远之！我听过很多朋友说，最讨厌微商了，整天就知道刷屏刷屏！其实我自己也会在朋友圈买东西，只要自己需要，且质量可以，在朋友圈买反而更方便一些（嘻嘻，我本人比较宅，相比逛街，我更喜欢在家看书学习）对于微商，我有自己客观的看法，当然你也可以有你的看法，下面我说一下自己的观点，求同存异哦！凡是做微商的人，她们都是积极向上努力让自己更美好更独立的人！她们更渴望成功，更渴望被认可，更具备行动力与坚持力！这是她们的闪光点，你不得不认同。但是，作为微商，她们之所以不被大多数人接受，就是因为大部分微商人方式方法有点过激！每天不停的刷圈，无休止的刷圈。

扯了那么久，终于扯到今天上午主题上了——卡位。听了萌姐的课程，我很是赞同！卡位，可以理解为是一个人的名片、标签！还是举例微商，第一步就是卡位一定要找准，否则微商很难走下去或者很难开始！首先，统一形象，比如微信微博头像，个性签名，个人资料，这都是一个很好的自我营销的档口。当初萌姐创业第一年的时候，为了卡位的稳定，特意剪了短发，尽管后来不太喜欢自己当初的头像，也依然坚持一年多没有换微信头像。再有，卡位还体现在自己平时微信微博更新的内容上。举个栗子～你是一个微商，但是你一定要让自己变成一个不一样的微商——爱读书的微商、会卖货的微商、普通话特别牛的微商、有马甲线的辣妈微商、像萌姐一样坚持19年早起的微商……就是你一定要有自己鲜明的标签，在芸芸众生茫茫人海，你就是独一无二的那一个，一眼就能看到你，认可你。这就是我学习“卡位”时的感悟。

关于“矩阵”我所理解的就是一个平台，一个系统。现在是团队合作的时代，一个人单打独斗也许可以，但是那一定是用碰了很多次钉子之后血淋淋的经验和教训垒起来的成绩！加入一个系统，一个平台，各司其职，百花齐放，远比一支独秀更加精彩！

关于“营销”。有热点事件营销，有借人营销等。天使投资人徐小平老师就是一个特别擅长借助热点事件营销的一个人。有一年在选择投资时，他特意选择了一位90后进行投资，这让投资界瞬间热闹了起来，借助这个热点，徐小平老师再次强调对90后的认同感，接着投资了几位90后创业者，从此以后，“徐小平老师爱投90后”的标签也就顺利建立。借人营销，简单来讲就是咖位不够大咖凑。比如萌姐第一本新书上市，新书发布会当天就借助青年论坛这样一个盛会一发成名！

关于“输出”我的感悟就多了一些！人在江湖，没有点看家本领怎么能站稳脚跟！但是现在是一个粉丝经济时代，也是一个“酒香也怕巷子深”的时代。你除了会卖货，你还是一个平时爱读书，写得一手好字的销售者，但是，你只在朋友圈刷你的产品，这对于那些讨厌硬广告强势营销的人来讲就是“是可忍孰不可忍”事情。你要学会把自己的硬本领输出!而且是不断的输出。一直输出。坚持输出。一方面，增强你的个人标签，别人对你的认可度，另一方面，长时间坚持输出不仅会粘合你已有的粉丝，更会悄悄的给你带来一个庞大的粉丝团！我朋友圈就有一位国风礼仪学校的校长，女性，平时只知道她是礼仪高级讲师，不仅礼仪是她的专业而且普通话特别好，后来知道她坚持每天在朋友圈晒手记才知道她写得一手漂亮的字，这不禁让我对这位老师更加喜爱敬慕！每天看她的手记是我必备的“功课”。无独有偶，朋友圈中还有一位老师，之前只知道她讲课特别好，整天到处飞，后来从去年开始，发现她喜欢在自家阳台种满花，每隔一段时间就会忙里偷闲画一幅彩铅画，特别美！能够如此有耐心又对生活充满爱意的人，她的课讲的好也就不足为奇了！

图片发自玉丽的微信 图片发自玉丽的微信

说起输出，那么问题来了，“我能输出什么呢？” 一定是先输入外输出，我好像什么都不会呀（尴尬3秒钟）…… 别急。输出什么不是非常重要，重要的是“坚持”输出。微博上有个账号如图

图片发自玉丽的微博

这个大V每天什么都不干，每个小时更新一次，内容如图。如【酉时】就“铛”5下。其实这件事情做起来比听起来更无聊，但是他每天坚持这样“无聊”的输出，竟然带来了99万的粉丝！所以，输出，任何时候都要坚持！要么藏着掖着，默默对内输出，要么坚持对外输出！

最后，关于“社会资本”也就是建立人脉关系网，打造自己的圈子。这是一个很有深度的话题。前面几项做不好，人脉关系，圈子都是空中楼阁。就像打井一样，没有经过10米20米100米200米的钻探，是出不来水的。

好了，今天的学习感悟就写到这里吧。晚安～