读书笔记——《影响力》

前言：

这本书于2017年4月5日读

丰富的例证，以及生动有趣的道理，很容易就能够理解并且联系现实，与自己所做，以及身边所见相接，而产生更多的想法和思考。

怎样避免盲从，又怎样影响他人，怎样让人信任，又怎样让人喜爱，这如此种种，背后原来都有科学例证

阅读笔记

第一章：影响力的武器

一切都应该尽可能的简单，但不要太简单。——爱因斯坦

请帮忙说明理由更容易被接受

昂贵=优质的心态

对比原理

第二章：互惠

我们付每一笔账，就像上帝开的账单。——爱默生

互惠原理可产生多余的负债感。

相互退让也是互惠

第三章：承诺和一致

在最开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。

对自己过去所做所为保持一致的愿望

承诺是关键

小的请求牵连出大的请求

公众的眼睛会让你更保持一致

可察觉的外部压力越少，效果越好。

举例：C国对待战俘

第四章，社会认同

当大家都以相同的方式思考的时候，没有谁会想得太认真。

认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。

从众心理，社会认同原理，多元无知效应，

例子：买秤，配音笑声，托，克服怕狗，用电影片段克服孩子的孤僻，教派的末日信仰，谋杀夜的目击者们，捧场，车换道，牛群的坠崖，

措施：求救指定人和事，减少不确定性。

相似性

相似的榜样和参考，

例子：孩子学游泳，自杀认同，维特效应，新闻报道对人对影响，

第五章：喜好

一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢他的客户。

例子：朋友推销，

外表的吸引力

光环效应：一个人某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

例子：选举，应聘，好看的小孩调皮被宽容，

相似性：相同穿着，相似兴趣和背景，的人更让人喜爱，

例子：推销时的观察和反应，

称赞：仅仅得知别人喜欢自己，就可以让我们对他产生好感并愿意答应他的请求。

接触与合作：人们总是比较喜欢自己熟悉的东西，合作和共同的目标会促进喜欢，

关联原理：人们因为不爱听坏消息，所以连带着憎恨带来噩耗的人，将美好的事物和人分享的人也容易被认为是美好的，广告商关联时事，卖车的关联美女模特，名人支持，午餐策略，

例子：推销员持续寄明信片说喜欢你，你更喜欢左右颠倒的自己因为镜子给你熟悉，名字的熟悉更让人喜欢，小孩分组的敌意和消除，拼板教学法，好警察坏警察，

第六章：权威

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让人停止思考，进入唯唯诺诺的服从状态：一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身意义有效。

头衔；衣着；外部标志；

演员的被电击实验，众人服从权威实行电击，传销的成功人士，头衔估计身高，制服更让人信服；

第七章：短缺

爱一样东西就是意识到你可能会失去它

害怕失去会比让人得到产生更大的激励

不太容易得到的东西更让人喜欢，若还需要竞争，就更让人喜欢

当一件东西得而复失的时候，人们会比一直缺乏的情况更想得到它。

有时候人的满足感不是来自于对某稀缺的体验，而是来自于对它的占有感。

限时免费，接电话，独家放映，预定数量有限，放映即将结束，你不做就会失去，有了新的仰慕者，鱼饵背后的空鱼饵，拍卖的获胜者更像是失败者，卖车的约同一时间，买房。

尾声：瞬间的影响

无论日子怎么过，我总是会变得更好。

无论日子怎么过，我总是会变得更忙。

冷静二十四小时后再做重大决定。

自动，原始，单一的反应方式，

补充阅读：用脑拿订单。