老师好（二）

继续学习华杉老师品牌营销课，用“老师好”作为餐厅品牌打造，并开发一系列感恩礼品。

本期学习品牌传播三大原理：刺激反射原理，传播原理 ，信号能量原理。

刺激反射原理：是指释放出一个刺激信号，用这个信号谋求顾客的一个行动反射。也就是买商品和服务的行动。

使用刺激反射原理主要目的是直接诉诸行动，既达到买的行动，又达到自动传播美名的行动。

广告特点 ：

必须有品牌名，否则流传了也不知道是什么品牌。

不要说清，说服，要说动力

“老师好”用的广告语，“老师好，老师辛苦了，请用餐/用茶/喝酒·······”。既有品牌，又有行动。

因为这一品牌主要打的是感情牌，不仅表达了对师者的问候，也体会了老师的辛苦。不仅体现对老师的感恩，也体现在行动上——请他们用餐用茶喝酒。

根据华杉老师好广告的四个特征：普通的道理；简单的字；有节奏的句式或押韵；使人愉悦。

分析“老师好，老师辛苦了，请用餐/用茶/喝酒·······”，这句广告语。

道理普通，属于人之常情。

字句简单，属于常用口语。

节奏感也强，问好之后，肯定辛苦并给出感谢。

使人愉悦，实实在在的感谢并献上最真的行动。感恩者愉悦，老师愉悦。

广告不是我说一句话给顾客听，而是设计一句话让他去说给别人听。

这句话说出了传播原理的本质。那么。

传播原理：就应该叫播传原理，就是播了就会自动传开去。重点在于传，不在于播。

检验标准就是：如果没有达到自动传播出去的效果，那就不是好广告。

回看“老师好，老师辛苦了，请用餐/用茶/喝酒·······”，这句广告语。在人们想要感为师者的时候，他们都会说老师好，老师辛苦了。自带播传效果。

信号能量原理：广告的信号能量随着时间的拉长，能量是否会消散。百年品牌，就要能传播一百年。

检验方法：回到一百年前看这句话，它是否在用，是否有这句话。今天、明天及未来是否还用。

老师好，老师辛苦了，这句话不但一百年前，一千年前都在用，它一直紧含着对老师的肯定和感激情的敬畏，是最简单暴力的表现。

它聚集的能量信号，以后都会一直延续下去，无论百千年，永不消散。

用老师好，老师辛苦了，这个信号，刺激请他们喝酒喝茶的行动。

老师说:信号越贵，能量就越强。媒体越贵，效果就越好。它的底层逻辑是经济学原理。

广告的目的：一是企业为了解决信息不对称给顾客发信号；二是信号必须足够贵，如果不够贵，则信号引不起别人的重视。

所以想要把“老师好”这个品牌引起人们的重视，成为人们体现感情的唯一大品牌。不但要大量时间的投入，还要在足够引起人们重视的重要部位加重金钱的投入。

感谢华老师的指导与帮助，让我学到了做品牌营销的基础知识，在这里也说声：老师好，老师辛苦了。