“囚徒困境”破解之道

合作无处不在，但合作需要付出一定的“代价”甚至承担风险。

两个共谋犯罪的人被警察抓住，关在两个独立的牢房里，互相不能沟通。警察给了这两个嫌疑人三个选择：

两个人都不交代罪行，各判2年;

两个人都交代罪行，刑期加倍，各判4年;

假如一个配合警察交代罪行，一个守口如瓶。配合警察的无罪释放，守口如瓶的重判6年。

从个人利益讲：每个人又希望坦白罪行，而同伙什么都不交代，这样自己就可以无罪释放了。这是个人角度的理性选择。

可对方也这么想的话，最终的情况是两个人都交代罪行，刑期加重各判4年。

从整体利益分析：两个同谋犯选择一起隐瞒罪行，每个人只需要进监狱2年。这是集体角度的理性结果，也是最好的选择。

由此可见，在群体中，如果个体都从自身利益出发，结果便是集体受损，最终导致谁都不能获利。

即个人最佳选择并非团体最佳选择。

这就是著名的“囚徒困境”理论，用以说明为什么在明知合作对双方都有利时，保持合作也是困难的，甚至需要承担风险。

现实生活中的“囚徒困境”比比皆是。比如“共享单车”是大家所共用的，有人本来觉得应该爱惜单车，但想到别人会随意破坏，自己爱惜共享单车就没有意义了。

如果每个人都这么想，共享单车的使用寿命会远远短于单车的普遍使用寿命。

最终，导致不能使用的单车越来越多，共享单车的成本不断攀升，以至于大家都不能享受单车的便利。

合作，才能让集体与个体都获得最大收益。

破解囚徒困境，促使彼此选择合作，有一个非常简单的核心策略：真诚。

这个策略是由密歇根大学的数学心理学家拉伯波特教授发明的，叫做“以眼还眼，以牙还牙”。

真诚不代表任由背叛。

做事情，最开始要选择合作。

也就是说，在第一轮出手的时候选择合作。

在后续的交往中，采取一个固定的策略：上一次对方怎么对待你，你这一次也就怎么对他。

上一次对方背叛你，你这一次也选择背叛他；

上一次对方跟你合作，这一次你也选择合作。

就这么简单。

“真诚策略”，通过互动几次，对方便会主动选择合作了，“囚徒困境”被破解。

在五行属性中，最踏实、真诚、靠谱的是“土”的特性。

土稳定，主承载，包容性好，能容纳万物且友善，土属性强的人，会自然选择与人合作而不是背叛。这是破解“囚徒困境”的基础。

土生金。金属性是规则和边界。即在合作中，不能做一个没有原则的烂好人，当对方背叛你的时候，要毫不犹豫、坚定不妥协的亮出底线。这是合作成功的前提。

毛泽东主席在论述国共合作时说的“以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡”就是这个道理。

金生水，水主流动，懂得顺势而为，适时宽恕。即使对方背叛过你，只要这次选择了合作，下一次也要选择合作，也就是宽恕对方以前背叛的行为。

沉浸、停留在仇恨背叛中，会错失形势改变后产生的新合作机会。

宽恕才可以鼓励对方达成合作行为。

合作，需要简单的逻辑，简单的动机，最真诚的表现方式。