我对小米电饭煲详情页的优化提升建议

双11的时候，我买了一个小米电饭煲，等收到快递后，我萌生了退货的心思。为了给自己不退的理由，我又去小米电饭煲的详情页仔细研究了下，这个小米电饭煲对我有什么用，然而失望的是，在详情页并没有看到小米电饭煲对我有什么用。出于职业习惯，我很想写写，如果要我做提升小米电饭煲产品转化率的增长，我该如何优化详情页。

先来看看小详情页原来什么样，一共10个卖点（只提取了大字部分）：

1、米家小饭煲，小容量不浪费，大火力饭更香；

2、1.6L容量精致烹饪，顿顿新鲜不浪费；

3、小巧煲体，精致轻灵；

4、400W强力输出，动态火力调控；

5、多米种智能烹饪，口感随心可调；

6、双感温探头，烹饪监控更稳妥；

7、1.7mm厚质不粘锅胆，均匀受热易清洗；

8、APP智能联动，海量食谱随心选；

9、24小时智能预约，全天候长效保温；

10、简约设计，来自米家的简约传承；

一、123卖点说了一个事情——电饭煲小巧带来的一系列好处，用了三个顶部位置来展现，信息累赘，占用了较好的资源位；

二、4卖点属于自嗨式文案——400W强力输出，动态火力调控；我对于这个概念没有任何的认知，400W到底是不是强力，实际我使用的时候这个400W强力输出到底能带给我什么好处没有说；小字部分有解释说明，不过只说了火力可调控的好处，没说400W强力输出的好处；

三、6卖点也是一样的自嗨——双感温探头，烹饪监控更稳妥；我看这句的时候，我直接忽略了这个卖点，因为我看不懂双感温探头到底有什么好处，为了研究如果优化详情页的时候我才看到，小字部分说明了好处——避免溢锅；

四、5属于绕口文案，“多米种”我看小字部分的解释才看明白，就是可以烹饪东北大米、泰国米，还有不同的烹饪曲线，还有这个卖点真的重要吗？打个问号；

五、789卖点属于合格文案，前面是一句卖点，后面解释这句卖点的好处，我能快速明白这个卖点对我到底有没有用；

六、10卖点属于一句可有可无的虚无式卖点，放在最后属于合理布局；

七、前面几个是针对已有详情页内容的问题点归整。这个详情页还有一个很重要的问题——缺少实际使用场景，这个电饭煲对用户实际使用场景的描述非常吝啬；只有两个场景，早餐预约不早起，保温到深夜，加班不亏待自己，没有画面配图感，场景也不够丰富。

我的优化建议是：

一、 加入大量的电饭煲使用场景

小米有两个尺寸的电饭煲，大版本适合家用，小版本尺寸是1.6L容量，应该是针对单身或者小情侣的产品（如果有购买和实际使用数据支撑就更好了）。这个电饭锅的使用场景应该是：

1）使用小米电饭煲的预约功能，早上起来能喝到温暖的白粥，美好的一天从白粥开始；

2）告别外卖，下班回家弄个简易煲仔饭，一个人的食量，少油少盐，还易清洗；

3）周末炖汤，补充能量，在外打拼不亏待自己；

4）针对情侣，做好香喷喷的米饭等TA回家，再炒个简单的菜，就是幸福的一日两人三餐的美好生活；

应该还有更多的场景，需要小米做详情页的同学发挥脑洞，比如先写出实际使用的10个场景，最后优胜劣汰保留5个，并且配上场景图。

场景化就是告诉用户，你买这个产品实际使用的场景。用户买你的产品不是买你的牛逼技术，不是买你的功率，买的是你这个产品为我的生活解决了什么问题，场景化加入以后，用户会不自觉联想，这个产品实际的使用场景，会促使TA做出购买的决定。

二、     优化卖点表达和排序

卖点不是罗列参数，和场景化一样，场景化是为了告诉用户买这个产品有什么好处。卖点是为了告诉用户，为什么有这个卖点，有这个卖点对你使用这个产品有什么好处。不要怕所有电饭煲都有这个功能，因为并不是所有电饭煲都会把这些卖点写出来的。稍微优化下原来的卖点表达方式：格式改成，前面是产品卖点，红字部分是紧跟的对你有什么好处，小字解释原理；

1）、1.6L容量小，不浪费，易收纳；1.6L来个对比解释，可以盛多少碗粥；

2）、400W强动力，烧饭快；小字解释最好有个对比，比如其他锅需要45分钟，这个产品只需要30分钟；

3）、智能调控，烧出来的饭口感很好；小字解释下什么是智能调控，可以不同的米；

4）、上下都有感温探头，不溢锅；小字解释什么是感温探头，工作原理；

5）、1.7mm内胆不粘锅，容易清洗；1.7mm数据重要吗？重要的话来个对比

6）、有很多食谱，能做出美味可口的菜肴；菜谱举例

7）、APP智能的，能预约，还能保温；

8）、颜值很高；

至于卖点的排序，建议做个卖点测试，我现在不做排序是因为我感兴趣的卖点，比如易清洗、不溢锅这些并不是每个用户感兴趣的，我不感兴趣的卖点，如多种米烹调方式可能其他用户感兴趣。让用户来投票，根据用户的数据来做排序。

三、人无我有的优点和第二部分的卖点互为补充

小米电饭煲的竞争对手不一定是电饭煲，比如我有个炖锅，完全可以取代小米电饭煲的用途，这就是我迟迟没有买电饭煲的原因。可以再挖掘一些其他品牌或者产品没有的卖点，增加到第二部分的卖点里做对比。比如煮饭口感好，可以和炖锅做个比对，有比对才有为什么要买的理由。具体我还没深挖，建议做详情页的同学看完20个电饭锅的详情页和20个其他类似功能产品的详情页以后做一个挖掘，因为我不做具体的工作，不展开挖掘了。

小米电饭锅优化建议三点：

1、场景化，告诉用户买这个产品对你生活的好处；

2、卖点表达优化，告诉用户有这些卖点的好处；

3、 研究竞品（同产品和类似产品），挖掘人无我有的卖点；

优化建议纯属个人观点，没有做过测试我优化以后的详情页转化率一定比原版本更优，很想有个PK的机会。不过这就是增长思维，根据一些已知的经验对原有的内容进行优化，然后进行数据PK，用数据说话，用更好的内容迭代原内容。