低风险开书店~免费场地的途径

      【我是书店人任林，这是我书写关于书店、关于阅读的文章第125篇。希望每一篇文章给自己带来思考，也希望有些内容可以给开书店的朋友带来帮助。如果您觉得有用，请给我赋能，鼓励我有激情继续写下去】

        又到书店彦学院周六【讨论日】

本期提问：只想做纯书店，又不想负担房租有哪些解决方法？

解答嘉宾：任林

主持人：尤元飞

时间：晚上八点

地址：书店彦学院

低风险开书店~免费场地的途径

    当看到这一则通知的时候，不知道你会有哪些期待。很荣幸，能够有这个机会和大家探讨，关于书店的话题，也希望我的回答，能够给你带来一些思路和方法。

    首先，做纯粹的书店，要注重两个体验感。第一是环境的体验感要注重舒适度，光线恰当，空气流通性好，空间整洁。第二是阅读体验感，书店当然是要有可读性强的图书，要根据自己的客户群体精选出适读的作品，让读者每一次来到书店都能有惊艳的感觉。这就是所谓：酒香不怕巷子深。

      书店经营需承担的成本主要有三大块：人工、场地租金、其他运营费用。书店的经营成本是否合理，可这样测算，以书店的销售额为比重，能控制：人工成本占销售额10%以内，房租成本占销售额10%以内，其他开支占销售额10%以内。那么这家书店的经营基本持平，可以持续发展。

    所以能找到免房租开书店的条件，那当然是不错的机会。

如何找到可以免去房租的途径？

1、与异业联盟开书店

与商场、楼盘、企业等商流充沛的地方合作，书店作为引流的粘性项目是不错的选择，与这样的异业洽谈，可达成免费提供场地，甚至基础装修的合作条件。

2、与资源联盟开书店

做专属客户升级版服务。例如银行、电信业等具有服务大厅条件的地方，以部分服务大厅免费提供为书店的场地合作，既增加客户的服务黏性，也是提供增值服务的条件，还可以由大客户群体延伸到更多合作机会。

3、与政府资源合作

比如共建百姓书房，共建阅读空间，全民阅读点，社区居民文化活动场所，农家书屋等。

可由政府免费提供闲置场所，合作共建书屋。也有政府购买服务方式，合作共建书全民阅读点。

4、特定场所的合作

比如儿童医院、部队、学校、大型企业、大型社区等人口相对密集的场所。以免费提供场地合作开办书店，针对性服务特定群体。

  总之，现在越来越多的场地在寻求以提供配套服务带动商流，以满足周边群体文化消费为目的，向书店、读书会等项目抛出橄榄枝。这也是推动全民阅读10年来的丰硕成果。只要你有经营书店的想法和实力，就可以围绕着免费提供场地服务的条件，去寻求更好的低风险开书店的机会。

如果你想开书店，却困于没有足够的信心，那么，可以联系我们彦值圈，我们有专业人士为你一对一帮扶：如何开一家温暖又赚钱的书店。

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