商业策划书的初级写法要点

一、摘要

1、宗旨：目标，解决什么问题，有什么宏图大志

2、产品和服务：公司是干什么的

3、市场定位：为谁服务服务对象

4、竞争：竞争分析，竞争策略

5、管理：公司人员结构，核心是什么

6、资金需求：预计需要多少资金及资金用途

7、销售情况预测：利润分析和销售额分析

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二、公司介绍

1、宗旨（任务）

2、公司简介：成立时间，业务范围，法定名称，定位，初期需要场地，人员编制

3、公司战略：根据市场环境的分析，带出自己公司的存在地位

4、战略目标：几年内作出什么成绩，达到什么目标，利润如何，市场价值

5、公司管理：

团队管理建设，战略规划管理，开发体系管理，人力资源管理，市场营销管理

6、风险

市场风险，产品风险，经营风险，人事风险，公关危机

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三、行业市场分析

概述 定义 行业属性 市场规模

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四、市场分析

市场介绍： 国际国内 市场特点

目标市场：认知程度 行业现状

顾客购买准则：产品因素 厂商因素 购买动机

高营销管理水平和提升企业形象：提升销售业绩 提升客户服务水平 提升营销管理水平 提升企业形象（购买成本 购买倾向 其他需求）

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五、行业竞争分析

竞争状况：行业竞争 未来趋势

用户需求分析：

面临问题