菜农叔：看到每日优鲜，原来生鲜电商的成功是这样的

说起生鲜电商，以往菜农叔都是一脸的愁容，满满的心酸无人诉说。现如今，每日优鲜的崛起让菜农叔看到了一丝黎明前的曙光，看到了生鲜电商成功的希望。

在此之前，生鲜电商平台也不在少数，美味七七、小农女、小鲜e站、上海天仙配等等，倒闭的倒闭，转卖的转卖。当然，还有很多平台在运转，但是，能真正做起规模，算得上成功的平台屈指可数，其实也可以忽略不计。

直到看到一则“生鲜电商每日优鲜对外宣布获得2.3亿元B+轮融资的”的消息，菜农叔才对每日优鲜进行了深入的了解。每日优鲜创立于2014年11月，主打生鲜供应链重构，加快行业流通效率，试图实现优质生鲜的生产者和消费者对接，为用户提供“2小时内配送”的生鲜电商服务体验。

我们来分析一下每日优鲜的成功之道，看看有什么我们可以借鉴的地方。

第一，每日优鲜为何能获得如此大的融资。

用领投人远翼投资董事总经理杨俊的话来说就是：基金持续跟踪每日优鲜近一整年，看到了其对于服务品质、用户体验的极致追求，认为每日优鲜已逐步具备产业核心节点的把控能力。华创资本管理合伙人吴海燕也表示：每日优鲜团队在选品、采购、仓配等环节都做到了模式创新和高效执行，在给消费者带去优质安全食材的同时，更支持了“新农业、新农人“的发展壮大。可见，每日优鲜在服务品质、用户体验、产品质量、执行效率方面对自己提出了更高的要求，才获得了投资人的认可。

第二，每日优鲜的现货现结模式。

每日优鲜创始人兼CEO徐正在亚果会上宣布，1亿元用于供应链金融服务，支持采购环节现货现结。

目前，大部分生鲜电商们不仅要打压农产品的价格，还要三到四个月的账期。货交出去了拿不到钱，你倒闭了咋办？你跑路了咋办？你中间环节出了什么问题咋办？现在，生鲜电商企业不稳定，说倒闭就倒闭，美味七七就是一个例子。农民伯伯还得承担着这样的风险，你说气人不气人。

而每日优鲜反其道而行之，采取现货现结的方式，产品受检入库，第二天回款。农民伯伯再也不用担心拿不到钱了。农民伯伯心里高兴了，自然会给你最好的产品，企业也可以大规模的、以最低的价格收购产品。何为共赢？每日优鲜给了我们最好的诠释。

第三，打造生鲜品牌。

每日优鲜表示要拿出1亿元作为品牌孵化基金，打造10个细分品类黄金品牌。

生鲜电商的痼疾就是有品类无品牌，在生鲜品牌领域，除了褚橙比较有品牌知名度，大部分的国内农产品都没有品牌。创建个品牌就这么难吗？

这源于农产品的特性——标准化困难。同样地区的水果有大有小，有红有绿，就算同一棵树结的的果子都不一样，更别想把所有的都标准化。也可以说标准化是整个农业的痛点。要打造生鲜品牌，将非标产品标准化是必经之路，这就对种植、加工、运输提出了更高的要求。

当生鲜产品具备了品牌溢价，拥有生鲜产品品品牌的生产者才能掌握议价权，每日优鲜拿出1亿元，重金打造10个细分品类中的黄金品牌，正是看到了生鲜电商是长链条，品牌化必须要从供应链开始。

第四，建立产品检测中心。

农产品质量参差不齐、难以保证也一直是制约生鲜电商发展的重要因素。每日生鲜斥资1亿元建立产品质量检测体系，对入库产品进行100%批次严格检测，将产品质量控制在源头。不仅为消费者提供了安全保障，也为产品生产者提供了认证资格。

如今每日优鲜已覆盖全国10余个核心城市，服务数百万用户，致力于为用户提供极致的生鲜电商服务体验。每日优鲜的这些尝试，先不说效果如何，这种向后发力的做法也是值得其他电商平台借鉴的。也许今后会遇到各种困难，但是没有经历过风雨，怎能见到彩虹的缤纷绚丽。菜农叔希望每日生鲜能为生鲜电商行业树立榜样，带生鲜行业走出泥沼。

菜农叔微信公众号：菜鸟农村电商（cainiaocun）