三国说03｜让一个人为你所用，可以有哪些套路？
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文/博雅大师兄
董卓和丁原一言不合就开打，开打的时候董卓发现居然打不过，只是因为丁原手下有吕布。
吕布者，三国第一猛将也！
董卓回营感叹道：“我怎么就没有像吕布这样的虎将呢？”
身旁一位名叫李肃的官员凑过来说：“我和吕布大小认识，还见过彼此穿开裆裤的情景，他这个人虽然四肢发达，但是头脑简单，我愿以三寸不烂之舌，说服他为董公所用。”
董卓再一次拍着大腿激动地说：“如此甚好！”
“不过需要借你的宠物赤兔宝马一用！吕布为世之虎将，虎将所依赖着有三：一是兵刃，二是铠甲，三是战马。我看吕布手持方天画戟，身着兽面吞头连环铠，目前就差你的赤兔宝马了！唯有将此马献给吕布，才能展现你的诚意。”李肃提出献马的请求。
董卓万分不舍，但想到自己哪怕骑着赤兔马也打不过吕布，于是一咬牙一跺脚，说出四个字：“老——夫——舍——马！”
于是李肃带着重金宝马来拜访吕布，有了下面堪称改写历史的经典对话。
吕布客气道：“难得肃兄还有机会来看望我啊，一来就送我如此好马，实在太感谢了！你我多年未见，不知现在发展的怎么样了？”
“一般一般，现为虎贲中郎将（相当于现在中央警备团团长），你呢，现在担任什么要职？。”
吕布叹了一口气，有点不好意思地说：“现在丁刺史（相当于市长）帐下听用。”
“哦哦，我虽然很少与你见面，但是还经常与你的义父丁刺史见面的，偶尔也听他提起你，所以今天特地来拜访。”
吕布感觉有些羞愧，脸上飘过一丝分红，沉默不语，一时陷入尴尬……
“以弟之才，屈尊于丁刺史帐下，恐怕永无出头之日啊！”
“我也没办法啊！”吕布再一次感叹。
“实不相瞒，我今天就是为你的前程而来！”
“敢问肃兄，当今天下，有谁称得上是英雄？”吕布似乎看到了希望，满心好奇地问。
“我说了，听了之后你不要感觉惊讶哦？”李肃卖了个关子。
“但说无妨。”
“兄以为天下英雄只有一人，此人就是董卓！”
“谁，董卓！！！”吕布惊愕道。
大概过了两秒钟又哈哈大笑了起：“兄长说笑了，怎么会以此贼为英雄呢？”
“哈哈哈，弟乃世之虎将，闻董卓之名，也会大惊失色，董卓乃真英雄也。”
“何以见得，董卓怀有篡逆之心，满朝文武谁人不知，谁人不晓，你居然……”
李肃打断吕布：“你只知其一，不知其二，只知其表，不知其里。而今天子羸弱，人人皆知；陈留王强天子百倍，人人皆晓！大家都想到了，却没有敢做，此时董公勇敢地站了出来，冒天下之大不韪！甘愿忍受骂名，和那些只图私利的满朝文武相比，实为国家社稷着想。由此可见，董公之心，何其光明，董公知心，何其磊落，难道不是真英雄么？”
吕布听罢，点头称是！又看到李肃带来重金千两，在眼前闪闪发光，说到：“我欲从之！”
就这样，吕布心甘情愿地上了董卓的船，从此岔开一条莫名的人生道路！
看完这段对话，只让人拍案叫绝，李肃的功力，不亚于当今任何一位传销首领！
其中也是满满的套路：
知道吕布所缺的就是一良骥，于是投其所好，献上赤兔宝马，此为套路一；
知道吕布不得志，搬出自己中央警备团团长的官衔，又说出还与他的市长义父同起同坐，以此直戳吕布痛点，刺激吕布，此为套路二；
随后为董卓正名，冠之以“真英雄”，把人人所谓的国贼说成大徳大义的正人君子，把黑的说成白的，彻底消除吕布顾虑，此为套路三；
此时如果你要问，如何让一个人为你所用，根据李肃的套路，十拿九稳！
由此得到
1、“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”用人必用重金，聘人必用高薪！
2、学会寻找痛点，激发需求，让人产生发自内心的渴望，这是核心关键！
3、能够及时消除对方的顾虑，并提供充足的理由！
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