为阻击阿里，合并四年后美团最终活成了大众点评

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当价格取胜的狂风暴雨停歇以后，世界总归会理智的回归。

14年10月，王兴、张涛用一封邮件向世界宣告了美团大众点评的合并。继而，张涛出走，王兴理所当然的当起了新美大的合伙人。

合并之初，新美大曾启动了一场全民征名运动，为新美大起名。和美团很多业务的尝试最终不了了之一样，全民征名运动最后也不了了之，公司品牌最后命名「美团点评」。

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如果一定要说有互联网的基因论，和豆瓣一个调性的，知名慢公司，上海的大众点评是UGC（用户生成内容，即user-generated content）内容为王。

点评的创始人张涛作为吃货创业者，创立点评的初衷就是做一个互联网化上海美食指南，企图点亮精彩生活。

在这个精神的指导下，点评对一线业务BD的培训也是这样。低价打折团购不是点评想要的，更不是商户想要的。通过优惠活动，吸引流量，引导用户评论，门店星级的养成才是团购的意义所在。

环境，口味，服务等维度是点评为商家设定的评价维度。同样，用户的平台贡献，100字以上，3个图片以上的优质评论的用户积分升级的玩法。

在这个机制下，算法权重的加持下，大众点评把商家和用户网络在一起，开始玩升级打怪的游戏。

发展到了现在甚至成为了一个产业，商家和VIP会员之间的有偿点评，滋养了很多中介商，他们或许还从事着以游走在平台和商家之间的代运营盈利生意。

某第三方代运营平台公众号截图

很多你身边默不作声的人，可能是点评的超级VIP。

同时，很多平台的明星商家，并不是他们自己在运营。

游戏参与者，未必是游戏规则的最好利用者。

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生意的本质从来不在于打折售卖，消费升级的时代，消费者更乐意为更好的消费体验买单。

对，他们都是在用金钱为想要的生活投票，没有人想要廉价的生活。

美团的以低价团购的策略，配合阿干调教出来的地推铁军，以超强执行力，快速，勇猛地杀出百团之战的重围，火速占领了出北上广深以外的市场。

高傲优雅的咖啡厅，只要88块就可以团购双人牛排套餐，标准的套餐火种快速蔓延，从二线三线直接燃烧到了五六线的现场。

两岸咖啡、上岛咖啡除了县城精英消费者，也开始争先恐后迎接团购尝鲜客户。

大众点评团购页面

各式各类19.9的套餐，9.9的单人餐开始进入人们的生活。没有便宜只有更便宜，平台压榨着商家的最后一滴血。

摧毁规矩者都是别有所图，企图另立山头的坏小子。对餐饮行业来说，团购和外卖的兴起，成也萧何败萧何。

外卖时代，餐饮创业的门槛开始降低，只需要门头和厨房就可以创业，并不需要多大的堂食空间。

房租和装修的成本用来在平台营销活动上无休止的补贴！满减！打折！发回头客优惠券。企图通过烧钱获取消费者的信赖，认可，树立自家品牌，进而达到盈利的目的。

实在不能盈利，还能骗些加盟。

于是，随着美团点评和合并，战火从平台间补贴战转移到商家间的补贴战。卷进来的商家，从乐在其中，变成不能自拔。

补贴，打折在营销上，从来都是饮鸩止渴，用利润换来流水的虚假繁荣。

消费者追求高品质生活是建立在更高性价比基础上的，如果可以，他们甚至想白嫖。

然后，商家的补贴一波不平，一波再起。

倒下一个，起来一堆，此起彼伏，又前仆后继。

这是平台和用户最喜欢的结果。

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然而，游戏的长久之计，在于所有参与者的共赢。

商业的本质从来都是通过价值的交换获取更大的价值，而不是补贴。团购平台引发的补贴大火，必须扑灭，才能换来生意的天长地久。

淘宝从低价，包邮教育了市场以后，开始转型做内容运营，活动运营，用户运营。如果你留心，几年前打开淘宝，还在强调低价，9.9包邮的活动窗口，已经变成了用户体验，内容种草。并且实现了AI（人工智能）作图，千人千面。

每个人看到的都是不一样的页面，都是根据用户习惯，浏览记录进行算法加工后的推送。

这很今日头条，也很抖音，是互联网精进的必然。

越是强调低价的平台，越会把消费者导向对低价的追逐。弱化价格，转为内容的吸引，无形中提高了成单率，还不经意提升了客单价。

消费者不经意花高价买了自己心仪的产品，这对平台，对商家，对消费者都是共赢的场面。

定位五环外的中老年人，下沉到五六线县城的拼多多，用低价从阿里嘴里抢来一块肥肉后，进而开始转型做百亿正价补贴，企图摘掉山寨的帽子。可以遇见的是，接下来的拼多多也开始走小红书种草交易的路子。

美团APP发现页面截图

历史的起承转合，总是惊人的相似。

或许，美团的王兴并不喜欢点评的内容，毕竟是他昔日打败的对手。

然而，打败他或许注定是为了成为他。

合并四年的今天，美团APP逐步开始优化，淡化低价套餐，给活动，内容更多的曝光口，最终活成了大众点评。

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一个人想要做自己想做的事情之前，势必要做一些不愿意做的事情作为置换。

成为点评，抛去消费升级，顺应时代，也是美团阻击阿里攻击的必然。

如果，非要问退休的马云，职业生涯最大的遗憾，对美团的养虎为患应该算是不二之选。

如果你深入了解美团短暂的发展史，必定知道，尚在襁褓，正是阿里钱和人才的供养才有了美团今天的宇宙第一天团。

和迫不及待想上位的太子一样，喝完奶的美团自立山头。合并点评，投入腾讯的怀抱，这逼着阿里先重起口碑，后收购饿了么，又入手了客如云。

高筑墙，广纳粮三张牌在手的阿里，或许正在酝酿新的玩法，发动新的战争。

阿里的运营，腾讯的产品，百度的技术，这是BAT时代他们的看家本领。

阿里20年基于电商玩法的运营玩法，如何复制粘贴到本地生活频道里来？美团多年在餐饮的摸爬滚打，炮制出来什么样的运营玩法？

我仿佛看到新的战斗火种，或许会在这个冬季，一触即发。

作为消费者，我期待他们的战争，并不太想看到和平。

作者，李营，努力有趣，渴望有料，还有很多小爽文。