#教育增长圈#-教育操盘手2期-7组许楚-day3-教育操盘手自

教育操盘手自查标准：

我叫Truman，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】Truman

【公司】Ethercap

【岗位】一堂创始人

【工作年限】8

【年薪范围】60-100

2、核心能力模型

【人员管理】

目前管理10余人团队，2020预计扩张1-2倍。

核心难点：

1）班主任团队的复制（比K12难很多，已有大致思路）

2）教研团队复制（很难复制，思路是流程化，把教研工作用一场场小活动替代）

【承载能力】目前负责独立业务，明年计划独立分拆运营。

【流程搭建】教研方法论体系，销售模型，转化模型，流量池模型。

【迭代能力】从0到1，重新设计一个垂直领域在线课程体系。

【把控调度】教研较强，在行业内有顶级认知；转化/产品基本过关，目前短板在获客和销售，这块缺少经验，还在做实验摸索。

【渠道搭建】

1）已试错终止：知乎投放，知乎内容运营

2）有效渠道：公众号文章流量池，口碑、EDM

待测试：广点通，渠道分销。

【成本核算】财务独立结算，所有成本费用收入都要精算，自负盈亏。

【项目操盘能力】擅长课程创新和教研，缺少投放&销售的实战经验。

3、目标

【下个阶段】是成为千万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：快速补齐销售认知，把续费率做到80分。

（2）行业认知：

2020年聊100个潜在合作方/CEO客户，挖掘合作机会，提升判断力。

拿到【创业课程品牌】的规模化认知（天花板，集中度）

（3）业务流程：专注三件事，做课，获客，卖课。

（4）执行力：设置大目标和小里程碑，以战养兵。

（5）心理素质：这一年改变比较好，依然要提醒自己，保持敬畏心，我只是个普通人。

（6）人员管理：30人团队内，不太需要管理动作，要短平快，要季度透明，要人心齐，先把事情做成，然后再搭组织。

（7）部门协作：做好投资人关系