做好这几点，直播带货你也行

直播带货这两年是越来越火，靠直播带货赚钱的商家和网红也是越来越多比比皆是。这种销售形式被商家和一些网红普遍看好，以至于现在有很多商家，手头有很好的货品，但是苦于找不到能力较强的网红进行直播带货。

据闻这两年直播带货比较有名的主播网红是李佳琦和薇娅。据说薇娅每次直播带货，都能达到销售额至少几百万甚至几千万也很平常。2018年双十一期间，刚开始前两小时的直播带货就达到了两三亿元营业额，而2019年整个双十一期间的直播带货营业额，更是超过了她自己创造的，整个2018年全年的营业额。而李佳琦的话术洗脑式营销，也更是人让人无法抵抗连连剁手。

看到这种情况，很多人都感到直播带货真是很简单的一件事。于是乎，很多人是一哄而上，也准备大干一场。但是绝大多数人在开始直播带货后，好几天也没有卖出去几件商品。这里边比较有典型的代表，恐怕要算曾经的某节目著名女主持人某湘，据说在开始直播的几小时当中，连一件服装也没有卖出去，以至于遭到了熟人的嘲笑。

虽然很多东西看似简单，但一哄而上者一定要考察是否符合自身特点，说白了也就是：自己是否具备干好这件事的前提和基础条件。直播带货这件事，要说去做，大家都能做，充其量就是做的好和做的差的问题。但我认为要把这件事做得更好，一定要具备个人特点和掌握关于直播的基本技能。

人家薇娅能做到最好，首先是因为她出道比较早。几年以前就开始接触直播带货，因此直播业务技能的基础比较好，另外个人的外形条件也很不错，个人的情商展示也很关键，相关于产品的营销话术更是非常到位。最关键的是产品质量一定要好，坚决不能出现以次充好的现象，即使你说的天花乱坠，如果商品质量不好，也不会有很好的复购率，这里人拉人的粉丝增加和口碑式营销也显得异常重要。

而所有干好网红直播带货这件事中，最核心的因素是薇娅作为主播网红，她始终站在了替消费者考虑的角度来进行推荐商品。首先按照她的说法是，她所推荐的每一款商品都是经过她本人亲身体验过和用过的，自己很满意，才推荐给大家，绝不卖自己不了解的产品。而且保证该产品价格全网最低。并且自始至终，和商家讲明只要是顾客不满意的，要求退货的一律是商家的错，无论什么原因，商家必须给顾客以无条件的满意解决方式，否则她将拒绝代理这款产品，甚至拒绝和商家继续合作。我想如果能有一个直播带货者这样待我，我也会成为她（他）的粉丝，所以赢得信任是最厉害的杀手锏。

由于薇娅的粉丝基本上都是女性，基于薇娅的口碑很好，和薇娅之间的粘性很高，所以薇娅在直播间亲切的称呼和冠名她的粉丝为“薇娅的女人。”

所以说，如果任何人能达到像薇娅一样在商品质量、个人口碑、粉丝粘性，营销话术、营销手段、售后服务等等方面，都能做得非常到位的话，或者说至少有一两项能达到她那样的水平，那么他的直播带货也一定能做得很好。

那到底我等名不见经传的普通人能不能做好直播带货呢？

我这里也有两个典型的例子。其中一位是50来岁的大叔，他所做的直播带货产品就是自己家乡的农副产品，像什么蔬菜水果土鸡土鸭等等，每个月下来也能做到万元左右。

而第二个例子是大家意想不到的，竟是一位70多岁的老大爷，他为自家小作坊生产的一些陶瓷产品亲自做直播带货，居然也达到了每天几百单，月入几万元。

所以从这两个例子来看，无论年龄多大，个人外在形象是否够好，都是次要的因素。最关键的是，所推荐的产品必须质量要好，价格要亲民，在感情上要站在顾客的角度想问题，如果能做到这几点，我想也会取得一定的成功。

所以说不盲目不盲从，根据自身优势，去发展个人的事业是最基本的前提。古人称之为：知己知彼百战不殆。